営業組織の強化 - 仕組みづくり / アドバイザリー

営業組織診断サービス
「So-Da™（ソーダ）」

60問のサーベイとコンサルタントによるインタビューから営業現場の”声”と”感覚”をスコアリングします。
営業組織の現状を可視化し、経営と現場の双方が納得して進められる改善ロードマップの策定をサポートします。

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こんな悩みを抱えていませんか？

市場環境の変化に伴い、営業組織は「個人の力」に頼るだけでは成功しづらい状況にあります。
現在、多くの企業がこの壁に直面し、今までの営業活動を見直す動きが活発になっています。

前は売れていたのに最近、全然お客様に刺さらない…

マーケ／IS／FS／CSに分かれたのはいいけど、連携がうまくいかずバトンが落ちる…

データは溜まっている。でも“何が問題か”が見えなくて、現場のタスクだけ増えていく…

気づいたら、どんどん人が辞めてしまっている…

マネージャーが管理業務に追われて、育成に時間を割けない…

営業組織診断サービス『So-Da™』の3つのおすすめポイント

「わかる」診断から、「変わる」診断へ。現場定着まで伴走する組織診断サービス。

これまであらゆる営業組織に向き合ってきたからこそ持つ「体系理解」と「組織理解」が私たちのベースです。
机上の空論ではなく、「徹底した顧客理解」と「現場目線で現場に定着させること」を最も大切にしています。
単に正論を押し付けるのではなく、現場のリアルに寄り添い、実効性の高い変革を後押しします。

point
01

「6カテゴリ×3レイヤー」で、“詰まり”を構造で特定できる

個人のスキル論・単発施策の良し悪しで終わらせず、組織状態を6カテゴリ×3レイヤー（経営・マネジャー・現場）で分解。レイヤーギャップに着目することで、成果が止まっている“詰まり”を具体的に指し示せます。

point
02

約8週間で「次の一手」をロードマップ化、即座に実装へ

単なるスコア集計やレポート提出で終わらせません。関係者が迷わず動ける形に落とし込み、即座に実装へつなげます。

point
03

経営層の「決断」から現場への「定着」まで徹底的にこだわる

定量（スコア）だけでなく、現場のリアルな声（定性）を掛け合わせ、納得感のある意思決定を支援。トップダウンの押し付けで終わらず、現場目線で“回る仕組み”として定着させます。

営業組織診断サービス『So-Da™』の概要

営業組織の状態をサーベイとインタビューによってスコアリングし、
組織課題の特定とその根本解決を目指すロードマップを作成します。

1．60問のサーベイによるスコアリング

独自の60問のサーベイを実施し、営業組織の強みと弱みを数値化します。

特長

組織の状態が客観的なデータとして「視える」ようになるため、経営層への説得や、施策の優先順位づけを根拠を持って行えるようになります。

2．プロのインタビューによる「定性情報の言語化」

専任コンサルタントが現場へ直接インタビューを行い、現場の本音や暗黙知をヒアリング・抽出します。

特長

データだけでは見抜けない「組織風土」や「経営と現場の意識のズレ」を可視化し、表面的な問題の奥にある「真の課題」を浮き彫りにします。

3．短期・長期の両軸で描く「改善ロードマップの策定」

定量・定性の診断結果をもとに優先課題を特定し、今後の実行計画（ロードマップ）として整理・提示します。

特長

すぐに着手できる「短期施策」と、中長期で取り組むべき「構造改革」の両軸で整理するため、絵に描いた餅にならない、実効性の高い計画を提供します。

4．認識のズレをなくす「合意形成ワークショップ」

診断結果を単なるレポート提出で終わらせず、経営層や現場のキーマンを巻き込んだワークショップ形式で報告・議論します。

特長

関係者全員が同じデータを見て議論することで、経営と現場の認識を揃え、組織全体でスムーズに改革へ向かうための合意形成が図れます。

5．最終レポートをもとにした、今後の「実行伴走・定着」への示唆

定量サーベイ、定性インタビュー、ワークショップをもとに最終レポートを作成。
改善ロードマップの現場定着に向けて「実装・伴走サポート」をご提案することで、即座に次の打ち手の実行へ移せます。

特長

「診断のやりっぱなし」を防ぎ、現場への定着までを一気通貫でサポートすることで、成果の最大化に向けて伴走します。

お役立ち資料

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