コラム「Sales is」

｢インサイドセールス｣がこれからの営業手法として注目されている理由

今回のコラムでは、なぜ今｢インサイドセールス｣に注目が集まっているのか、その理由を解説致します

インサイドセールスは日本の営業において主流になるか～米国の歴史に学ぶインサイドセールスのこれから～

このコラムでは、海外のインサイドセールスに関連する記事やコラムを参考に、 米国でのインサイドセールスの歴史や市場、そしてそれらを紐解き、国内でどのようになっていくのか考察してみましょう。

データベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【後編】

データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ！そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。

リードナーチャリング運用のポイント 〜システムを導入しても上手くいかない5つの理由〜

営業部門やマーケティング部門がリードナーチャリングに失敗する理由が何処にあるのでしょうか？ これを紐解き、自社のリードナーチャリングに活かしましょう。

データベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】

データベースマーケティングの実態と活用のポイントについて、前後編の2本立てで解説いたします。前編となる今回は、データベースマーケティングの概要と、活用メリットをお伝えいたします。

Gmailの「連絡先」をつかう

今回は、Gmailの使い方シリーズ第5弾ということで、｢Gmailの連絡先(アドレス帳)｣の機能をご紹介いたします。

Googleスライドの基礎知識。

これまでのコラムでは、Google Workspace(GSuite)の機能の中でも主に、スプレッドシートを中心にご紹介してきましたが、今回は少し志向を変えて、プレゼン資料などに便利な「Googleスライド」をご紹介いたします。

営業のテクニック これだけは抑えたい応酬話法のHOW TO③

営業現場で使えるリアルな営業テクニックを紹介します。

スプレッドシート関数（Query）の便利な使い方

Query(クエリ)関数とは、選択した範囲の情報を別のシートに出力できる関数です。 クエリ言語と呼ばれる、クエリ関数付属の数式と組み合わせることで、例えば、コールリスト中の｢アポイントを取得した企業｣を｢訪問日時順｣にして反映させる、といったような使い方が可能です。

スプレッドシートの便利な機能（コメント・フィルター・変更履歴）

Googleスプレッドシートを活用する上で知っておくと便利な機能を3つ、紹介いたします。簡単にできる基礎的な機能ばかりですので、是非試してみて下さい。

営業のテクニック これだけは抑えたい応酬話法のHOW TO②

今回ピックアップした応酬話法のテクニックは「良く使う&使いやすい」2つの営業テクニックです。 是非、実践で活用してください。

営業のテクニック これだけは抑えたい応酬話法のHOW TO①

応酬話法とは、正に質問やネガティヴな発言に対する「切り返しや、やり取り」そのものを指します。 今回のコラムでは3回に渡って、この応酬話法のテクニックを公開したいと思います。

トップセールスが意識する第一印象の作り方。

オーソドックスなものから、トップセールスならではのディテールにこだわった第一印象の作り方を紹介します。

Gmailで定型文を追加・編集する。

仕事の効率を上げるためのワザ、『定型文の登録方法』についてお伝え致します。

SFAとCRMシステムの違い

｢SFAとCRM、何が違うの？｣そう質問された際、仮に「う～ん・・・」と悩んでしまう人にはこのコラムは必見です。 「一応知っているけど、うまく説明できない」という人もぜひ読んでみてください。

スプレッドシート関数（比較・検索）の便利な使い方

本日ご紹介する関数を使用しますと、指定した範囲内で一番大きい値や小さい値を出したり、 特定の値を検索し任意の値を出力することができます。 特に、一番最後にご紹介致します VLOOKUP関数 は、商談報告書や案件報告書作成に活用することができるため、非常に便利です。

営業の教育にはロールプレイングが効く！（ポイント編）

本コラムは、ロールプレイングを取り入れた研修を行う際にチェックすべき3つのポイントを解説致します。

営業の教育にはロールプレイングが効く！（メリット編）

何故営業のスキルアップにロールプレイングが一番適しているのか、その理由を解説致します。

スプレッドシート関数（COUNT）の便利な使い方

本日のコラムでは、COUNT関数についてご紹介させて頂きます。これまで目視で数えていた方・・・今日からはその行為、不要です。

ヒアリングシートを楽に作るコツ～Googleフォームの活用術～

今回のテーマは“Googleフォームを活用したヒアリングシートの作成方法”を紹介します。Google Workspace(GSuite)の法人導入はしていても、グーグルフォームは使ったことがない…という企業は実は多いのではないでしょうか？ そこで今回はGoogleフォームを活用して、商談ヒアリングシートを作ってみましょう！

営業アウトソーシングと営業派遣の違い。永久保存の徹底比較！

本コラムでは「営業代行」と「営業派遣」の違いを徹底解説したいと思います。ポイントは指揮命令権、つまりマネジメント機能です。是非ご覧ください。

スプレッドシート関数（SUM）の便利な使い方

「基本的な計算&関数の使い方」です。 初めてスプレッドシートを使う、または初級者の方は、是非参考にしてください。

新入社員の営業に伝えたい。テレアポの流儀

本のコラムでは、テレアポをこれから始める新人営業パーソンに伝えたい、テレアポの流儀や基本の心構えを一部紹介させていただきます。 電話を架ける新入社員も、受ける顧客も、お互いにとって心地よい時間を共有するために、是非ご参考にしていただければ幸いです。

Gmailプレビュー機能で、さらに快適に

Gメールの使い方、第3弾は『プレビューウィンドウの表示方法』についてお伝え致します。

ターゲットリスト(テレアポリスト)作成のすゝめ！ ～スプレッドシート編～

、「Google Workspace(GSuite)のスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

Gmailのラベル機能でメールを整理

Gmailのラベル機能について、ご紹介致します。

GoogleWorkspace(GSuite)を社内定着させた、今日からできる3つの取組み

スムーズにGoogle Workspace(GSuite)の利用定着が実施できている企業には、定着する要素となる「些細だけど重要な取り組み」がありました。 今日のコラムでは、そのポイントをお伝えしていきます。

営業コラム 年間閲覧ランキング 総決算【2014年】

総決算と題し、2014年度にご案内差し上げたコラムの内、特に反響が高かったものを、ランキング形式でご紹介したいと思います。

Gmailのスレッド表示の解除方法

リードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし！

小規模でも良いので、自社のリソース（人材、システム、リスト、設備）だけを使いセミナーの企画・集客・開催を行うのです。 このハウスセミナー運用方法を確立し、正しい手法を講じることが出来れば、むしろ新規営業に比べて効率の良い顧客開拓を実現できる可能性があります。 今回のコラムではノウハウの一部をご紹介しますので、是非ご参考にしていただければ幸いです。