営業組織の強化 - 仕組みづくり / アドバイザリー

セールスツール・
コンテンツ開発支援

スキルトレーニングとセールスツール、コンテンツで仕組みを整え、営業のパフォーマンスを平準化します。アプローチ数や売上の数字を予想しやすくなり、無駄のない営業活動が実現します。

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正しい手法選定・構築・装着で営業パフォーマンスを平準化。誰もが売れる土壌を整えます

こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです

ツールを導入してみたが、組織の課題を解決できるほど活用できていない

ツールを導入したいが、どのツールが最適かわからない

営業が属人的で、組織で安定した成果を出せていない

新人営業が一人で仕事できるようになるまで時間を要している

セールスツール・コンテンツ開発支援の特徴

Feature
01

最適なセールスツールや手法の選定で営業を効率化

業界業種問わず数多の営業支援を実施してきたため、営業に関しては日本で最も多くの成功と失敗を蓄積していると自負しています。これらを元に、貴社に最適なセールスツール、手法の最適化を支援いたします。

Feature
02

「誰もが売れる」仕組みを営業フローにも落とし込みます

セレブリックスの目標はトップセールスの育成ではなく、売れない営業をゼロにすることです。「お客様が買わない理由」をなくすセレブリックスの営業メソッドをベースに、貴社の営業フロー策定の支援を行います。

Feature
03

実稼働での検証と最適解を
ベースにした研修が可能です

選定したセールスツール、手法と策定した営業フローを実稼働を通して検証することもできます。この検証結果を踏まえた上で営業のガイドラインを策定し支店の営業パーソンへの研修、販売会社様への情報提供に役立てたりするメーカー企業様も増えています。

「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。

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（受付時間平日10:00～18:00）

セールスツール・コンテンツ開発支援の特徴

コンテンツ作成

お客様の購買行動は日々変化しています。セレブリックスのデータでも、72％のお客様が口コミやSNS、インターネットを利用して情報収集をしてから問い合わせするなど購買における主導権はお客様にあります。営業支援をしてきたセレブリックスなら、最新のマーケティング、営業事情をキャッチアップし、潮流に乗ったコンテンツで課題を解決できます。

主な施策

商談資料、トークスクリプト、事例コンテンツ、ホワイトペーパー、広告バナーの作成、イベント企画など

セールスツール導入活用支援

せっかくツールを選定・導入しても、「使いこなせない」「入力設計の負担が大きい」などの理由で活用難易度が高くなります。つまり、ツール導入前の設計が重要なのです。セレブリックスは多くの支援先から導入後の課題についても相談を受けているため、知見を活かして予想される課題の事前対策が可能です。

主な施策

オンライン営業システム、MA、SFA、CRM、CTIなどの導入・定着・活用

セールスツール定着＆伴走サポート

セールスツールの定着を目指し、研修から1on1面談、営業同行などの伴走を行います。営業プレイヤーに対してヒアリングやロールプレイングを実施し、課題を整理。個人の課題改善に向けたプランニングから、セールスツールの利用、装着すべき営業スキルの取得まで支援します。

主な施策

現状調査、営業スキルアセスメント、営業同行

セレブリックスの特徴

セレブリックスは、1,400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。

POINT 01

メソッド

1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化

POINT 02

ヒト

メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築

POINT 03

ログ

膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート

営業組織の強化 - 仕組みづくり / アドバイザリーの導入事例

導入事例一覧を見る

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セールスツール・コンテンツ開発支援の支援範囲・支援体制

お客様との業務委託契約締結後、サービス特性にあわせて人選したコンサルタントで貴社専属の納品チームを発足し、支援を開始します。

リーダー(1名)：業務設計推進、進行管理
メンバー(1名～)：実態調査、アセスメント、営業手法策定、コンテンツ作成、ツール選定導入、各種レポーティング

支援体制のイメージ

支援範囲

セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

セレブリックスの業務範囲	営業スキルアセスメント実態調査関係者ヒアリング市場/競合調査営業フロー策定コンテンツ作成ツール選定導入 ※オプション研修営業同行
お客様の業務範囲	ヒアリング対応定例報告会対応最終レポート確認

セレブリックスの業務範囲

営業スキルアセスメント
実態調査
関係者ヒアリング
市場/競合調査
営業フロー策定
コンテンツ作成
ツール選定導入

※オプション

研修
営業同行

お客様の業務範囲

ヒアリング対応
定例報告会対応
最終レポート確認

支援開始までの流れ

STEP01

営業支援の企画提案の実施

弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせて頂きます。スケジュールや体制、コンテンツ等の諸条件をご確認ください。

STEP02

業務委託契約の取り交わし

営業支援の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。

STEP03

専属チームの決定と配属

貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任致します。

STEP04

キックオフ

目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。

STEP05

プロジェクトのスタート

いよいよ営業代行がスタートします。お申込みを頂いてから、代行の開始までおおよそ1か月程度かかります。

成果事例サンプル

営業稼働を通してコンテンツ作成からSFA構築などの環境整備にも貢献

プロジェクト概要	クライアント採用管理SaaS／ソフトウェア開発大手企業プロジェクト目的新サービスの営業にあたり実務経験が不足。早期立ち上げを成功させるため。
支援概要	支援内容セールスコンテンツ作成（営業プロセス別資料作成、トークスクリプト）、セールスフォース構築支援支援期間 6カ月支援体制チーフ1名、プレイヤー2名

プロジェクト概要

クライアント
採用管理SaaS／ソフトウェア開発大手企業

プロジェクト目的
新サービスの営業にあたり実務経験が不足。早期立ち上げを成功させるため。

支援概要

支援内容
セールスコンテンツ作成（営業プロセス別資料作成、トークスクリプト）、セールスフォース構築支援

支援期間
6カ月

支援体制
チーフ1名、プレイヤー2名

成果

業務設計以外の決まった事項はなく、営業環境が整ってない段階から支援した案件です。まずはSDR、オンライン商談、カスタマーサクセスの領域で営業代行を通して、資料やスクリプトなど目標達成できる営業環境を整備。テストセールス段階からSFA構築をクライアント側のエンジニアとコミュニケーションをとり基盤を設計し、営業活動の重要指標に応じたSFA構築を実施しました。見込み顧客情報の管理からアクションなども、フィードバックから方針を決定するなど新サービスの営業環境の構築に貢献しました。

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