営業活動トータル代行（営業支援）

大きく3つあります。1つ目は、営業パーソンへの教育費や人件費の削減が見込めます。セレブリックスでは、現在の営業活動や営業組織の診断からスタートし、貴社の営業における課題を明確にします。課題というと良い印象をもたれない方もいらっしゃいますが、明確になれば成果をあげるための改善方法が見えてきます。

2つ目は、お客様組織に成果の出る営業ノウハウがたまります。セレブリックスの営業代行サービスでは「仕組み化」に徹底して取り組みます。「誰が実施しても同じ成果が出せる仕組」、「入社して間もない営業パーソンでも同じ成果が出る仕組み」。これら仕組みの構築を徹底し、継続的に実施できるようになるまでお手伝いいたします。

3つ目は、顧客ニーズが把握できるようになります。顧客のニーズをとらえずに、ついつい売り込み優先で営業する企業も多いかと思います。ただ、自社のサービスや商品を販売する際に最も気をつけなければならないのが、顧客ニーズの把握です。営業活動を通して顧客ニーズをしっかりと調査し、ご報告いたします。セレブリックスが行った調査報告をもとに、商品やサービスを改善することで売上が上がったという声もいただいております。

以上、簡単ではありますが、営業代行サービスを利用するメリットをセレブリックスのサービスを例に挙げておりますので、ぜひ参考にしていただければ幸いと存じます。

弊社にはIT、人材、製造、飲食など、多様な業界で豊富な営業経験を持つメンバーが在籍しております。これまでの数多くの営業支援プロジェクトで培った幅広い業界知見を活かし、貴社の商材や営業スタイルと最も親和性の高いメンバーを担当として選任いたします。

基本的には固定報酬でお受けしております。中には成果報酬でお引き受けすることもございますが、ほとんどの場合はお断りしております。一部成果報酬（固定費＋成果報酬費）という形での対応は可能ですので、ぜひご相談ください。

セレブリックスの強みは｢実績｣です。これまでに1万を越える商材のご支援をしてきたため、多くの成功事例がございます。また、同時に失敗事例も多くございます。そこから得た、「どうしたら失敗してしまうのか」「うまくいかない状態からどうすれば売れるようになるのか」というノウハウの蓄積と対策に弊社は自信を持っております。

営業の実業務を請け負う、営業アウトソーシングを提供している企業様は大きく下記の4つに分類されています。

・営業代行専門（セレブリックスはここに分類されます）
・テレマ専門／コールセンター
・営業派遣出身系
・成果報酬系

それぞれの特徴をお伝えすると、

・営業代行専門（セレブリックスの場合）
営業支援であればあらゆる機能の提供が可能。開拓機能だけでなく、売れる理由/売れない理由の分析結果やノウハウを残したい場合に有効。ただし、最小支援パッケージが発生するため、予算と合わない場合がある。

・テレマ専門／コールセンター
実績・経験が多く、オペレーションやシステムが整っている。人材も豊富なので大規模案件にも対応可。ただし、電話支援に限定され、営業力という観点では訴求力も低いケースがある。

・営業派遣出身系
もともと派遣で営業人材を提供していた会社だけあって、大人数や全国展開が得意。ただし、営業スキルに関しては登録スタッフ個々人の営業力任せのケースが散見される。

・成果報酬系
売れなければお金は不要という、ローリスクモデルの営業代行。ただし、売りにくいものは｢売らない｣。利益に影響するので強引な営業をするという点が懸念事項。

ご状況に合わせて選定いただければと思います。