実践型セールスコンサルティング

市場、競合調査などのマクロ環境調査から、貴社サービスの理解浸透を踏まえ、3C+2Cの観点から「誰に、どのように営業すべきか」の営業フローをレポーティングします。

情報収集、仮説立案、営業フロー策定などのプランニング後、実際の営業行為を通して実現の可能性を検証します。

分析レポートでは確立された営業手法に加え、戦略の観点で重要な目標を達成するために必要な営業工数などのレポートを提供します。

各営業フェーズにおいて成果創出の道筋を策定するために、営業フローの現状把握から実施します。

フェーズごとに営業支援経験豊富なメンバーが、お客様の実現したい状況を創造するための課題を抽出します。

その後、課題解決に向けて実現可能な営業フローを策定します。

営業組織マネージャーやプレイヤーに対してヒアリングやロールプレイングを行います。

営業手法を評価する148ものアセスメント項目と照らし合わせ、組織が抱える課題を整理します。

抽出された組織、個人の課題改善に向けたプランニングや、装着するべき営業スキルの定着まで支援します。