ファクトファインディング™で課題設定を進める方法｜7つのファクトと質問例
商談で顧客の困りごとを聞いても、提案につながる課題を整理できない方へ。ファクトファインディング™の3つのステップと7つのファクト、ヨコ・タテ・ナナメの質問、チャンクアップ／チャンクダウンを用いて、課題設定から提案へ進む実践方法を会話例付きで解説します。
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販路開拓の課題とは？メーカーが優先すべき打ち手を見極める方法
販路開拓が進まない原因を5つの課題に分けて解説。優先順位づけ、検証量の不足、ターゲット設計、属人化、振り返り不足を整理し、自社に合う打ち手の見極め方を紹介します。
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ファクトファインディング™とは？ヒアリングとの違いや質問例を解説
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既存商品の販路開拓は何から始める？新しい売り場を見極める方法と実践ステップ
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販路開拓とは？やり方を7ステップで解説｜手法や課題、成功のポイント
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D2Cブランドのオフライン進出とは？EC以外の顧客接点を広げる方法と事例
D2Cブランドのオフライン進出とは何か。EC以外の顧客接点を広げる方法や、卸・小売、施設展開、BtoBチャネル開拓の事例、失敗しないためのポイントを解説します。
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