コラム/営総研

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Googleスプレッドシートを活用する上で知っておくと便利な機能を3つ、紹介いたします。簡単にできる基礎的な機能ばかりですので、是非試してみて下さい。

スプレッドシート関数(Query)の便利な使い方

Query(クエリ)関数とは、選択した範囲の情報を別のシートに出力できる関数です。クエリ言語と呼ばれる、クエリ関数付属の数式と組み合わせることで、例えば、コールリスト中の｢アポイントを取得した企業｣を｢訪問日時順｣にして反映させる、といったような使い方が可能です。

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Google Workspace(GSuite)と同期することで営業が効率化するビジネスアプリ6選

GoogleWorkspaceを導入している、もしくは検討している企業様が、新たなクラウドサービスの導入を検討される際に、ご参考にしてただければ幸いです。

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Google Workspace(GSuite)2014年度コラムランキング【前半】

2014年度にご案内差し上げたコラムの内、特に反響が高かったものを、ランキング形式でご紹介したいと思います。

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成果報酬で請けたいのはこんな案件！営業代行会社のホンネと依頼時のポイント4つ

営業代行を発注したいと考えたとき、｢成果報酬｣と｢固定報酬｣どちらが適しているのかお考えになったことはないでしょうか？また、まずはリスクのない｢成果報酬｣で営業代行会社に相談し、｢それはお請けできません｣というように断られてしまったご経験はないでしょうか？今回は、営業アウトソーシングサービスを展開するセレブリックスが、｢営業代行会社が請けたくなる成果報酬案件の特徴｣について解説いたします。皆さんがお持ちの商品・サービスをイメージしながら読み進めてみてください。

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス営業組織強化

社会人なら知っておくべき営業用語&ビジネス用語117選【Excelあり】

一般的に用いられる営業用語とビジネス用語を一覧にしてご紹介いたします。日常的に使われる言葉や、一部の役職や業界でしか使われない言葉もありますが、新人・ベテランを問わず、皆さんの参考になれば幸いです。

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フィールドセールスインサイドセールス

宮崎県で支援可能な営業代行会社8選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、宮崎県で支援可能な営業代行会社を8社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

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営業組織強化

イベント×Ops～イベントマーケティングの効果を最大化するための｢運用｣と｢連携｣～

イベント実施はあくまで手段ですので、イベントから得たい効果を創出し続けるためにはPDCAを素早く実行していけるような仕組みづくりが必須となります。そのためには近年しばしば耳にするようになってきたOps(オプス)と呼ばれる考え方を取り入れ、｢運用｣と｢連携｣を強化することが重要です。本コラムでは、イベントマーケティングで発生する煩雑さを解消する｢運用｣と、効果を最大化するための｢連携｣について、これまでの弊社での取り組み方の中からヒントとなる考え方をお伝えします。

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セールステックイベント営業組織強化イベント・セミナー（ウェビナー）運営

トップ営業は商談で何をしているのか？

本コラムは法人営業×新規営業という組み合わせにおいて、様々なチャレンジや試行錯誤をしている新人営業パーソンに向けて執筆しています。新規営業の世界に足を踏み入れたばかりのあなたにとって、買う予定のないお客様との商談は未知の領域かもしれません。しかし、心配はいりません。商談のプロになるための第一歩を踏み出すために、必要なスキルと知識をご紹介します。

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セレブリックス営業総合研究所