コラム/営総研

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「基本的な計算&関数の使い方」です。初めてスプレッドシートを使う、または初級者の方は、是非参考にしてください。

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【リードナーチャリング】システムを導入しても上手くいかない5つの理由

営業部門やマーケティング部門がリードナーチャリングに失敗する理由が何処にあるのでしょうか？これを紐解き、自社のリードナーチャリングに活かしましょう。

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リードナーチャリング

はじめての営業リーダーに実践させている3つのこと

お客様が求めるパートナーシップを築くために、現場リーダーに実践させていることを3つ、ご紹介いたします。

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マネジメント教育

営業代行と営業派遣の違いとそれぞれの活かし方

本コラムでは「営業代行」と「営業派遣」の違いを徹底解説したいと思います。ポイントは指揮命令権、つまりマネジメント機能です。是非ご覧ください。

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GoogleWorkspaceのチャットアプリ「ハングアウト」の使い方

ハングアウトとはGoogle Workspace(GSuite)で活用できるアプリのひとつで、オンラインチャットを行うためのアプリケーションを指します。今回は、ハングアウトとは何か、使い方や活用事例について解説します！

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ビジネスにおける席次や席順とは？6つのシチュエーションを画像付きで解説！

【左上右下（さじょううげ）】をご存知でしょうか？日本の伝統的礼儀の一つで「左を上位、右を下位」とするしきたりです。正面から向かってみると逆になるだけでなく、西洋では日本と逆で「右上左下」なため混乱しやすいです。しかし、一定のルールに基づき決まっていますので、一度覚えてしまえば席順で恥をかくことはなくなりますので、これを機にしっかり基本を押さえましょう。

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ビジネスマナー

Googleフォームで商談のヒアリングシートを作成する方法

今回のテーマは“Googleフォームを活用したヒアリングシートの作成方法”を紹介します。Google Workspace(GSuite)の法人導入はしていても、グーグルフォームは使ったことがない…という企業は実は多いのではないでしょうか？そこで今回はGoogleフォームを活用して、商談ヒアリングシートを作ってみましょう！

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営業職として知っておくべきお金の知識

営業職には、知っておかなければならないお金や利益の専門用語や意味が数多く存在します。営業利益や粗利益・当期純利益など、基本となる部分だけでもそれなりの種類があるのです。そこで当記事では、営業パーソンが知っておくべき基本的なお金に関する専門用語やそれらの意味について分かりやすく解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールス教育

Google Workspace(GSuite)2014年度コラムランキング【後編】

2014年WEBサイト閲覧数ランキングをご紹介致します。純粋なコラムの閲覧数をカウントし、ランキング形式でご紹介致します。つまり、この1年間で最もGoogle Workspace(GSuite)と営業に関連するキーワードとして注目されたコラムです。

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セールステック Google Workspace

時代は課題解決営業からインサイト営業へ。インサイト営業習得のコツ

｢ソリューション営業は終わった｣およそ2年前の2012年、DIAMOND社の｢ハーバード・ビジネス・レビュー｣に掲載された論文です。多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。

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