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新着記事一覧
販路開拓の課題とは？メーカーが優先すべき打ち手を見極める方法
販路開拓が進まない原因を5つの課題に分けて解説。優先順位づけ、検証量の不足、ターゲット設計、属人化、振り返り不足を整理し、自社に合う打ち手の見極め方を紹介します。
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販路拡大とは？適切な販路を選ぶ判断軸と失敗しやすいポイント
販路拡大の戦略を検討しているメーカー・D2C企業向けに、EC以外の販路を広げる方法や、小売・卸への展開で押さえるべきポイントを解説します。
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販路開拓の戦略とは？再現性のある“型”で勝ち筋を描く7ステップ
販路開拓の戦略は、動き出す前の設計で成否の大半が決まります。本記事では、社内にノウハウがなくても再現性高く成果を出せる7ステップを、具体事例とともに解説。限られたリソースで勝ち筋を描く方法がわかります。
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ファクトファインディング™とは？ヒアリングとの違いや質問例を解説
ファクトファインディング™とは、お客様自身も気づいていなかった真の課題を発見・設定していく問いの技術です。本記事では、ファクトファインディングの意味やヒアリングとの違い、商談で重要視される理由、基本的な進め方やポイントについて解説します。
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【目次公開】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術
2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は13万部以上Amazonレビュー数は1,200件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します。
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既存商品の販路開拓は何から始める？新しい売り場を見極める方法と実践ステップ
既存商品の販路開拓を成功させるには、売れている理由の分解、新しい販路候補の見極め、テストセールス、本部商談、店頭で売れる状態づくりまで一貫した設計が重要です。本記事では、既存商品を新しい売り場へ広げるための実践ステップと失敗しやすいポイントを解説します。
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販路開拓のやり方を7ステップで解説｜手法や課題、成功のポイント
販路開拓のやり方を7ステップで解説。自社の強み整理、ターゲット設定、手法選定、営業リスト作成、アプローチ設計、テスト営業、改善まで、新しい売り先を見つける流れと成功のポイントを紹介します。
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D2Cブランドのオフライン進出とは？EC以外の顧客接点を広げる方法と事例
D2Cブランドのオフライン進出とは何か。EC以外の顧客接点を広げる方法や、卸・小売、施設展開、BtoBチャネル開拓の事例、失敗しないためのポイントを解説します。
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完璧な提案なのに、なぜ棚を任せてもらえない？第一想起を獲得する信頼構築の4ステップ
利益シミュレーションを丁寧に作っても棚を任せてもらえない、その原因はバイヤーとの評価基準のズレにあります。2,000名調査で判明した本音をもとに、AI時代でも選ばれ続ける「第一想起」を獲得する4つの実践ステップを、カテゴリーキャプテン奪取事例とあわせて解説します。
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