コラム/営総研

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2013年の一年間で我々に寄せられた多くのお問合せの傾向を分析し、2014年において戦略的に営業代行を活用することの成功ポイントをご紹介させて頂きます。

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営業組織の強化調査レポート

営業×AI活用事例10選【商談・データ分析〜業務効率化編】

営業支援のプロ、セレブリックスによるAI活用事例をご紹介します。商談準備に使えるものから業務効率化にいたるまでの10事例を、実際のプロンプト付きで解説します。営業現場の「時間がない」を解消する実践的なノウハウです。

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フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化生成AI すべて

アウトバウンドでの営業活動において、大手企業にアプローチする際、なかなかキーパーソンまで辿り着けない、受注にならないなど、悩みを抱えている営業パーソンが存在します。大手企業やエンタープライズ規模の企業に自社の商品やサービスの営業をするには、中小企業やベンチャー企業への営業活動とは異なるアプローチが必要です。そこで今回は、大手企業へ営業活動を始める際に意識しておくべき基本的なスタンスやポイントをまとめました。

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フィールドセールスインサイドセールスアウトバウンド営業 ABM BtoB営業すべて

営業における生成AI活用の実態調査レポート Vol.2 / セレブリックス営業総合研究所

営業における生成AI活用の実態調査レポートは、営業職を取り巻く生成AIの普及度合いとその実用性を明らかにするための調査報告資料である。外部の調査機関に登録している1,079名の法人営業に従事する層を対象とし、性別、業界、従業員規模などを限定せずに行った。

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セレブリックス営業総合研究所生成AI BtoB営業調査レポートすべて

営業代行を導入する前に確認すべきポイント7選

営業代行選びで失敗したくない。そんな方に向けて、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントをまとめました。営業代行は一度導入すると数か月は工数がかかり、違和感を覚えてもすぐにはリプレイスできないのが難点です。商談でどんなことを聞けばいいのか、どんな点に注目して見極めればいいのか、具体例を交えてご紹介します。

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営業組織の強化 BtoB営業

大手企業にアプローチする際に押えておきたい9つのポイント

セレブリックスが企業の営業支援をさせていただいている中で実際に行っている、大手企業へのアプローチ方法をご紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールスアウトバウンド営業 ABM BtoB営業すべて

大企業が抱える組織課題と実践している4つの解決策

皆さまは自社の営業組織、体制に対してこのような問題を感じていませんか？「既存顧客に時間がとられて新規顧客の開拓ができずにいる」「営業マンによって売れる人と売れない人の差がある」「顧客に関する情報など、必要な情報が組織全体で共有されていない」そこで今回は、営業体制を見なおすにあたり重要なポイント4つをご紹介します。

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マネジメント教育営業組織の強化 BtoB営業すべて

営業×AI活用事例8選【接点構築～商談の事前準備編】

営業支援のプロ、セレブリックスによるAI活用事例をご紹介します。接点構築から商談準備までの8事例を、実際のプロンプト付きで解説します。営業現場の「時間がない」を解消する実践的なノウハウです。

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フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化生成AI すべて

営業の「第三の道」— 直販の限界とパートナーセールスの科学

テレアポは拒否され、広告費は高騰しています。いま営業現場は、従来の「攻め」も「待ち」も通用しない行き止まりにいます。顧客が会う前に自分で答えを見つけてしまう時代、一体どう売ればいいのか？パートナーセールスでこの壁を突破するヒントを解説します。

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営業組織の強化 BtoB営業

クロージングとは？意思決定をサポートするクロージング4つのコツ

クロージングは、お客様に意思決定をしてもらう環境をつくるために営業があらゆるサポートをおこなうフェーズを指します。このとき、つい受注を焦ってしまいお客様に決断をせまってしまった経験はないでしょうか？お客様に「買わされた」という気持ちが芽生えてしまうと、ネガティブな感情や評価を生みだしてしまいます。そのような状況を避けて、お客様が自分で納得して決断してもらうためにはどうしたら良いのか、このコラムで解説いたします。

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フィールドセールス BtoB営業すべて