インサイドセールスは日本の営業において主流になるか~米国の歴史に学ぶインサイドセールスのこれから~
このコラムでは、海外のインサイドセールスに関連する記事やコラムを参考に、 米国でのインサイドセールスの歴史や市場、そしてそれらを紐解き、国内でどのようになっていくのか考察してみましょう。
記事を見るデータベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【後編】
データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ!そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。
記事を見るリードナーチャリング運用のポイント 〜システムを導入しても上手くいかない5つの理由〜
営業部門やマーケティング部門がリードナーチャリングに失敗する理由が何処にあるのでしょうか? これを紐解き、自社のリードナーチャリングに活かしましょう。
記事を見るデータベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】
データベースマーケティングの実態と活用のポイントについて、前後編の2本立てで解説いたします。前編となる今回は、データベースマーケティングの概要と、活用メリットをお伝えいたします。
記事を見るGoogleスライドの基礎知識。
これまでのコラムでは、Google Workspace(GSuite)の機能の中でも主に、スプレッドシートを中心にご紹介してきましたが、今回は少し志向を変えて、プレゼン資料などに便利な「Googleスライド」をご紹介いたします。
記事を見るスプレッドシート関数(Query)の便利な使い方
Query(クエリ)関数とは、選択した範囲の情報を別のシートに出力できる関数です。 クエリ言語と呼ばれる、クエリ関数付属の数式と組み合わせることで、例えば、コールリスト中の「アポイントを取得した企業」を「訪問日時順」にして反映させる、といったような使い方が可能です。
記事を見るスプレッドシートの便利な機能(コメント・フィルター・変更履歴)
Googleスプレッドシートを活用する上で知っておくと便利な機能を3つ、紹介いたします。簡単にできる基礎的な機能ばかりですので、是非試してみて下さい。
記事を見る営業のテクニック これだけは抑えたい応酬話法のHOW TO①
応酬話法とは、正に質問やネガティヴな発言に対する「切り返しや、やり取り」そのものを指します。 今回のコラムでは3回に渡って、この応酬話法のテクニックを公開したいと思います。
記事を見るSFAとCRMシステムの違い
「SFAとCRM、何が違うの?」そう質問された際、仮に「う~ん・・・」と悩んでしまう人にはこのコラムは必見です。 「一応知っているけど、うまく説明できない」という人もぜひ読んでみてください。
記事を見るスプレッドシート関数(比較・検索)の便利な使い方
本日ご紹介する関数を使用しますと、指定した範囲内で一番大きい値や小さい値を出したり、 特定の値を検索し任意の値を出力することができます。 特に、一番最後にご紹介致します VLOOKUP関数 は、商談報告書や案件報告書作成に活用することができるため、非常に便利です。
記事を見るヒアリングシートを楽に作るコツ~Googleフォームの活用術~
今回のテーマは“Googleフォームを活用したヒアリングシートの作成方法”を紹介します。Google Workspace(GSuite)の法人導入はしていても、グーグルフォームは使ったことがない…という企業は実は多いのではないでしょうか? そこで今回はGoogleフォームを活用して、商談ヒアリングシートを作ってみましょう!
記事を見る営業アウトソーシングと営業派遣の違い。永久保存の徹底比較!
本コラムでは「営業代行」と「営業派遣」の違いを徹底解説したいと思います。ポイントは指揮命令権、つまりマネジメント機能です。是非ご覧ください。
記事を見る新入社員の営業に伝えたい。テレアポの流儀
本のコラムでは、テレアポをこれから始める新人営業パーソンに伝えたい、テレアポの流儀や基本の心構えを一部紹介させていただきます。 電話を架ける新入社員も、受ける顧客も、お互いにとって心地よい時間を共有するために、是非ご参考にしていただければ幸いです。
記事を見るターゲットリスト(テレアポリスト)作成のすゝめ! ~スプレッドシート編~
、「Google Workspace(GSuite)のスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。
記事を見るGoogleWorkspace(GSuite)を社内定着させた、今日からできる3つの取組み
スムーズにGoogle Workspace(GSuite)の利用定着が実施できている企業には、定着する要素となる「些細だけど重要な取り組み」がありました。 今日のコラムでは、そのポイントをお伝えしていきます。
記事を見るリードナーチャリング(顧客育成)を成功させるには、ハウスセミナーを開催すべし!
小規模でも良いので、自社のリソース(人材、システム、リスト、設備)だけを使いセミナーの企画・集客・開催を行うのです。 このハウスセミナー運用方法を確立し、正しい手法を講じることが出来れば、むしろ新規営業に比べて効率の良い顧客開拓を実現できる可能性があります。 今回のコラムではノウハウの一部をご紹介しますので、是非ご参考にしていただければ幸いです。
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