コラム/営総研

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この記事では、モチベーションに関係なく営業活動に没頭できる15のテクニックを紹介します。まずはこの記事で紹介するテクニックを一つずつ実践してみてください。モチベーションに頼らずともサクサクとPDCAを回せる営業パーソンへの第一歩を踏み出しましょう！

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス営業の基本

インサイドセールスで成果を出す10のコツを徹底解説！

インサイドセールスとして仕事を始めると、こんな悩みが出てくると思います。「結局質と量どっちを優先したらいいんだろう」「相手の顔が見えないから話しにくい」「自信がないからアポがとれない…」こうした悩みはちょっとした知識や工夫で解決できるものです。この記事では、インサイドセールスのコツ、6つのポイントをご紹介します。

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インサイドセールステレアポ

営業日報は、改善点を見いだしネクストアクションを明確にすることで、自身の成長スピードを早めることができます。しかし、どのように書けば効果的な日報を作成できるのか、わからないと感じている方が多いかもしれません。この記事では、理想の日報を作成するまでの3ステップを解説します。「生成AIツールを活用して少しでも効率化したい、自身の成長につながる質の高い営業日報を作りたい」そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ読み進めてみてください。

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生成AI ChatGPT

営業代行は効果ない？専門知識が必要な業界でも成果を出す仕組みとは

「営業代行はなぜ知識がない業界でも成果を出すことができるの？」「専門知識のない営業パーソンに商材を売らせるのは不安・・・」営業代行に興味をもっても、そのような不安を感じたことはありませんか？セレブリックスでは専門知識の習得の速さを褒めていただけることが多いのですが、それを実現できているのは営業メンバーの準備期間を支える「3つの仕組み」にあります。仕組み① 自社オリジナルの学習コンテンツ仕組み② 綿密なロードマップと理解度チェック仕組み③ 各業界に詳しいスペシャリストの設置この記事では、営業代行を支援するセレブリックスのオンボーディング担当者に聞いた3つの仕組みについてご紹介します！

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営業組織強化営業戦略

栃木県で支援可能な営業代行会社7選！費用相場と注意すべきポイント

本記事では、栃木県で支援可能な営業代行会社を7社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

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営業組織強化

営業の外注とは？営業の外注化でよくある3つの不安に回答してみた

「営業を外注するってどういうこと？」「営業の外注に興味はあるけどいろいろ不安…」営業の外注とは、自社で行っている営業を外部の業者に委託し、代わりに営業活動を実施してもらうことを指します。採用は厳しいがリソース不足をなんとか解消して売上をつくりたい。営業の外注(アウトソーシング)はそんなお悩みに対応できるため、活用する企業が増えています。この記事では、営業代行事業を26年以上支援し続けているセレブリックスが、「営業外注化とは何か」「営業代行サービスの相場」や「営業代行に向いている商材」「営業の外注化を検討するにあたって発生する不安3点」に回答しました。

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年間100人採用しているセレブリックスが解説！営業職採用のコツ

「営業職を採用したいが、なかなか応募がこない」「自社に合った採用をするためのポイントを知りたい」この記事では、年間100名以上の営業職を採用している弊社セレブリックスが実際に試してきた『採用のポイント』をご紹介します。

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教育営業職採用

大阪で実績豊富なおすすめの営業代行会社6選

「大阪で実績が豊富な営業代行会社を知りたい」「大阪でおすすめの営業代行会社はどこ？」大阪エリアに強い営業代行会社をお探しではありませんか？営業代行会社を探すにあたって、営業活動を行う地域の事例が豊富にあるかどうかは重要なポイントのひとつです。この記事では、営業代行事業で26年以上支援を続けてきたセレブリックスが『大阪でおすすめの営業代行会社』を6社ご紹介します。営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

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営業組織強化

生成AI活用におけるリスクと使い方の注意点3選

「生成AIのリスクってどんなものがあるんだろう？」「生成AIのリスクにどんな風に対応していけばいいのか知りたい」生成AIは便利なツールである一方で、いくつかリスクも持ち合わせています。生成AIツールを最大限に活用するために、自身でリスクヘッジしていきましょう。今回は、「The Intelligent Sales ～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～」の著者であり弊社CMOの今井晶也に、生成AIのリスクについて聞いてみました！生成AIは普通にウソをつく情報の取り扱いに注意！著作権の基本を押さえよう生成AIの回答「だけ」では、あなたの営業スキルは向上しない生成AIのリスクを正しく理解して、より質の高い営業活動を行うためのツールとしてぜひ役立ててください。

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営業組織強化生成AI ChatGPT

株式会社openpage藤島社長と語る、カスタマーサクセスとセレブリックスの営業ノウハウ｜後編

カスタマーサクセスの立ち上げや運用を行う上で、外部のプロフェッショナルを頼る「カスタマーサクセスBPO」がトレンドです。セレブリックスは、カスタマーサクセスBPO、カスタマーサクセスコンサルティングのサービスをリリースし、多くの企業のカスタマーサクセス組織の立ち上げと、再現性を持ってスケールさせられる仕組み作りを行ってまいりました。本コラムでは、日本のカスタマーサクセス業界における第一人者である、株式会社openpage代表取締役/実践カスタマーサクセス著者の藤島誓也さんと、セレブリックスの佐々木が、カスタマーサクセスの現状とこれからについて対談した内容を紹介しています。

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カスタマーサクセス営業組織強化