【オフラインプロモーション】"体験"で新技術カメラを拡販する手法の全て
近年、家電業界では高度な技術を搭載した商品が次々と登場しています。特に「新技術カメラ」のような高機能商品に注目が集まる一方で、性能が多様化し、スマートフォンのカメラ機能などと比較して「どれを選べばいいのだろう」と悩む消費者も多いのが現状です。こうした状況では、オンライン広告だけに頼らない包括的なB2Cマーケティングが求められます。なかでも、オフラインプロモーション――すなわち、対面での接客や、実際その場で商品に触れてもらうなどの“人”を介して顧客の態度変容を促す施策全般――を取り入れて“体験”してもらう仕掛けが重要です。カメラのような実際の使用感が決め手となる家電ほど、スタッフによる説明や体験デモが購買意欲を高めるカギを握ります。本記事では、家電プロモーションの具体的な方法を幅広く解説しながら、特にカメラの商品特性を活かした体験施策や、オフラインプロモーションとしての“人を介した”販売・プロモーションのノウハウを紹介します。
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