SFA活用のための６つのポイント
今回のコラムはご相談を受けることも多い「営業システムを整えたのに活用されない…」 このような悩みに対して、導入と定着をまとめたコラムとなります。 ４月に向けて、SFAやシステムの見直しや導入を検討されている企業や営業組織も多いと思いますので、ぜひご参考にしていただければ幸いです。
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Google Workspace(GSuite)事例_ラウンダーでの活用方法
ラウンダーの業務効率アップをする、グーグルマップとスプレッドシート(Google Workspaceの表計算アプリ)の活用方法についてお伝えしていきます。
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eラーニングの導入・運用を成功させる5つのポイント
本来eラーニングは、正しく利用され、継続的な学習とそれを促す適切な運用がなされれば、非常に有効な教育ツール なのです。 このコラムでは、法人利用のeラーニングの導入・運用で失敗しない5つのポイントをご紹介していきます。
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Google Workspace(GSuite)事例_社員教育やトレーニングでの活用方法
社員教育という業務に対して、Google Workspaceを有効活用することで、 ・教育効果を高める ・教育効率／管理効率を向上させる といった運営や管理者と、受講者の効率を高める取り組みが可能になるのです。実現できる「効果」を基に、アプリケーションや運用方法をご紹介していきます。
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グーグルドライブ使い方 【基礎】 Vol.2
今回のGoogleドライブVol.2でも基礎編としてグーグルドライブを初めて使う方や、まだ使いこなせていない方、若しくはこれから利用を検討している方向けに、その機能や基本的な活用方法をお伝えいたします。
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｢営業×クラウドコラム①｣営業部でGoogle Workspace(GSuite)が活きる3つの理由
営業組織の効率改善に「Google Workspace(GSuite)が有効活用できる!!」という内容です。営業効率化や業務改善に興味がある方は是非ご覧ください！
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営業パーソンの中途採用成功における３つのポイント
弊社セレブリックスは、リクルート出身のトップセールスマンが集って立ち上げた会社ということもあり、創業以来営業パーソンに特化した採用支援と教育支援を行って参りました。20万人以上の営業パーソンに関わってきたノウハウの一部を【中途営業パーソンの採用成功における３つのポイント】というテーマに絞り、皆様にお伝えしていきたいと思います。
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googleドライブ（グーグルドライブ）の使い方
Google Workspaceの初心者、または基礎からしっかり学びたい方に向けて、グーグルドライブでどのようなことが出来るのか、そして基本的な使い方を法人用途向けに解説します。 Google Workspaceを使い始めたばかりの方や、なかなか社内でアップスの利用が浸透しないということでお悩みの企業様は、本コラムを、社内共有や学習にご活用いただければ幸いです。
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Google Workspace(GSuite)を使っていて心底良かったと思える瞬間。営業編
今回のコラムではGoogle Workspace(GSuite)を提供する側としての視点ではなく、 いちユーザー、それも営業マンとしての視点で『Google Workspace(GSuite)を導入してて良かった…』という瞬間をあげてみたいと思います。
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顧客管理、営業管理の新常識。営業はグーグルマップを活用して生産性を高める
顧客情報、営業進捗、業務履歴をグーグルマップに「マッピング」するだけで、非常に「営業効率が高まる」というお話をコラム形式でさせて頂きます。 企業を取り巻く環境に、クラウド化が推奨される中、グーグルマップを活用したソリューションが今後のスタンダードになる日も近いかもしれません。是非チェックしてみてください！
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GoogleWorkspaceで会議時間を劇的削減！チャットアプリ「ハングアウト」の使い方
営業パーソンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。 特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。 今回のコラムでは、「グーグルアップスのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。
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ソリューション営業からインサイト営業へ～時代の変革～
｢ソリューション営業は終わった｣およそ2年前の2012年、DIAMOND社の｢ハーバード・ビジネス・レビュー｣に掲載された論文です。 多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。 あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。 そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。
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テレアポリストの作り方を工夫して営業効率アップ
営業マンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。 特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。 今回のコラムでは、「Google Workspaceのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。
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営業マネジメントの4つの極意～営業管理のポイント～
本のコラムでは、セレブリックスの営業コンサルティングサービスで最も相談の多い営業マネジメントについて、その極意を４つのパートに分けて解説させていただきます。
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効率的な営業手法「データベースマーケティング」６つのポイント ~後編~
データベースマーケティングの活用コラムの後編では、データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ! そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。
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Google Workspace(GSuite)×営業。業務効率を爆発的に向上させるアプリ４選
営業部門や営業活動でGoogle Workspace(GSuite)がとても役立つという話は、これまでも力説させていただきましたが、今回は実際に私が顧客開拓や営業管理を行う中で、これは便利だと感じたアプリケーションを４選として紹介していきます。 実際にどのように活用しているのかも簡単に紹介していきます。
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営業をクラウド化して生産性を倍増させる方法~クラウド導入時はじめに行う７つのポイント~
今回は『営業生産を向上』させる方法の一つとして、当社の活用事例を基に【クラウド】導入を成功させる為のポイントを解説致します。
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営業パーソンの教育コスト50%削減!! 驚異の費用対効果~これからの教育研修は「反転学習」がキーワード~
反転学習とはどういったものなのか？そして、営業研修や営業スキルアップに反転学習をどう生かすのか？その実態に触れていきたいと思います。
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営業代行のマーケットトレンド振返りと有効な活用方法のススメ
2013年の一年間で我々に寄せられた多くのお問合せの傾向を分析し、2014年において戦略的に営業代行を活用することの成功ポイントをご紹介させて頂きます。
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