コラム/営総研

顧客管理、営業管理の新常識。営業はグーグルマップを活用して生産性を高める

顧客情報、営業進捗、業務履歴をグーグルマップに「マッピング」するだけで、非常に「営業効率が高まる」というお話をコラム形式でさせて頂きます。企業を取り巻く環境に、クラウド化が推奨される中、グーグルマップを活用したソリューションが今後のスタンダードになる日も近いかもしれません。是非チェックしてみてください！

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GoogleWorkspaceで会議時間を劇的削減！チャットアプリ「ハングアウト」の使い方

営業パーソンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。今回のコラムでは、「グーグルアップスのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

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時代は課題解決営業からインサイト営業へ。インサイト営業の習得方法とは

｢ソリューション営業は終わった｣およそ2年前の2012年、DIAMOND社の｢ハーバード・ビジネス・レビュー｣に掲載された論文です。多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。

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営業効率を高めるテレアポリストの作り方

営業マンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。今回のコラムでは、「Google Workspaceのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

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Google Workspace(GSuite)「サイト」で作る営業ポータルがすごい

営業だけでなく色々な用途で活用できるので、このコラムを機会に是非「サイト」を活用してみましょう！

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Google Workspace(GSuite)×営業。業務効率を爆発的に向上させるアプリ４選

営業部門や営業活動でGoogle Workspace(GSuite)がとても役立つという話は、これまでも力説させていただきましたが、今回は実際に私が顧客開拓や営業管理を行う中で、これは便利だと感じたアプリケーションを４選として紹介していきます。実際にどのように活用しているのかも簡単に紹介していきます。

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