営業コンサルティング
セールスイネーブルメント
再現性のある継続的な「売れる仕組み」の構築を支援します。営業活動で集められるデータを情報源として、教育コンテンツや営業資料を作成し、「迷わない」「迷わせない」営業活動を目指します。
（受付時間 平日10:00～18:00）
属人化しない「売れる仕組み」を次世代につなぎます
こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです
成果創出をトップセールスに頼っており、組織全体の底上げが必要だと感じている
現場で使えるノウハウが体系化されておらず、教える人によって内容にばらつきがある
新人育成プログラムはあるものの、浸透・活用ができていない
営業活動のどこにボトルネックがあるのか、データで明確に把握できていない
「モノ売り」から「コト売り」に変えたいが、何から始めたらいいか分からない
セールスイネーブルメント支援の特徴
Feature
01
01
組織の課題に合わせた
オーダーメイド支援
現状の課題を詳細にヒアリングし、貴社に特化した営業組織の強化を支援します。今までの支援で得られた数々の成功・失敗事例にもとづいた実践的な施策で、最短での成果を創出を目指します。
Feature
02
02
データと科学で、
営業の勝ち筋を可視化
感覚や経験に頼りがちな営業活動を、定量的なデータで分析します。成功の要因と失敗のボトルネックを特定し、誰もが迷わず成果を出せる「売れる仕組み」を構築します。
Feature
03
03
ノウハウの納品で、
支援終了後も成果創出が可能
トップセールスのノウハウをデータで抽出し、教育コンテンツや営業資料に落とし込みます。若手の戦力化だけでなく、管理職がメンバーの育成と再現性をリードできる状態を目指します。
1,400社 12,700サービスの営業支援実績から
体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
セールスイネーブルメントの流れと支援内容
貴社の課題に合わせた戦略づくりから施策の定着まで、営業組織の変革をサポートします。
戦略的方針の設計
貴社の中期経営計画などの経営戦略に合わせて、セールスイネーブルメントの実施目的やゴール等を策定し、施策を立ち上げます。
主な支援内容
戦略方針の策定に関するアドバイザリー稼働（コンサルティング）
推進体制の構築
貴社のセールスイネーブルメント推進担当および社内のステークホルダーとの連携、推進スケジュールについて設計・決定します。経営層と現場の橋渡しを可能にする体制を整備します。
主な支援内容
セールスイネーブルメント推進担当者の選出等に関わるアドバイザリー稼働（コンサルティング）
施策の企画・実行
戦略方針と営業組織の実態の乖離から課題を特定し、測定すべきKPIを設定します。
課題を解決するための具体的な施策の企画と定着に向けた計画を練ります。
課題を解決するための具体的な施策の企画と定着に向けた計画を練ります。
主な支援内容
・現状課題の分析、施策の企画／設計
・施策ゴール／KPI設計、パイロット対象の選定に関するアドバイザリー稼働（コンサルティング）
・施策ゴール／KPI設計、パイロット対象の選定に関するアドバイザリー稼働（コンサルティング）
現場展開・運用
営業現場での施策活用による成果創出を促進します。そのために、営業現場から定量・定性データを収集し、施策の進捗状況の可視化と改善サイクルの確立を行います。
主な支援内容
・施策の運用（実践型営業研修など）
・施策運用後の定着支援（データ収集やロールプレイング支援など）
・施策運用後の定着支援（データ収集やロールプレイング支援など）
評価・拡張
KPIや定性的な結果を踏まえ、各施策の与えた影響を総合的に分析します。事業方針等に沿って全社展開・文化定着に向けた施策を推進します。
主な支援内容
・成果の評価と分析に関するアドバイザリー稼働(コンサルティング)
・施策の改善と最適化のための企画設計稼働
・施策の改善と最適化のための企画設計稼働
セールスイネーブルメント支援の範囲
セレブリックスの業務範囲と貴社の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。
| セレブリックスの業務範囲 |
|
|---|---|
| 貴社の業務範囲 |
|
- 実践型営業研修一覧
支援開始までの流れ
STEP01
セールスイネーブルメント支援の企画提案実施
弊社の営業コンサルタントから、セールスイネーブルメント支援の企画提案をさせていただきます。スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件を協議・調整させていただきます。
STEP02
業務委託契約の取り交わし
ご支援範囲等の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。
STEP03
専属チームの決定と配属
弊社にて、貴社のセールスイネーブルメントプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。ご要望に応じて事前面談等実施、委託条件に合わせた人材を選任いたします。
STEP04
キックオフ
目的や目標の摺り合わせ、貴社の組織体制や社内文化、営業データ（管理ツール）共有、商品レクチャー等を実施いただき、支援開始後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
STEP05
プロジェクトのスタート
いよいよセールスイネーブルメント支援がスタートします。お申込みをいただいてから、開始までおおよそ2週間～1か月程度かかります。
セールスイネーブルメント支援の導入事例
1,400社 12,700サービスの営業支援実績から
体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
成果事例サンプル
① “顧客の本当の課題を見つけて提案する営業手法”の構築と定着に貢献
| プロジェクト |
クライアント プロジェクト目的 |
|---|---|
| 支援 |
支援内容 支援期間 |
Before & After
営業パーソンの育成環境が整っていなかったため、トップセールスが抜けると継続的に成果を出すことが難しい状況だった。そこで、実践を踏まえた営業研修にて営業活動やマネジメントで不足しているスキル・課題を洗い出し、伴走型コンサルティングでフォローアップ。また、営業戦略の立案や育成カリキュラムの再設計を実施。"商品の説明をする”営業から"顧客の潜在的な課題を見つけて提案する”営業活動へ転換した。
② 営業に対するメンバーの前向きなマインド・スタンス変容に寄与
| プロジェクト |
クライアント プロジェクト目的 |
|---|---|
| 支援 |
支援内容 支援期間 |
Before & After
営業パーソンが顧客の顕在ニーズにしか対応できず、潜在課題への提案力に課題があった。そこで、eラーニング受講やマネジメント代行を通じて、育成のインプットとアウトプットを継続的に実施。さらに、マネジメント層には育成・指導力強化を目的とした営業研修を実施。その結果、マネジメント層のフィードバックの質向上によって、メンバーの納得度も高まり、営業を「楽しい」と感じる前向きなスタンス・マインドへと組織全体が変化した。
その他導入事例
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体系化された成功パターンを持つ私たちが支援します
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お問い合わせ
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