コラム/営総研

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営業職には、知っておかなければならないお金や利益の専門用語や意味が数多く存在します。営業利益や粗利益・当期純利益など、基本となる部分だけでもそれなりの種類があるのです。そこで当記事では、営業パーソンが知っておくべき基本的なお金に関する専門用語やそれらの意味について分かりやすく解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールス教育ビジネススキル BtoB営業すべて

時代は課題解決営業からインサイト営業へ。インサイト営業習得のコツ

｢ソリューション営業は終わった｣およそ2年前の2012年、DIAMOND社の｢ハーバード・ビジネス・レビュー｣に掲載された論文です。多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。

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フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化 BtoB営業すべて

スプレッドシート関数(COUNT)の便利な使い方

スプレッドシート関数の便利な使い方＿第二弾として、本日のコラムでは、COUNT関数についてご紹介させて頂きます。業務中、条件に合ったデータの個数を数えたいシーンございませんか？・案件管理表を見ながら、受注企業はいくつあるのか？・ラウンダー案件で、今日稼働しているメンバーは何名なのか？そのお悩みを解決するのが、カウント関数です。これまで目視で数えていた方・・・今日からはその行為、不要です。

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ビジネススキル BtoB営業すべて

営業代行のマーケットトレンド振返りと有効な活用方法のすすめ

2013年の一年間で我々に寄せられた多くのお問合せの傾向を分析し、2014年において戦略的に営業代行を活用することの成功ポイントをご紹介させて頂きます。

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営業組織の強化調査レポート

Google Workspace(GSuite)事例～社員教育やトレーニングでの活用方法～

社員教育という業務に対して、Google Workspaceを有効活用することで、・教育効果を高める・教育効率／管理効率を向上させるといった運営や管理者と、受講者の効率を高める取り組みが可能になるのです。実現できる「効果」を基に、アプリケーションや運用方法をご紹介していきます。

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営業組織の強化営業研修すべて

Gmailのスレッド表示の解除方法【画像付きで解説】

Gmailのスレッド表示の解除方法を画像付きで解説します。

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ビジネススキルすべて

報連相とは？うまく報連相を行う3つのポイント

｢報連相｣と言う言葉が生まれたのは、1982年山種証券社長の山崎富治氏が閃き、広めたのが始まりです。当時は｢報告・連絡・相談が出来る風通しの良い職場環境を作ろう｣と言うものでした。現代では、上司と部下の性質も変わりこの言葉の意味も変化してきており、集団としてのパフォーマンスを向上させるために｢報連相｣をしよう、という捕らえ方になってきています。では、現代社会で仕事を円滑に行うための｢報連相｣はどのように行えばよいのでしょうか？今回のコラムでは、社会人の基本とも言われる｢報連相｣についてお伝えいたします。

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