ビジネスにおける席次や席順とは？上座と下座の意味。
【左上右下（さじょううげ）】をご存知でしょうか？ 日本の伝統的礼儀の一つで「左を上位、右を下位」とするしきたりです。 正面から向かってみると逆になるだけでなく、西洋では日本と逆で「右上左下」なため混乱しやすいです。 しかし、一定のルールに基づき決まっていますので、一度覚えてしまえば席順で恥をかくことはなくなりますので、これを機にしっかり基本を押さえましょう。
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営業職に関するアンケート2
2016年4月1日から9月30日の6ヶ月間、 営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。
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営業活動に効果絶大！心理学を用いた5つの営業テクニック
お客様にモノを購入して頂くためには、お客様の「心を動かす」ことが必要不可欠になりますが、 その時に絶大な効果を発揮してくれるのが心理学テクニック。 今回は、今すぐ使える5つの効果的な営業心理学テクニックをご紹介します。
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イーラーニングで営業パーソンの教育はできるのか？〜成功の秘訣を読み解く〜
著者の成功体験と、営業のイーラーニングを企業様に提供させていただいたこれまでの経験を踏まえ、成功のポイントを解説します。
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インサイドセールスは日本の営業において主流になるか～米国の歴史に学ぶインサイドセールスのこれから～
このコラムでは、海外のインサイドセールスに関連する記事やコラムを参考に、 米国でのインサイドセールスの歴史や市場、そしてそれらを紐解き、国内でどのようになっていくのか考察してみましょう。
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データベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【後編】
データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ！そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。
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リードナーチャリング運用のポイント 〜システムを導入しても上手くいかない5つの理由〜
営業部門やマーケティング部門がリードナーチャリングに失敗する理由が何処にあるのでしょうか？ これを紐解き、自社のリードナーチャリングに活かしましょう。
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データベースマーケティングで 効率的に営業を行うための6つのポイント【前編】
データベースマーケティングの実態と活用のポイントについて、前後編の2本立てで解説いたします。前編となる今回は、データベースマーケティングの概要と、活用メリットをお伝えいたします。
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Googleスライドの基礎知識。
これまでのコラムでは、Google Workspace(GSuite)の機能の中でも主に、スプレッドシートを中心にご紹介してきましたが、今回は少し志向を変えて、プレゼン資料などに便利な「Googleスライド」をご紹介いたします。
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スプレッドシート関数（Query）の便利な使い方
Query(クエリ)関数とは、選択した範囲の情報を別のシートに出力できる関数です。 クエリ言語と呼ばれる、クエリ関数付属の数式と組み合わせることで、例えば、コールリスト中の｢アポイントを取得した企業｣を｢訪問日時順｣にして反映させる、といったような使い方が可能です。
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スプレッドシートの便利な機能（コメント・フィルター・変更履歴）
Googleスプレッドシートを活用する上で知っておくと便利な機能を3つ、紹介いたします。簡単にできる基礎的な機能ばかりですので、是非試してみて下さい。
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営業のテクニック これだけは抑えたい応酬話法のHOW TO①
応酬話法とは、正に質問やネガティヴな発言に対する「切り返しや、やり取り」そのものを指します。 今回のコラムでは3回に渡って、この応酬話法のテクニックを公開したいと思います。
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SFAとCRMシステムの違い
｢SFAとCRM、何が違うの？｣そう質問された際、仮に「う～ん・・・」と悩んでしまう人にはこのコラムは必見です。 「一応知っているけど、うまく説明できない」という人もぜひ読んでみてください。
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スプレッドシート関数（比較・検索）の便利な使い方
本日ご紹介する関数を使用しますと、指定した範囲内で一番大きい値や小さい値を出したり、 特定の値を検索し任意の値を出力することができます。 特に、一番最後にご紹介致します VLOOKUP関数 は、商談報告書や案件報告書作成に活用することができるため、非常に便利です。
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ヒアリングシートを楽に作るコツ～Googleフォームの活用術～
今回のテーマは“Googleフォームを活用したヒアリングシートの作成方法”を紹介します。Google Workspace(GSuite)の法人導入はしていても、グーグルフォームは使ったことがない…という企業は実は多いのではないでしょうか？ そこで今回はGoogleフォームを活用して、商談ヒアリングシートを作ってみましょう！
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営業アウトソーシングと営業派遣の違い。永久保存の徹底比較！
本コラムでは「営業代行」と「営業派遣」の違いを徹底解説したいと思います。ポイントは指揮命令権、つまりマネジメント機能です。是非ご覧ください。
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