コラム/営総研

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本来eラーニングは、正しく利用され、継続的な学習とそれを促す適切な運用がなされれば、非常に有効な教育ツールなのです。このコラムでは、法人利用のeラーニングの導入・運用で失敗しない5つのポイントをご紹介していきます。

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インサイドセールスは日本の営業において主流になるか～米国の歴史に学ぶインサイドセールスのこれから～

このコラムでは、海外のインサイドセールスに関連する記事やコラムを参考に、米国でのインサイドセールスの歴史や市場、そしてそれらを紐解き、国内でどのようになっていくのか考察してみましょう。

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スプレッドシート関数(比較・検索)の便利な使い方

本日ご紹介する関数を使用しますと、指定した範囲内で一番大きい値や小さい値を出したり、特定の値を検索し任意の値を出力することができます。特に、一番最後にご紹介致します VLOOKUP関数は、商談報告書や案件報告書作成に活用することができるため、非常に便利です。

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Google Workspace(GSuite)が営業部門で活きる3つの理由

営業組織の効率改善に「Google Workspace(GSuite)が有効活用できる!!」という内容です。営業効率化や業務改善に興味がある方は是非ご覧ください！

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リードナーチャリングを成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし！

小規模でも良いので、自社のリソース（人材、システム、リスト、設備）だけを使いセミナーの企画・集客・開催を行うのです。このハウスセミナー運用方法を確立し、正しい手法を講じることが出来れば、むしろ新規営業に比べて効率の良い顧客開拓を実現できる可能性があります。今回のコラムではノウハウの一部をご紹介しますので、是非ご参考にしていただければ幸いです。

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心理学と営業の関係性と営業現場で活用できる心理術6選

人と人が会話をするとき、そこには何かしらの心理的変化が発生しています。誰かと話していて気分が良い・不愉快だ・面白いなどの感情もすべて、心理学に基づいた心の働きです。相手の心の働きをさまざまなコミュニケーションによって誘導する行為を、一般的には心理術と呼びます。そこで、今回のコラムでは、営業活動に役立つ「営業心理術」についてご紹介いたします。

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