コラム/営総研

カテゴリー

営業組織の成功には効果的なマネジメントが欠かせません。組織内の役割を明確化し、適切な方法を導入することで、売上や顧客満足度の向上を実現できます。本記事では、営業組織のマネジメントに必要な役割や方法、成功のためのポイントを解説します。

『今、なぜセールスパーソンの「非認知能力」に注目すべきか』－デジタル時代の新たな競争力―

近年、AIの進化に注目が集まっています。ChatGPTなどの生成AIや機械学習の発展により、多くの仕事がAIに置き換わる可能性が指摘されています。営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）も進展し、営業活動の形は変わりつつあります。しかし、このような時代だからこそ、営業職の重要性はさらに高まると考えられています。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

山梨県で支援可能な営業代行会社3選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、長野県で支援可能な営業代行会社を4社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきた株式会社セレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業

長野県で支援可能な営業代行会社4選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、長野県で支援可能な営業代行会社を4社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきた株式会社セレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業

営業におけるチーム力とは？必要性や高める方法を解説

営業成果を上げるには、個々の努力だけでなく、顧客要求の高度化や競争激化に対応するためのチーム力が不可欠です。この記事では、営業におけるチーム力の定義や重要性、具体的な向上方法について詳しく説明します。

記事を見る

営業組織の強化販路の開拓営業 BtoC営業リテール領域向け営業代行すべて

営業マネージャーが読んでいる人気記事まとめ！セレブリックスコラム2024TOP5

セレブリックスコラム「2024年上半期」で多く閲覧数された記事を、営業マネージャー向けのテーマに絞って5つご紹介します！多くの方が参考にしてくださっている記事なので、きっとあなたにも役立つこと間違いなし！ぜひひとつでも営業の質を高めるヒントを持ち帰ってくださいね。

記事を見る

マネジメント営業組織の強化 BtoB営業調査レポートすべて

営業プレイヤーが読んでいる人気記事まとめ！セレブリックスコラム2024TOP5

早いもので、2024年の半分がもう終わろうとしています…。というわけで、セレブリックスコラム「2024年上半期」で多く閲覧数された記事を、営業プレイヤー向けのテーマに絞って5つご紹介します！多くの方が参考にしてくださっている記事なので、きっとあなたにも役立つこと間違いなし！ぜひひとつでも営業の質を高めるヒントを持ち帰ってくださいね。

記事を見る

BtoB営業

営業電話をかけるたびに感じる「また断られた…」というもどかしさ。実は、その理由は意外にも多岐にわたります。ターゲットの選定ミスやコミュニケーションスキルの不足、さらには事前準備の甘さなど、11の要因がアポイント獲得を妨げているのです。この記事を読むことで、あなたが営業電話でアポイントがとれない理由と11個の改善のコツがわかります。記事を読み終える頃には「わたしは営業なんて向いてない」「もう何をしたらいいのかわからない」そんな気持ちはスッと消え去ることでしょう。

記事を見る

インサイドセールス営業の基本 BtoB営業すべて