コラム/営総研

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営業の紹介を受けて新しいビジネスを生み出す方法はたくさんありますが、最も効果的な方法の一つは、既存顧客に紹介を依頼することです。では、どのようにして紹介を依頼し、紹介された顧客のうちどれだけの新規ビジネスを最大化することができるのでしょうか？

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フィールドセールス営業組織強化

【2020年度】コラム閲覧数ランキング

2020年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。

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ウェビナーで売上を伸ばす8つのポイント

ウェビナーは、ブランドの認知度を高め、より多くの視聴者にアプローチし、つながりや関係性を強化することに期待できます。また、ブランドを権威あるものとして位置づけ、長期的には売上実績の向上につながる画期的な方法でもあります。本記事では、ウェビナーで売上を伸ばすための8つのポイントをご紹介します。

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インサイドセールス

セレブリックスの営業代行を発注するメリットとお客様の声

当記事では、弊社に営業代行をご発注いただいた企業様から、成果創出に向けた活動の中でも特に評価いただいている6つのポイントをまとめています。「営業代行といっても、どれほどパフォーマンスが出るものなのか不安」「セレブリックスに営業代行を依頼するメリットを端的に知りたい」このような懸念や考えをお持ちの方に向けた記事です。

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フィールドセールスインサイドセールス

営業代行を検討する際に抱く心配事10選とその実態

営業代行を依頼するにあたり、自社の営業を本当に外部に委託して良いのか、代行会社の違いが分からず選定が難しいといった不安に駆られている推進担当者様も多いかと思います。本記事では、弊社の営業代行を検討いただいている企業様から多くいただくご質問に対して回答をまとめています。

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フィールドセールスインサイドセールス

大企業が抱える問題と実践している4つの解決策

皆さまは自社の営業組織、体制に対してこのような問題を感じていませんか？「既存顧客に時間がとられて新規顧客の開拓ができずにいる」「営業マンによって売れる人と売れない人の差がある」「顧客に関する情報など、必要な情報が組織全体で共有されていない」そこで今回は、営業体制を見なおすにあたり重要なポイント4つをご紹介します。

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マネジメント教育

ニュー・ノーマル時代到来によって起こる購買者や営業の変化とは？

営業のNew Normal時代に必須となるのが、セレブリックスが新たに提唱する「シン・セールス理論」です。営業活動にどのような変化が起きたのかをご説明するとともに、シン・セールス理論について解説します。

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フィールドセールスインサイドセールス

わずか2年でトップセールスに上り詰めた営業が実践した21のコツ

「成果を出し続けるトップセールスは自分と何が違うんだろう？」そう思ったことはありませんか？特に「売れないが続く苦しい状態」から「成果をコンスタントに生みだせる状態」まで変化させることができる営業は、一体どんな工夫をしているのか気になるのではないでしょうか。そこで今回はセレブリックスに転職後、初の法人営業に苦しみながらも、2年目にして売上8,000万円（目標達成率276％）までに成果を押し上げた弊社のトップセールスに、約1年間で実践してきた秘訣を伺いました。

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フィールドセールスインサイドセールス

営業トークスクリプトの質を高める4つのポイント

今回はその続編で「スクリプトを作ってみたけど、どうやって運用や改善していけばいいんだろう」、そんな疑問にお答えするコラムです！トークスクリプトは作って終わりではありません。状況に応じて言葉を選びなおし、言葉を磨いていきながらブラッシュアップしていくことで、あなたの営業力はさらに高まっていくはずです。

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インサイドセールス