営業組織の強化 - 教育 / トレーニング
BtoB交渉術研修
日々、あらゆる場面で生じる交渉。
長年にわたる営業活動のノウハウを踏まえて設計した
「交渉術の理解と体現のための研修コンテンツ」です。
長年にわたる営業活動のノウハウを踏まえて設計した
「交渉術の理解と体現のための研修コンテンツ」です。
（受付時間 平日10:00～18:00）
「買わない理由」に着目し、
優位に対話を進める交渉力を身につける
こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです
複雑な商談で判断に迷い、最終的に相手の要望を受け入れてしまう。
メンバーによって交渉の成功率が安定せず、チーム全体の成果に影響が出ている。
交渉の成功／失敗要因が分からず、PDCA が十分に機能していない。
交渉術研修の特徴
Feature
01
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営業力を高めるための
独自カリキュラムを開発
本研修は長年の営業ノウハウに基づいて設計された「交渉術の理解と体現のための研修コンテンツ」です。概念的な理解にとどまらず、具体的な方法論についての講義とワークを行います。また、メンバー育成にも活用できます。
Feature
02
02
講師は全て
“現役”のトップセールス
最前線で結果を出しているプロが講師を務めるので、実体験に基づいたリアルな営業戦略をお伝えできます。
現場で活躍する講師陣だからこそ、即効性のある実践的なスキルを学ぶことができます。
現場で活躍する講師陣だからこそ、即効性のある実践的なスキルを学ぶことができます。
Feature
03
03
現場ですぐに活かせる
ノウハウを提供
理論だけではなく成果に直結する具体的な手法を提供します。すぐに行動に移せる営業テクニックを伝授し、業績アップを確実にサポート。
明日から実行に移せる営業スキルを身につけることが可能です。
明日から実行に移せる営業スキルを身につけることが可能です。
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
（受付時間 平日10:00～18:00）
交渉術研修のプラン
研修のプラン
対象
営業職の営業課長・マネージャー(管理職層)～主任・係長(リーダー層)
目的
- 既存顧客との価格交渉で、win-winになる戦略を学ぶ
- 顧客の要望を的確に理解し、交渉に必要となる前提条件を把握する力を強化する
- 顧客の思考を先読みし、「買わない理由」を防ぐ準備方法を知る
- 交渉時、顧客のペースに流されずに提案する力を身に付ける
本研修が解決する課題
- 複雑な商談で、相手のペースに流され主導権を握れない
- チーム内の交渉成功率が安定しない
- 誰もが成果を出せる交渉スキルが言語化できていない
- 交渉の成功／失敗要因が分からない
- 組織で交渉における流れや型を共通認識化したい
受講形式（例）
- 受講形式： 対面またはオンライン(Zoom等)
- 期間：1日間(6時間～6時間30分)
- 受講人数：10～15名程度／1開催 (増減についてはご相談ください)
研修内容(1日の流れ・例)
- 10:00~10:30：オリエンテーション
- 10:30~11:20：講義｜導入(交渉について学ぶ意義や交渉の定義など)
- 11:20~12:00：ワーク｜交渉ワーク
- 12:00~13:00：昼休憩
- 13:00~14:00：講義｜交渉の考え方
- 14:00~16:30：ワーク｜ロールプレイング
- 16:30~17:00：振り返り・クロージング
支援開始までの流れ
STEP01
ニーズ分析・オンボーディング(お客様の事業理解など)
お客様のニーズや目標を把握するため、担当者と初回のヒアリングを行います。
業界特有の課題やチームのスキルレベルを理解し、最適な研修プランを提案します。
業界特有の課題やチームのスキルレベルを理解し、最適な研修プランを提案します。
STEP02
研修プランの提案
受講者の目標等を踏まえ、ヒアリング内容に基づいた研修プランを提案します。
STEP03
研修前の準備
お客様との事前打ち合わせや受講者への事前アンケートを通じて、研修がより効果的かつ実りあるものとなるよう環境を整えます。
STEP04
研修実施
講義形式と組み合わせ、グループディスカッションやロールプレイングを取り入れたインタラクティブな研修を実施します。実践的なスキルを習得できるよう、受講者が積極的に参加できる環境を作ります。
STEP05
研修後のフィードバック
研修終了後、受講者に対するアンケート結果等を踏まえて、お客様の強みや課題などを客観的な視点でお伝えします。その上で、今後に向けた示唆・提言をお伝えいたします(一部、提案を含む)。
その他研修プログラム一覧
ニーズに応じた カスタマイズ研修の提案が可能です
セレブリックスの特徴
セレブリックスは、1,400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
POINT 01
メソッド
1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
POINT 02
ヒト
メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
POINT 03
ログ
膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
その他 営業支援の導入事例
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
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よくある質問
研修後のサポートはありますか？
ご要望に応じて、今後に向けての打ち合わせ等を実施可能です。詳細はお気軽にご相談ください。
どんな方が講師を担当しますか？
社内外含め50名を超えるコンサルタントが在籍しております。総じて現場で成果をあげ続けるトップセールスであり、弊社セレブリックスが独自に開発した営業のマネジメントや手法の原理原則を体得し、認可を受けています。
その他の研修をセットで受講することはできますか？
可能です。複数日程で他研修もあわせてご受講いただくことで、各研修の習熟度をより向上させることができます。詳細は打ち合わせでのお客様のニーズ分析を踏まえて、ご相談させてください。
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メソッドに基づいた各種サービス資料・お役立ち資料を無料配布中
セレブリックスの強み
セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめた資料です。
その他の営業コンサルティングサービスはこちら
セールスイネーブルメント支援
営業組織の課題を洗い出し、誰もが迷わず成果を出せる「売れる仕組み」の構築を支援します。
実践支援によるセールスコンサルティング
1,400社にわたる支援データと実稼働による検証で、お客様に適した「正しい営業手法」を導き出します。
セールスメソッド・プレイブック策定支援
27年に渡るデータを活用して、お客様の営業組織の課題を洗い出し、成果の出やすい営業プロセスを構築します。
営業組織の健康診断
148項目の営業プロセス評価をベースに営業フロー設計や人員配置、手法を再構築して組織をあるべき姿へと変えます。
伴走型マネジメントサポート
250項目のメソッドに基づいて、一時的なパフォーマンス向上ではなく成果を継続して出し続けられる環境を整えます。
セールスツール・コンテンツ開発支援
スキルトレーニングとセールスツールで仕組を整え、営業のパフォーマンスを平準化。無駄のない営業を実現します。
セールステックの活用支援
新しい顧客との出合いを増やすために、営業組織へのデジタルツールの導入・定着を支援するサービスです。
セールストレーニング
営業組織の課題にフォーカスし、「現場で使える」をコンセプトにした実践力を育むトレーニングを提供します。
