営業組織の強化 - 教育 / トレーニング
セールストレーニング（営業研修）
営業組織の課題にフォーカスし、「明日からすぐに現場でつかえる」をコンセプトにした実践力を育むトレーニングを提供します。
営業研修でこんな悩みはありませんか？
受けている研修がどう成果に繋がっているのかわからない
研修会社はどこも同じに見えて選べない
自社の営業組織の課題を解決できるような研修を受講したい
研修を受けさせたい人事と、受ける必要がないと考えている営業との間にギャップがある
セレブリックスの営業研修が選ばれる理由
Feature
01
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「売れる営業」の再現性と習慣化を追い求めた研修
営業コンサルティング・代行を得意とするセレブリックスが、“今”お客様に必要な研修を提供します。5種類のプランをベースにしたセミオーダー型の研修を用意しており、営業組織のステップアップにあわせて研修内容をお選びいただけます。
Feature
02
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12,700サービスの営業支援で得た、生きたノウハウを提供
業界業種問わず数多の営業支援を実施してきたため、営業に関しては日本で最も多くの成功と失敗を蓄積していると自負しています。机上の空論ではなく、実践を通して得たメソッドを元に、成功失敗例も交えお客様の営業組織に最適なセールストレーニングを提供します。
Feature
03
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営業パーソン1人ひとりへ具体的なフィードバックを実施
ヒアリングを踏まえ貴社の商材に合わせたトークスクリプト（台本）を用意し、貴社社員と同等の知識を持つ講師陣が、リアルな顧客像を演じるロープレを実践。実践後1人ひとりへの細かなフィードバックや具体的なレポートは受講者から好評です。
トップセールスが実践型の営業研修で「明日から現場で使える営業」を授けます。
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
（受付時間 平日10:00～18:00）
課題・対象者別のトレーニングプログラム
新入社員・若手向け研修
講師は全員、あらゆる商材の「売れる」営業手法を熟知したトップセールス経験者です。行動・思考プロセスに基づくメンタルセッティングを中心に、営業の基礎的な実践トレーニングを行います。実力のある講師が、現場で活かせる技術やノウハウを実戦形式でトレーニングを実施します。
主な研修プログラム
営業基礎研修
若手・中間層向け研修
営業マネジメント及びプレイヤー層へヒアリングを実施し、組織の現状を把握。そこで定量・定性情報を分析し、組織と個人の両サイドから問題発生の原因を特定し、理想と現在とのギャップを克服するための対策を講じます。
主な研修プログラム
コンサルティングセールス研修、インサイドセールス研修
営業マネージャー層向け研修
「売れない営業社員をゼロにする」実用性・汎用性の高い営業ロールモデルをお客様の商材にあわせて構築します。構築して終わりではなく、営業ロールモデルがしっかり定着させるための研修も提供いたします。
主な研修プログラム
営業マネジメント基礎研修、プロセスマネジメント研修
セレブリックスの特徴
セレブリックスは、1,400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。
POINT 01
メソッド
1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化
POINT 02
ヒト
メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築
POINT 03
ログ
膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート
セールストレーニングの成果事例
100名以上の営業組織を新規開拓に強い組織へと改善
| プロジェクト概要 |
クライアント プロジェクト目的 |
|---|---|
| 支援概要 |
支援内容 支援期間 支援体制 |
成果
お客様は問い合わせ案件中心の反響型営業から、新規開拓営業へ事業フェーズが変化し、組織・個人と対応が出来ずにパフォーマンスの低下が散見されていました。そこで、営業マネージャー、営業プレイヤー、評価者からのヒアリングを通して改善すべきポイントをピックアップし、要点をまとめた研修を実施。
また、人事考課及び組織配置に対しての提案を実施し100名単位の営業組織を2年間で新規開拓に強い組織へと改善しました。現在でも多様化した課題への対応を継続納品中です。
その他セールストレーニング導入事例
セールストレーニングの支援体制・支援範囲
お客様との契約締結後、求める研修にあわせて最適な講師陣を人選します。
メイン講師：1名
サブ講師：参加者5名に対して1名
サブ講師：参加者5名に対して1名
支援範囲
セレブリックスの業務範囲とお客様の業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。
| セレブリックスの業務範囲 |
|
|---|---|
| お客様の業務範囲 |
|
セールストレーニング導入までの流れ
STEP01
営業支援の企画提案の実施
弊社の営業コンサルタントから、営業支援の企画提案をさせて頂きます。スケジュールや体制、コンテンツ等の諸条件をご確認ください。
STEP02
業務委託契約の取り交わし
営業支援の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きに移ります。主に契約期間や委託費用等の契約内容を取り決めます。
STEP03
専属チームの決定と配属
貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任致します。
STEP04
キックオフ
目的や目標の摺り合わせ、商品のレクチャー等を実施いただき、稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
STEP05
プロジェクトのスタート
いよいよ営業代行がスタートします。お申込みを頂いてから、代行の開始までおおよそ1か月程度かかります。
よくある質問
Q. 営業研修実施までの流れを教えてください。
A.
