営業と生成AIで実現する
インテリジェントセールスプロセス
※「営業総合研究所」 「インテリジェントセールス」 「インテリジェントセールスプロセス」は株式会社セレブリックスの商標又は登録商標です。
※「営業総合研究所」 「インテリジェントセールス」 「インテリジェントセールスプロセス」は株式会社セレブリックスの商標又は登録商標です。
AIに営業活動のデータを提供し、営業に必要な情報を生成AIに生成させ、行動や手法を営業パーソンが意思決定していくスタイルの営業活動を指します。
セレブリックスが考える次世代型(営業4.0)セールスモデルです。
生成AIやデジタルを活用した、知的でスマートな営業活動を行い、生産性を高めるセールスプロセスを指します。
①各種リソースから、顧客サービスの「誰に」「何を」「どうやって」を調査させる
②調査した情報から、マクロ環境の動きや5Cの周辺情報を整理させる
③整理させた情報をもとに、自分で潜在ニーズを想定したり、仮説を立てたりする
プロンプトとブラウジングによる 「商談相手の情報整理」の様子
営業のロールプレイングパートナーとして活躍する生成AIの様子
①商談内容の手書き情報を生成AIに議事録としてまとめさせる
②議事録の内容からネクストアクションやメールの文章を作る
③作成した文章の誤字脱字チェックを生成AIにさせる
④まとめた情報からAIに次回提案書や稟議書の骨子を作らせる
生成AIの基礎知識や倫理観の醸成に加えて、営業活動の生成AI活用について情報を提供します
生成AIの基礎知識や倫理観の醸成、営業活動での活用方法、マネジメントにおける注意事項を紹介します
従来型の営業プロセスを生成AIを活用することで、どのようなリエンジニアリングが実現できるのかを紹介します
① 生成AIと営業の活用(60分) | ||
✓事前収録 ✓オンライン ✓配信期間あり ✓視聴者数制限なし |
② 生成AIと営業の活用(90分) |
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✓生配信 ✓オンライン ✓配信期間あり ✓視聴者数制限なし |
③ AIを活用してアポイントを獲得する(90分) | ||
【講義】
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【解説&ワーク】
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✓生配信 ✓オンライン ✓配信期間あり ✓視聴者数制限なし |
④ AIを活用して商談を準備する(90分) | ||
【講義】
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【解説&ワーク】
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✓生配信 ✓オンライン ✓配信期間あり ✓視聴者数制限なし |
⑤ AIを活用講座 商談実践編(240分) | ||
【講義】
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【解説&ワーク】
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✓生配信 ✓オンライン ✓配信期間あり ✓視聴者数制限なし |
【受講条件・注意事項】
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貴社内で生成AIを活用するためのアドバイスを実施します。
スポットプラン | カジュアルプラン | リッチプラン | |
壁打ちミーティングを1回毎に依頼できる |
壁打ちミーティングを 月に1回、3か月続けるプランです |
壁打ちミーティング、レクチャー、情報提供を 月に2回、6か月続けるプランです |
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打合せ内容 |
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契約内容 | 1回1時間
・費用:150,000円/回 ・オンライン面談 |
1回1時間 ・費用:100,000円×3か月=300,000円 ・オンライン面談 |
1回1時間
・費用:250,000円×6か月=1,500,000円 |
営業プロセスを「インテリジェントセールスプロセス」にするためにコンサルタントが伴走します
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー
次世代開発室 BizDev Div. リーダー
河崎 友彦
新卒でセレブリックスに入社後、大手EC事業会社の営業支援を経験。
メンバーマネジメントやプロジェクト拡大を経て、新規事業開発室に異動し2つの事業立ち上げに携わる。
その後、「生成AI×営業」の研究および社内実装に従事し、社内AI活用推進の中心的役割を担当。
その知見を活かし、現在では顧客の営業活動におけるAI活用メソッドの制作や納品・コンサルティング支援など、社内外問わずAI活用推進に尽力している。
生成AI活用普及協会(GUGA)の発行する『生成AIパスポート』保持者。
最新のAI技術と実務応用の両面に精通している。
株式会社セレブリックス
セールスカンパニー 執行役員 カンパニーCMO
セレブリックス営業総合研究所
所長 兼 セールスエバンジェリスト
今井 晶也
セールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。
2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。
2022年7月には単著二作目として “お客様が教えてくれた「されたい」営業” を出版。
2024年4月25日に待望の3作目として、 “The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス” を翔泳社から発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。
現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL CareerAgent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Collectionなどがある。
Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。