1,400社、12,700サービスを売って来たセールスメソッド
誰でも売れる「コンサルティングセールスプロセス®︎」の確立
【物売りからソリューション営業へ】BtoB営業のプロセスを再設計し、AI活用まで組み込んだイネーブルメント支援。
日清食品株式会社
【売れる型を、営業パーソンに浸透】12,700サービスへの支援知見をロープレに落とし込み、行動を変えた営業研修。
ミーク株式会社
【2年間目標未達成ゼロ】リソース不足を解消し、自走する営業チームを構築したインサイドセールス支援。
パーソルクロステクノロジー株式会社
【3社合併の営業手法を1つに標準化】ファクトファインディングを共通言語にしたセールスイネーブルメント支援。
カシオ計算機株式会社
【アポ獲得がゼロから1日1件超へ】新規開拓の型をつくり、スケールできる体制まで整えた営業代行。
株式会社ドットミー
【2ヶ月で販路の勝ち筋を特定】売れる場所と売れ方をテストで見極めた販路開拓支援。
01 | メソッド
02 |ヒト
03 | ログ
営業する前に、本当に売れるのかをしっかり検証したい
モノは良いはずなのに、なぜか売れない
営業組織を抜本的に変える必要があるが、どこから着手すべきかわからない
経験が浅い営業が多いので、教える側がいない
社内研修はあるが毎回同じで効果を実感できていない
売れる営業と売れない営業の差が大きく、標準化ができない
対面商談から非対面商談に切り替えられず、商談機会を失っている
デジタルツールの必要性は理解しているが導入に至っていない
オンラインだとどう営業すべきなのかが、わからない
ウェビナー、セミナーにチャレンジしてみたいけど、やり方がわからない
サービス資料やホワイトペーパーを充実させたいが、作り慣れている人がいない
コンテンツはあるものの、ただ作っただけになっている
デジタル化を推進したいが、何から始めるべきかがわからない
ツールを導入したものの効果的に使えていない
現場は必要性を感じているが、稟議がなかなか通らない
問い合わせ対応が仕組み化できていない
リソース不足でリードへのフォローが雑
確度の低いリードに営業がリソースを割いている
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