セールスイネーブルメントの立ち上げ支援

セールスイネーブルメントとは、継続的に 売れるメカニズム(仕組み)のことを指します。

セレブリックスでは、営業活動で集められる“生データ”を情報ソースとして、教育コンテンツを制作したり営業資料としてアウトプットしたりすることで、 営業活動で“迷わない”“迷わせない”を目指します。

貴社の課題に合わせた戦略づくりから施策の定着まで、営業組織の変革をサポートします。

• 実践型営業研修一覧

働き方の多様化や価値観の変化により、従来の「先輩の背中を見て覚える」といった属人的な教育手法では、若手社員の育成や定着が難しくなっています。

売上の大部分が一部の優秀な営業担当者や特定の顧客に偏ってしまっており、組織全体での安定的な成長基盤の構築が求められています。

一部のトップセールスの直感やセンスに基づく営業手法を全員に求めるのではなく、組織の大半を占める中間層や若手層の営業活動における「顧客の買わない理由」を減らすことで、組織全体のスキル底上げを可能にします。

トップセールス層が持つ営業手法を抽出し、教育コンテンツや営業資料など再現性のあるツールへと落とし込みます。属人化を脱却し、誰もが迷わずに高い成果を出せる仕組みを構築します。

以下4つのサイクルを回すことで、組織に正しい営業手法や基準を定着させることができます。

営業活動における定性的なデータ（顧客が買わない理由など）をもとに、顧客の「されたい営業」を実現するプロセスを設計します。

プロセスごとに「やるべきこと・やってはいけないこと」を明文化し、いつでも立ち返ることができる「営業の型」を作成します。

継続して目標を達成している優秀な営業担当者の訴求軸やテクニックをセールスコンテンツ（営業資料など）に落とし込み、組織全体へ再現性の高い営業手法を展開します。

プロセス・メソッド・コンテンツの活用や商品知識に関わるナレッジシェアやトレーニングを実施し、マネージャーの日々のレビューに組み込みます。