BtoB営業研修

• 顧客のニーズを深く理解し、適切なソリューションを提供するためのコンサルティングスキルを習得する
• 顧客との信頼関係を構築し、長期的なビジネスパートナーシップを育成するためのコミュニケーションスキルを強化する
• フレームワークを活用して、顧客の抱える課題を明確化し、最適な解決策を提示するスキルを身につける
• ヒアリングスキルを向上させ、成約率を高めるための戦略を学ぶ
   

• 顧客のニーズを正確に把握できない
• 商品やサービスの特徴に基づいた提案しかできていない
• クロージングが苦手で成約率が低い
• 顧客との関係構築が不十分
• 営業プロセスが非効率で、成果が上がらない
   

• 受講形式： 対面またはオンライン（Zoom等）
• 期間：1日間（6時間）
• 受講人数：2名〜200名
   

• 09:00 - 09:30    オリエンテーション
• 09:30 - 10:30    コンサルティングセールスの基本 
• 10:30 - 11:10    信頼関係の構築
• 11:10 - 12:00    顧客ニーズの把握
• 12:00 - 13:00    昼食休憩             
• 13:00 - 14:30    アプローチのロールプレイング
• 14:30 - 16:30    ファクトファインディングのロールプレイング
• 16:30 - 17:00    まとめと質疑応答

• 複雑な問題を効率的に分析し、効果的な解決策を導き出すための論理的思考力を培う
• オリジナルのフレームワークを使用して、問題解決のプロセスを体系的に理解し、実践的なスキルを身につける
• ｢ホウレンソウ(報告・連絡・相談)｣の重要性を理解し、業務におけるコミュニケーションの質を向上させる
• 自分の考えやアイデアを明確かつ説得力をもって他者に伝えるスキルを習得し、チーム内外での協力を強化する
   

• 複雑な問題を整理して解決できない
• 意思決定のプロセスが曖昧で非効率
• 自分の考えを他者にうまく伝えられない
• チーム内でのコミュニケーションが不十分
• 部下の報告がわかりにくくてマネジメントに苦戦
   

• 受講形式： 対面またはオンライン（Zoom等）
• 期間：1日間（6時間）
• 受講人数：2名〜200名
   

• 10:00 - 10:30    オリエンテーション
• 10:30 - 11:30    論理的思考の基礎
• 11:30 - 11:45    休憩
• 11:45 - 13:00    問題解決のフレームワーク          
• 13:00 - 14:30    実践演習：ケーススタディ 
• 14:30 - 14:45     休憩
• 14:45 - 16:00    コミュニケーションスキル向上
• 16:00 - 16:30    まとめと質疑応答
• 16:30 - 17:00    受講者フィードバック・アンケート

• 効果的なフィードバックの技術を習得し、チームメンバーや顧客とのコミュニケーションを向上させる
• ポジティブなフィードバックと建設的な批評のバランスを理解し、成長を促す環境を作るスキルを身につける
• フィードバックを受ける側の心理を理解し、受け取りやすい形での伝え方を学ぶ
• チーム内の信頼関係を強化し、オープンなコミュニケーション文化を醸成する
   

• フィードバックが適切に行われず、業務改善が進まない
• ネガティブなフィードバックが従業員のモチベーションを下げている
• チームメンバー間でのコミュニケーションが不足している
• フィードバックを受ける側が受け入れづらいと感じる
• フィードバックの方法やタイミングが不適切で、効果が薄い
   

• 受講形式： 対面またはオンライン（Zoom等）
• 期間：1日間（7時間）
• 受講人数：2名〜200名
   

• 10:00 - 10:30    オリエンテーション
• 10:30 - 11:30    フィードバックの理論と重要性
• 11:30 - 11:45    休憩
• 11:45 - 13:00    効果的なフィードバックの技術
• 13:00 - 14:00    ポジティブフィードバックの実践
• 14:00 - 14:15    休憩
• 14:15 - 15:30    建設的な批評の伝え方
• 15:30 - 16:00    フィードバックを受ける側の心理理解
• 16:00 - 16:30    まとめ・質疑応答
• 16:30 - 17:00    受講者フィードバック・アンケート

• 営業スキルの向上：受講生が自信を持って商談に臨むための具体的なスキルを習得します。
  上司と部下のコミュニケーションの強化: 1on1セッションを通じて、相互理解を深め、効果的なフィードバックを促進します。
• 目標設定と進捗確認の実施：各参加者が明確な目標を設定し、その進捗を確認することで、成果を上げる基盤を築きます。
• 商談の質の向上：実際の商談シミュレーションやフィードバックを通じて、商談の質を向上させます。
• 自己成長の促進：定期的な1on1の実施により、自己成長を実感できる機会を提供し、モチベーションを高めます。
   

• コミュニケーション不足による誤解や摩擦の解消
• 実践的な営業スキルの不足を補う
• 定期的な目標確認と進捗管理の実施
• 商談における質の向上
• 自己成長の実感を通じたモチベーションの向上リッチテキストを入力してください
   

• 受講形式： 対面またはオンライン（Zoom等）
• 期間：1回のセッション90分、全3回（必要に応じて延長可能）
• 受講人数：1名
   

1. 営業コンサルタントとの対話
   受講生が営業コンサルタントと直接対話し、具体的な営業スキルや戦略についてのアドバイスを受ける。
    
2. 受講生と部下や上司との1on1フィードバック
   受講生が実施した1on1の内容について、上司や部下からのフィードバックを受け、改善点や成功体験を共有する。
    
3. 受講生の部下と講師による1on1
   受講生の部下が講師との1on1セッションを行い、受講生のマネジメントスタイルや指導方法についてのレポートを作成する。このレポートを通じて、受講生の成長を客観的に評価します。
   ※レポート費用別途お見積り
    

1. 事前打ち合わせ
   コンサルタントとの個別打ち合わせを行い、受講生のニーズや目標を確認します。受講生の具体的な課題や期待する成果を明確にし、研修内容をカスタマイズします。
    
2.  研修セッション1（90分） 営業コンサルタントとの対話
   受講生が営業コンサルタントと直接対話し、具体的な営業スキルや戦略についてのアドバイスを受ける。
    
3.  研修セッション2（90分） 1on1フィードバック
   受講生が実施した1on1の内容について、上司や部下からのフィードバックを受け、改善点や成功体験を共有。
    
4.  研修セッション3（90分） 部下との1on1
   受講生の部下が講師との1on1セッションを行い、受講生のマネジメントスタイルや指導方法についてのレポートを作成。このレポートを通じて、受講生の成長を客観的に評価。

個人やチームの現状を弊社独自のシートを使って分析、評価します。課題や強みを正しく把握することで、最適な育成方針を策定することができます。
 

講師から直接フィードバックを受けることで疑問を解決し深く理解できます。
さらに、上司が同席することで各営業の強み・弱みに合わせた育成が可能になります。