コラム/営総研

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どんなに電話をかけても、キーパーソンにつながらなければ成約には至りません。しかし、受付は「営業電話は全て断るように」と指示されているケースも多いので、いくら電話をかけても担当者や代表者に取り次いでもらえず、内容に関係なく切られてしまうのです。本コラムでは、電話営業の受付突破に活かせる、5つのマル秘テクニックをご紹介いたします。

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インサイドセールステレアポ BtoB営業すべて

誰でも簡単に始められるGoogleスライドの4つの特徴

これまでのコラムでは、Google Workspace(GSuite)の機能の中でも主に、スプレッドシートを中心にご紹介してきましたが、今回は少し志向を変えて、プレゼン資料などに便利な「Googleスライド」をご紹介いたします。

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ビジネススキルすべて

目標達成に必要な｢行動の見える化｣と3つのメリット

目標を達成するための｢行動計画｣の立て方と、そのメリットをお伝えいたします。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメントカスタマーサクセス営業組織の強化 BtoB営業すべて

はじめて営業リーダーになった人が陥りがちな2つの落とし穴

優秀な営業パーソンがリーダーになった時に目の当たりにする2つの壁と、それを乗り越えるためのポイントについてお伝え致します。

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マネジメント営業組織の強化すべて

営業効率を高めるグーグルマップの「マッピング」とは？利用シーン別に解説

顧客情報、営業進捗、業務履歴をグーグルマップに「マッピング」するだけで、非常に「営業効率が高まる」というお話をコラム形式でさせて頂きます。企業を取り巻く環境に、クラウド化が推奨される中、グーグルマップを活用したソリューションが今後のスタンダードになる日も近いかもしれません。是非チェックしてみてください！

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ビジネススキル BtoB営業すべて

Gmailに連絡先を登録する方法｜グループ分けの仕方についても解説

今回は、Gmailの使い方シリーズ第5弾ということで、｢Gmailの連絡先(アドレス帳)｣の機能をご紹介いたします。

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ビジネススキルすべて

営業職に関するアンケート「営業職に対するイメージ／営業職を希望する理由」

2016年4月1日から9月30日の6ヶ月間、営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。

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マネジメント営業組織の強化調査レポートすべて

Gmailプレビューウィンドウ(閲覧ウィンドウ)の設定方法と種類

過去2回に渡り、Gmailのノウハウについてお伝えさせて頂きました。Gmailが使いづらいと思っていた方には、身近な存在になってきたのではないでしょうか。しかしながら、Outlookにあって、Gmailに無いものがまだあります。皆さまお気づきでしょうか。そう、『プレビューウィンドウ』です。 Gmailの使い方、第3弾は『プレビューウィンドウの表示方法』についてお伝えします。

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Google Workspace ビジネススキルすべて