お客様に“ささる”提案とは？ 伝える相手を意識する提案術 / セレブリックス営業総合研究所
BtoBセールスの現場では、日々お客様に向けてさまざまな提案が行われています。そんな数ある提案のなかで、お客様にしっかりと「届ける(刺さる)」ためには、相手がどのような立場で、どのような関心や課題を持っているのかをしっかり意識することが重要です。そこで本コラムでは、役職や役割ごとに異なる提案のポイントと、効果的な提案資料の作り方を紹介します。
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営業代行に向いている商材とは？66の商材を振り分けてみた【比較表つき】
自社商材が営業代行に依頼できるかどうかわからなくてお困りではありませんか？ 営業代行を支援している弊社セレブリックスには「うちの商材なかなかニッチなんですが依頼可能でしょうか…」とお客様から年間500件以上の問い合わせがあります。結論「売るのに資格が必要」「高度な専門知識が必要」といった一部の商材を除けば、基本的には対応可能です。 依頼できる商材とわかったあとは「じゃあ成果は見込めるの？」といった疑問が湧いてきますよね。成果が見込めるかどうかの判断軸として大きく4つのポイントがあります。今回は「営業代行と相性が悪い、または取り扱いが難しい商材の特徴」「営業代行に依頼できるが成果の見込みが薄くなる商材の特徴」に分けて解説し、後半では成果の出る商材の事例、弊社セレブリックスで継続的に成果を出しているBtoB商材を紹介します。 自社商材が営業代行に依頼できるのか知りたい、実際の成果事例を見たいという方はぜひご覧ください。
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報連相とは？うまく報連相を行う3つのポイント
｢報連相｣と言う言葉が生まれたのは、1982年山種証券社長の山崎富治氏が閃き、広めたのが始まりです。当時は｢報告・連絡・相談が出来る風通しの良い職場環境を作ろう｣と言うものでした。 現代では、上司と部下の性質も変わりこの言葉の意味も変化してきており、集団としてのパフォーマンスを向上させるために｢報連相｣をしよう、という捕らえ方になってきています。 では、現代社会で仕事を円滑に行うための｢報連相｣はどのように行えばよいのでしょうか？ 今回のコラムでは、社会人の基本とも言われる｢報連相｣についてお伝えいたします。
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コンサルティングセールスとは？一般的な営業との違いと7つの営業プロセスを解説！
この記事では、コンサルティングセールスについて詳しく解説します。記事の後半では、セレブリックスが提唱する営業のプロセス「コンサルティングセールスプロセス」をひとつひとつ解説していきます。
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ビジネスにおける席次や席順とは？6つのシチュエーションを画像付きで解説！
【左上右下（さじょううげ）】をご存知でしょうか？ 日本の伝統的礼儀の一つで「左を上位、右を下位」とするしきたりです。 正面から向かってみると逆になるだけでなく、西洋では日本と逆で「右上左下」なため混乱しやすいです。 しかし、一定のルールに基づき決まっていますので、一度覚えてしまえば席順で恥をかくことはなくなりますので、これを機にしっかり基本を押さえましょう。
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2026年 年頭所感 -2025年の振り返りと26年のトレンド予測- / セレブリックス営業総合研究所
生成AIが「日常の道具」となっている2026年、営業スタイルはどう変わるのか。本レポートでは165名へのアンケート結果を徹底分析し、最新トレンドを予測。AI活用による効率化の先にある「人間にしかできない価値」とは何かを探ります。
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googleドライブ(グーグルドライブ)とは？便利な理由と基本的な使い方を解説
Google Workspaceの初心者、または基礎からしっかり学びたい方に向けて、グーグルドライブでどのようなことが出来るのか、そして基本的な使い方を法人用途向けに解説します。 Google Workspaceを使い始めたばかりの方や、なかなか社内でアップスの利用が浸透しないということでお悩みの企業様は、本コラムを、社内共有や学習にご活用いただければ幸いです。
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カスタマーサクセス(CS)とは？カスタマーサポートとの違いや業務プロセスを解説
カスタマーサクセスとは、既存顧客の維持や単価向上により、一顧客当たりのLTV（顧客生涯価値）を最大化することです。 この記事では、カスタマーサクセスが普及してきた背景や業務のプロセス、さらにカスタマーサポートとの違いを解説します。
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Web広告が届かない決裁者のデスクを占拠せよ。オフィスサンプリングの衝撃
Web広告のターゲティングを繰り返すことによるCPA高騰とCVR低下に悩まされていませんか？ 多忙なターゲットは広告らしきものを無意識に排除しています。「デジタルの壁」を突破するポイントは、彼らが最も長く滞在するオフィスデスクへの物理的アプローチ。ROIを最大化する最新サンプリング術を紐解きます。
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デジタル×リアルで成果を最大化。「人」が動く新プロモーション
デジタル広告のCPA高騰や、画面越しでは伝わりきらないブランドの熱量。そんな「デジタル施策の限界」を突破するカギは、五感に訴えるリアルな体験にあります。営業・販売のプロであるセレブリックスが、人の熱量とビッグデータを融合させた最新のオフライン戦略を公開します。
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