コラム/営総研

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Gmailのラベル機能を活用したメール整理術と設定方法

Gmailのラベル機能について、ご紹介致します。

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営業ロープレとは？営業スキルを高めるロープレの具体的な手順とコツ

営業ロープレを正しく行えば、実践で使えるスキルが身に付きます。ただ、効果のあるロープレを実施するためには、事前準備が必要です。この記事では、数々の営業研修実績があるセレブリックスが、営業ロープレのやり方やポイントを解説します。

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商談 / 提案インサイドセールスマネジメント BtoB営業営業研修

訪問営業とは？初対面から発注につなぐ訪問営業実践のコツ11選

この記事では、訪問営業が必要な理由や、目指すべき姿、「○○さんだから発注したい！」と言われる営業パーソンになるためのコツを11個ご紹介します。

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商談 / 提案 BtoB営業

営業におけるDiSC®理論の活用方法｜スタイル別の伝え方を解説

あなたは商談で、どんなお客様でもうまくコミュニケーションがとれる自信がありますか？商談では、自分の性格はさほど重要ではありません。お客様を起点として「理想を演じる」ことのできる人が、営業をコントロールできている人です。お客様にとって心地よいコミュニケーションは何か、理想の営業パーソンはどのような人なのか。そんなヒントを得られる行動傾向分析・調査ツール「DiSC」をもとに、スタイル別で変わる伝え方のポイントを紹介します。

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商談 / 提案インサイドセールス BtoB営業

トップ営業が信頼関係構築のためにしているお客様に喜ばれる行動５選

成果を出し続けているトップセールスは、営業力だけでなく、お客さま・社内メンバーとの信頼関係構築にも余念がありません。その行動は決してトップセールスだけができる特別なものではなく、誰にでもできる小さな行動の積み重ねです。この記事では、あなたが今日から真似できる信用獲得のアクションを5つご紹介します。目次[非表示] 1.トップセールスは、お客様から信頼され「対等な関係」を築いている 2.なぜお客様との信頼構築が大切なのか 3.お客様の信用を獲得するアクション5選 3.1.第一印象を整える 3.1.1.対面での第一印象の作り方 3.1.2.オンラインでの第一印象の作り方 3.2.約束を守る 3.3.お客様と常に「対等」にいられるように振る舞う 3.4.常に「あなたの役に立ちたい」というスタンスをもつ 3.5.ミスをしても素早く対応する 4.まとめ：信用獲得を日々積み重ねて、相乗効果で成果を出そう

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商談 / 提案インサイドセールスマネジメント BtoB営業

ChatGPTから理想の回答をもらうコツとプロンプト実例16選

ChatGPTに質問してはみたものの、「なんかちょっと欲しい答えが違うんだよなぁ。自分で考えたほうが早いかも…」そう思って画面を閉じてしまった経験はないでしょうか？ChatGPTから理想の回答をもらうためには、ちょっとしたコツが必要なんです。今回はAIパスポートの資格をもつ弊社のChatGPTスペシャリストにその全貌をがっつりインタビューしてきました！コツは全部で16個あります。まずは「初心者編」の6個のコツからぜひ実践してみてください。

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生成AI ChatGPT BtoB営業

売れるトップセールスが実践している10の行動習慣

次々と成果をだすトップセールスを見て、「あの人は周囲に協力を仰ぐのが上手だな」「どうしてあんなに成果がだせるの？」と感じることはありませんか？タイミングや運の要素はあるものの、毎回偶然に幸運が舞い降りているわけではありません。実はそのように見えるのも、普段の行動習慣があってこそなのです。この記事では、トップセールスの行動習慣10選を紹介します。あなたの行動習慣の見直しに、ぜひ取り入れてみてください。

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商談 / 提案インサイドセールスマネジメントカスタマーサクセス BtoB営業