営業代行 - 法人顧客の開拓
リードナーチャリング
(接点維持とリードのHOT化)
お客様に代わって接点のある顧客との新しい商談機会を創出。最先端のテクノロジーツールに対応し、営業力×仕組みづくりで、見込み顧客の育成をご支援します。
リードナーチャリング
見込み顧客との接点構築から商談まで、
今までに無いスピード感で実施できます
こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです
見込み顧客への連絡がおざなりで、管理も属人化している
新規商談が減っているので見込み顧客にアプローチしたいができていない
見込み顧客が、気付いたら競合のサービスを導入していることがよくある
リードナーチャリングを効率化したいが、ツール選定や使い方がわからない
リードナーチャリング支援の特徴
Feature
01
01
実践しやすい仕組み作りで、
自走を手助けします
見込み顧客を管理・育成するためのデータベースの構築支援や営業マニュアルをオリジナルで作成するなど、お客様が自ら運用しやすい体制・仕組みを整えます。
Feature
02
02
成果の出るコンテンツ制作で
商談機会を増やします
マーケティングと営業領域で、必要とされるコンテンツが異なります。商談化と受注に至るために必要なコンテンツの制作を営業視点で支援します。
Feature
03
03
最新のセールスツールの
導入支援もお任せください
顧客の動きを把握し、最適なアクションを実施するために、セールステックの利用は必須です。豊富なアライアンスパートナーと共にお客様のリードナーチャリングを支援します。
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
（受付時間 平日10:00～18:00）
リードナーチャリング支援のサービス概要
見込み顧客管理データベースの構築・整理
見込み客を育成するための、オリジナルデータベースを構築します。例えば以下のようなことを実施します。
- 名刺や問合せ履歴などの顧客情報の登録
- 購買履歴や商談履歴などの営業データの登録
- 顧客の業種や規模などの属性データの登録
※貴社が既にお持ちのデータベースを利用したり、名刺管理システムやMA/SFA/CRMなどを活用して構築するケースもございます。
主な施策
顧客情報、購買履歴、商談履歴、顧客属性などのデータ登録
顧客分析とナーチャリング運用の設計
様々な要素から顧客を分析し、ナーチャリングの生産性を高めるためにプロファイル情報を特定します
- キーパーソンプロファイルやペルソナを詳細に決定し、プロファイルのニーズに基づくアクションを実施。
‐ 最適なタイミング や行動のきっかけ
‐ フックとなるキャッチやマッチするサービス選定
- 上記へのアプローチ内容やキャンペーン企画などの勘案。接点構築方法や商談方法などの設計（メルマガ、DM、セミナーなど）
主な施策
ペルソナ作成、サービス選定、メルマガ、DM、セミナーなど
セミナーやキャンペーンの企画・開催・集客代行
顧客プロファイルに基づいて、効果の出やすい営業手法やキャンペーンを実施します。企画から開催、集客まで代行して支援可能です。
- ニーズを踏まえイベント、セミナーの企画を考案
‐ どのような態度変容を起こしたいか
‐ フックとなるキャッチやマッチするサービス選定
‐ 営業を通して課題を把握し、解決策を提示する企画設計 - 単独イベントの企画・登壇や、イベント共催パートナーの選定開拓
- イベント参加に向けたアクションを実施（メルマガ、電話、広告配信など）
主な施策
ペルソナ設計、セールスジャーニーマップの作成、コンテンツ作成、セミナーの企画・運営手配・登壇、参加者フォロー
セレブリックスの特徴
セレブリックスは、1,400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
POINT 01
メソッド
1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
POINT 02
ヒト
メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
POINT 03
ログ
膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
（受付時間 平日10:00～18:00）
リードナーチャリング支援の支援範囲・支援体制
支援体制はプロジェクトにチーフが1人＋納品メンバー2名以上という組織で構成されます。それぞれの役割は以下の通りです。
チーフ（1名）：業務設計内容の推進、PDCA及びメンバー管理と進捗の報告共有
メンバー（2名～）：業務設計内容の遂行及び業務内容のPDCA
メンバー（2名～）：業務設計内容の遂行及び業務内容のPDCA
支援体制のイメージ
※コロナウィルス感染拡大防止のため原則非常駐にてご支援させていただきます。常駐希望の場合は営業担当にご連絡ください。
支援範囲
セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。
| セレブリックスの業務範囲 |
|
|---|---|
| お客様の業務範囲 |
|
支援開始までの流れ
STEP01
営業支援の企画提案の実施
弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせていただきます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件をご確認ください。
