コラム/営総研

有効商談数不足を解消する4つのステップ

インサイドセールスが商談を創出し、商談担当にトスアップしてもなかなか受注につながらないなんて悩みを抱えている方が散見されます。では、営業組織としてはどのような工夫をすれば受注につながり売上に貢献できる商談を生み出せるようになるのでしょうか？そこで今回は、有効商談不足を解消するための4つのステップをご紹介します。

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B2BコンテンツLIVE2021セッション1～コンテンツの定義～

2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。

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B2BコンテンツLIVE2021セッション2～実際に作ってきたコンテンツの紹介～

2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。

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営業マネジメントが楽になる！今すぐ実施すべきセールスコンテンツの運用

営業組織の育成において、仕組み化に課題を抱えている方は多いのではないでしょうか。営業パーソン個人に向けたノウハウやスキルに関する情報は多く出回っていますが、営業パーソンが在籍する組織のパフォーマンスを向上させる方法を知っておくこともまた重要です。今回は、営業組織の仕組み化にあたりカギとなる組織文化と、そのために必要なセールスコンテンツ作成における3つのポイント、活用のための教育方法をご紹介します。

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インバウンド営業と購買プロセス「バイヤー・ジャーニー」の重要性

インバウンド営業の基本的な概念から、インバウンド営業を実施するにあたって必要不可欠な「バイヤー・ジャーニー」の考え方についてご紹介します。

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インバウンド営業

【解説＆まとめ】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術

弊社CMO今井晶也が執筆した「Sales is科学的に成果をコントロールする営業術」。2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は5万部以上、Amazonレビュー数は900件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します！

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

わかりやすい提案書の書き方のコツと早く仕上げるポイント

顧客から受注をいただくためには、顧客のメリットを最大化させるための提案書の作成が求められます。自社商品を導入することで、どのようなメリットがあり、最終的にどれだけの利益を生み出すのかを顧客に伝えなければならないのです。営業で提出する提案書は、簡潔かつ分かりやすく作られている必要があります。要点がわかりづらい提案書は、それだけで顧客の興味を損なう可能性が高くなるからです。そこで、今回のコラムでは提案書を書くためのコツも含め、良い提案をするための心得をご紹介いたします。

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フィールドセールス

営業ロープレは意味ない？ロールプレイングを実施するメリットとコツ

営業のマネージャーやリーダーが一度は悩む部下育成。昔であれば、自分を見て技術を盗め！で済んだかもしれませんが、それだけではなかなか成長しないのが今の時代です。同じ事でもイチ言えば本質を理解して、すぐに自分の術にできる優秀な営業パーソンもいれば、何度見せても、指導しても思うように上手くいかない営業パーソンもいます。最も危険なのは、上司の前ではわかった素振りをするのに、実際の商談では全く異なる営業活動をしているケースです。そんな悩みが尽きない部下育成ですが、正しいスキルを学び、そして実際に身につけるために、ロールプレイングを取り入れた研修を行うことをおすすめします。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。今回のコラムは、なぜ営業のスキルアップにロールプレイングが一番適しているのか、その理由やメリットを解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールス

営業活動における生成AIの使用場面について / セレブリックス営業総合研究所

「営業活動における生成AIの使用場面について」の簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し521名に行ったアンケート結果をまとめたものである。実施対象はＸ（旧Twitter）の投稿文にて「営業に従事している」方全般としている。また、報告書最後には実際のChatGPT活用事例としてプロンプトなどを添付した。

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セレブリックス営業総合研究所

2023年セレブリックスコラム「Sales is」閲覧数ランキング

日頃より弊社コラム「Sales is」をご覧いただき、ありがとうございます。今回は、タイトルにもあるように、2023年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。こちらのランキングは、セッション数*が高かったものを基準にランキング化したものです。 *セッション数：ユーザーがサイト訪問した回数を意味し、「訪問数」とも呼ばれます

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