コラム/営総研

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Web広告が届かない決裁者のデスクを占拠せよ。オフィスサンプリングの衝撃

Web広告のターゲティングを繰り返すことによるCPA高騰とCVR低下に悩まされていませんか？多忙なターゲットは広告らしきものを無意識に排除しています。「デジタルの壁」を突破するポイントは、彼らが最も長く滞在するオフィスデスクへの物理的アプローチ。ROIを最大化する最新サンプリング術を紐解きます。

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サンプリングマーケティング BtoC営業

デジタル×リアルで成果を最大化。「人」が動く新プロモーション

デジタル広告のCPA高騰や、画面越しでは伝わりきらないブランドの熱量。そんな「デジタル施策の限界」を突破するカギは、五感に訴えるリアルな体験にあります。営業・販売のプロであるセレブリックスが、人の熱量とビッグデータを融合させた最新のオフライン戦略を公開します。

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オフラインプロモーションマーケティング BtoC営業

なぜおしゃれなブースでも売れない？成功のカギは「接客の科学」にある

Web広告の限界により「リアルイベント」への回帰が進んでいます。しかし、豪華なブースを作っても成果が出ない…。その理由は、現場スタッフがお客様にかける「一言」がブラックボックス化していることにあります。雰囲気重視を脱する「販売の技術」を大公開。

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オフラインプロモーションマーケティング BtoC営業

テレビCMはもう届かない？シニア層の「3つの壁」を壊すアナログ×データ戦略

シニアマーケティングの「勝ちパターン」は大きく変わっています。彼らのライフスタイルが変化し、広告への警戒心が強固になったからです。本稿では、データで居場所を特定し、対面を通じて信頼を獲得する最新メソッドを解説します。

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マーケティング BtoC営業

クリック率0.1%の戦場を捨てよ。富裕層が財布を開く「特等席」の作り方

デジタル広告の精度が上がっても、なぜ本物の富裕層には届かないのか？彼らが求めているのは、画面上のスペックではなく「信頼」と「体験」です。アルゴリズムによる追跡を脱却し、五感を揺さぶるリアルな接点をつくる。デジタル全盛の今こそ必要な、エグゼクティブの懐に深く入り込むための新戦略を詳説します。

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営業組織の強化マーケティング BtoC営業

論理的思考力(ロジカルシンキング)とは？身に着けるためのコツ5選

ロジカルシンキングを理解しておくと、ビジネスではもちろんのこと、生活のあらゆる面で役に立つのです。そこで今回は、ロジカルシンキングの基本についてお話いたします。ロジカルシンキングの考え方や使い方をマスターして、一歩上の営業パーソンを目指しましょう。

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ビジネススキル

販路拡大する方法とは？小売店本部へのアプローチとそのポイントを徹底解説！

新たなチャネル選定や小売本部への営業、現場を悩ませるリソース・ノウハウ不足など、多くの壁が存在しています。本コラムでは、販路拡大を成功させるための戦略立案・実践ポイントから、バイヤー・小売本部攻略のための説得材料づくり、現場が抱える課題の解決方法を解説しています。

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販路の開拓営業

良い提案書の書き方のコツと早く仕上げるポイント4選

顧客から受注をいただくためには、顧客のメリットを最大化させるための提案書の作成が求められます。自社商品を導入することで、どのようなメリットがあり、最終的にどれだけの利益を生み出すのかを顧客に伝えなければならないのです。営業で提出する提案書は、簡潔かつ分かりやすく作られている必要があります。要点がわかりづらい提案書は、それだけで顧客の興味を損なう可能性が高くなるからです。そこで、今回のコラムでは提案書を書くためのコツも含め、良い提案をするための心得をご紹介いたします。

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商談 / 提案マネジメント BtoB営業

選ばれ続ける営業がもっている4つの自信｜営業の心構え

顧客と信頼関係を構築し、顧客に選ばれるためには、「自信」をもつことが不可欠なのです。では、営業パーソンとして具体的にどのような自信をもつべきなのでしょうか。

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商談 / 提案インサイドセールスマネジメント教育 BtoB営業

顧客から7つの事実を引き出すファクトファインディング(課題設定)のコツ

商談で、お客様も気付いていないような刺さる提案ができるようになりたいと思っていませんか？ファクトファインディングとは、お客様がまだ気付いていない課題を見つけ出す力『課題設定力』を指します。ファクトファインディングスキルを高めることができたら成果が変わるとわかっていても、「何をどう強化すべきなのか」を言語化できている人は少ないです。そのため、結局トップセールスに頼るしかない…という企業が多いと思います。この記事では、セレブリックスが実証実験をもとに定義した「課題設定の公式」をもとに、ファクトファインディングのフレームワークと事実を見つけるためのコツを3つ紹介します。

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