研修の内容によって異なりますが、例えば「実践型営業スキルアップ研修」の場合、以下のような流れになります。
1．弊社営業との打ち合わせ（商談）
2．研修のスケジュール提示とご提案
3．講師との打ち合わせ
4．事前調査
5．カリキュラムの詳細設計
6．事前課題の提示
7．集合研修
8．実施レポートと今後の改善策の提示
Q. セレブリックスの営業研修は他社と何が違うのですか？
A.
セレブリックスの研修は、「3つのリアル」と実践型を特徴としています。
①研修内容がリアル
貴社の営業力を高めるための独自カリキュラムを開発
②フィードバックがリアル
少人数制で営業スキルに対する具体的なフィードバックを個々に可能
③講師がリアル
現在も営業現場で成果を上げ続けるトップセールスのみ人選
実践型とは、理論理屈を学ぶのではなく実体験を通してスキルの体得を目指すという研修スタイルです。
Q. 研修の実施方法はどのようなものがありますか？
A.
実践を中心とした「集合研修」、いつでもどこでも学習可能な「イーラーニングサービス」、オンラインとオフラインを組み合わせた「反転学習」の3つのを基本の研修実施方法としています。
Q. 集合研修は何日から受講可能ですか？個人単位で受けられますか？
A.
オーソドックスなもので1日7時間×2日です。ご相談に応じて1日からでも研修は実施できます。
個人単位での受講に関しては、公開研修の実施タイミングとの兼ね合いもございますので、まずはご相談ください。
Q. 得意な業種や営業スタイルなどありますか？
A.
あらゆる業界・商材の営業課題に対応可能ですが、特に「法人営業（BtoBセールス）」と「新規顧客開拓」を得意としております。
弊社は長年の営業代行（アウトソーシング）事業を通じて、多種多様な業界で実績を積んでまいりました。その膨大な知見をもとに、貴社の業種や営業スタイルに精通した最適なメンバーを選任いたしますので、どのような商材でも安心してご相談ください。
Q. どんな方が講師を担当するのでしょうか？
A.
社内外含め50人を超えるコンサルタントが在籍しております。外部コンサルタントの多くはセレブリックス出身で、現在は独立して営業支援を行っています。総じて現場で成果を挙げ続けるトップセールスであることが特徴です。
また、在籍コンサルタントは全員セレブリックスが独自に開発した営業プロセスマネジメント及び営業の原理原則を体得し、認可を受けています。
Q. イーラーニングはどのようなコンテンツがありますか？
A.
顧客開拓スキル（営業スキル）／ビジネスマナー／PCスキルです。
Q. イーラーニングはどのような階層に活用できますか？
A.
営業に関わる方であればご活用いただけます。
現在のご利用で多いのは、内定者教育／新入社員教育／中途入社教育です。
Q. 反転学習とは何ですか？
A.
米スタンフォード大学で考案された、「オンライン」と「オフライン」を融合させた教育方法です。営業ノウハウや原理原則などの座学をイーラーニングで事前に学習し、学んだことを集合研修でアウトプットするという構成で営業研修は行われています。
「何から相談すればいいか分からない」
そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。
（受付時間 平日10:00～18:00）
メソッドに基づいた各種サービス資料・お役立ち資料を無料配布中
セレブリックスの強み
セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめた資料です。
その他の営業コンサルティングサービスはこちら
セールスイネーブルメント支援
営業組織の課題を洗い出し、誰もが迷わず成果を出せる「売れる仕組み」の構築を支援します。
実践支援によるセールスコンサルティング
1,400社にわたる支援データと実稼働による検証で、お客様に適した「正しい営業手法」を導き出します。
セールスメソッド・プレイブック策定支援
28年に渡るデータを活用して、お客様の営業組織の課題を洗い出し、成果の出やすい営業プロセスを構築します。
営業組織診断サービス「So-Da™（ソーダ）」
営業組織の現状を可視化し、経営と現場の双方が納得して進められる改善ロードマップの策定をサポートします。
伴走型マネジメントサポート
250項目のメソッドに基づいて、一時的なパフォーマンス向上ではなく成果を継続して出し続けられる環境を整えます。
セールスツール・コンテンツ開発支援
スキルトレーニングとセールスツールで仕組を整え、営業のパフォーマンスを平準化。無駄のない営業を実現します。
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新しい顧客との出合いを増やすために、営業組織へのデジタルツールの導入・定着を支援するサービスです。
セールストレーニング
営業組織の課題にフォーカスし、「現場で使える」をコンセプトにした実践力を育むトレーニングを提供します。
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