営業組織の強化 - 仕組みづくり / アドバイザリー

セールスメソッド・
プレイブック策定支援

27年間のアウトバウンドセールスで蓄積したノウハウをお客様独自の売れるセールスメソッドに落とし込みます。

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お客様の営業組織の課題を洗い出し、
成果の出やすい営業プロセスを構築します

こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです

アウトバウンドセールスの正解が分からない

営業が属人的なため成果にバラつきがあり、成果創出に再現性がない

教育体制はあるが、取り入れる教育コンテンツに悩んでいる

セールスメソッド・プレイブック策定支援の特徴

Feature
01

営業実践データから得た、
売れる手法を提供します

弊社は1日の営業支援活動で100,000件以上の営業アクションデータを得ています。それを専門チームが解析し、最適なターゲット勘案、トーク設計、営業フローなどのPDCAに活かしています。

Feature
02

設計だけではなく
実稼働・検証も可能です

オプションにはなりますが、策定した営業メソッドを実稼働を通して検証することもできます。この検証結果を踏まえ、営業手法の全国展開や販売会社様への情報提供にお役立てされているメーカー企業様も増えています。

Feature
03

お客様にフィットする
最適な手法で支援します

業界業種問わず数多くの営業支援を実施してきたため、営業に関しては日本で最も多くの成功体験と失敗体験を蓄積していると自負しています。これらを元に、お客様のアウトバウンドセールスに最適な手法を提供します。

「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。

お問い合わせはこちら

03-4405-2671

（受付時間平日10:00～18:00）

セールスメソッド・プレイブック策定支援のサービス概要

営業ガイドライン策定

貴社の営業担当者へのヒアリングや営業同行を実施し、独自のアセスメント項目と照らし合わせ、トップセールスと成果の出ない営業の差を分析します。ここから抽出した営業課題を改善するためのプランニング行い、「お客様の買わない理由」をゼロにする、貴社独自の営業ガイドライン策定を目指します。

主な施策

現状調査、営業スキルアセスメント、営業同行、営業ガイドライン策定

客観的営業力測定

既存プロダクトにおいても、市場の変化や競合の出現に対応するためには営業手法のブラッシュアップが必要です。セレブリックスは客観的な分析を実現するために、148の評価項目と照合して現時点の課題と解決に向けたプランニングを行います。

主な施策

現状調査、営業スキルアセスメント、営業手法ブラッシュアップ

セールストレーニング＆伴走サポート

貴社営業担当者へのヒアリングやロールプレイングを実施し、アセスメント項目と照らし合わせて個人・組織の課題を整理。必要なスキル定着に至るまで研修から1on1面談、営業同行などの伴走を行い課題解決までを伴走して支援します。

主な施策

現状調査、営業スキルアセスメント、営業同行

セレブリックスの特徴

セレブリックスは、1400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。

POINT 01

メソッド

1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化

POINT 02

ヒト

メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築

POINT 03

ログ

膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート

その他の導入事例

導入事例一覧を見る

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セールスメソッド・プレイブック策定支援の支援範囲・支援体制

お客様との業務委託契約締結後、サービス特性にあわせて人選したコンサルタントで貴社専属の納品チームを発足し、支援を開始します。主な構成と役割は以下の通りです。

リーダー(1名)：業務設計推進、進行管理
メンバー(1名～)：実態調査、アセスメント、営業手法策定、各種レポーティング

支援体制のイメージ

支援範囲

セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

セレブリックスの業務範囲	営業スキルアセスメント実態調査関係者ヒアリング市場/競合調査営業フロー策定 ※オプション研修営業同行
お客様の業務範囲	ヒアリング対応定例報告会対応最終レポート確認

セレブリックスの業務範囲

営業スキルアセスメント
実態調査
関係者ヒアリング
市場/競合調査
営業フロー策定

※オプション

研修
営業同行

お客様の業務範囲

ヒアリング対応
定例報告会対応
最終レポート確認

支援開始までの流れ

STEP01

営業支援の企画提案の実施

弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせていただきます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。

STEP02

業務委託契約の取り交わし

営業支援の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。

STEP03

専属チームの決定と配属

貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任します。

STEP04

キックオフ

目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。

STEP05

プロジェクトのスタート

いよいよ営業コンサルティングがスタートします。お申込みをいただいてから、コンサルティング業務の開始までおおよそ1か月程度かかります。

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セレブリックスの強み

セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめた資料です。

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