STEP02
業務委託契約の取り交わし
営業代行の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。
STEP03
専属チームの決定と配属
貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任いたします。
STEP04
キックオフ
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
STEP05
プロジェクトのスタート
いよいよ営業代行がスタートします。お申込みをいただいてから、代行の開始までおおよそ1か月程度かかります。
成果事例サンプル
セールスフォース導入支援し、目標達成率は170％超えに
| プロジェクト概要 |
クライアント プロジェクト目的 |
|---|---|
| 支援概要 |
支援内容 支援期間 支援体制 ターゲット |
成果
新規開拓のアウトバウンドから始まったプロジェクトだったが、アウトバウンドのみで目標達成することは困難と見極め、新規開拓及びリードナーチャリングへの舵取りを実施。仕組み構築のためにセールスフォースを導入し顧客管理基盤を構築し、リプレイス可能な条件を見い出し、時期を見てアプローチ。プロジェクト開始から6カ月間の平均達成率は31.1％だったが、7カ月目以降の5カ月間は平均達成率は178.6％とリードナーチャリング支援において高い成果創出で貢献しました。
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メソッドに基づいた各種サービス資料・お役立ち資料を無料配布中
セレブリックスの強み
セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめた資料です。
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インサイドセールス支援
お客さまのサービスや現在の営業活動内容を理解し、代行業務を行う前に綿密な業務設計を行います。アポイントと一時商談の対応だけでなく、結論回収&契約獲得まで弊社が責任をもって担当いたします。
成果のでる営業のやり方がわからない
法人営業トップセールス経験者がメソッドを公開。新人～中堅営業パーソンの新規開拓力、営業組織の戦力強化を目指す実践型研修です。スキルアップしたいプロセスにフォーカスした内容での実施も可能です。
インバウンド対応支援
Web集客～問い合わせレスポンス～定期フォローの3ステップでターゲットにアプローチし、成約数を最大化。オンライン商談でインサイドセールス完結の成約フローを型化します。最適かつ最短、成約に至りやすい商談創出を実現できます。
よくある質問
リードナーチャリングを行ううえで、どのようなツールへの対応が可能でしょうか？
WEB会議ツール/CTI/MA/SFA/CRMからDMPサービスに至るまで、概ね対応できますが、各ツールによって習熟度も異なりますので、あらかじめお問い合わせ頂けますと幸いです。ツールをこれから選定するというお客様には、導入ツール選定から定着までの支援も行っておりますのでお気軽にお声かけください。
自社でリードナーチャリングを実践する場合と何が違うのでしょうか？
リードナーチャリングの専任を置いていない企業でよおくお見受けするのが、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取れなくなっている状況です。そういった企業様のために専任として配置し、これまでの営業経験を活かしコンテンツ制作や電話・メールでのコミュニケーションなどを実践して参ります。
無料相談・お問い合わせ
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成果が出る営業がわかるウェビナー開催中
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アポイント獲得を目標としたテレアポ代行サービス。見込み顧客へのリーチ戦略を設計します。
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リードナーチャリング支援
接点のある顧客との新しい商談機会を創出。営業力×仕組みづくりで、見込み顧客の育成をご支援します。
パートナーセールス(代理店営業)支援
代理店を開拓したうえで「売れる勝ちパターン」の共有・定着を支援します。
セミナー・イベント支援
企画・集客・運用・フォローまで、セミナーの運営に必要な機能を全てアウトソースで対応いたします。
会社情報・体制・セキュリティ
運営会社 | 株式会社セレブリックス |
従業員数 | 1,264名 (2026年4月時点) ※業務委託・派遣・登録スタッフは除く |
中途採用率 | 63% |
営業所 |
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各種許認可 | 各種許認可労働者派遣事業 / 派13-080582 有料職業紹介事業 / 13-ユ-309538 プライバシーマーク / 10862053(08) 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC27001:2022(JIS Q 27001:2023) / IS 810437 |
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