コラム/営総研

カテゴリー

食材宅配サービスの新規獲得において、「子育て・高齢者向け」という固定観念が若年層の利用を阻む壁となっています。今求められているのは、デジタルでは再現不可能な「味」と「体験」を重視したオフラインプロモーションです。若年層の心理的ハードルを下げるオフライン施策の設計術を徹底解説します。

記事を見る

オフラインプロモーション

ハイブランド接客代行会社6選！時代背景から選び方まで徹底解説

ブランド価値を左右するのは、商品だけでなく「人」です。今、ハイブランドが直面する深刻なプロ人材不足と接客格差。なぜ顧客満足度が低下し、SNSでの酷評を招くのか──？その背景を解き明かし、「接客代行」の真価と戦略的活用術を解説します。

記事を見る

オフラインプロモーション

デジタル時代にこそ選ばれる再注目のプロモーション手法とは？

デジタル施策が飽和し「次の一手」に悩む今、改めて注目されているのがオフラインプロモーションです。本資料では、対面での「顧客体験」を通じて消費者の心を動かすリアル施策の真価を解説。オフラインプロモーションを得意とするセレブリックスがデジタル一辺倒から脱却するヒントを公開します。

記事を見る

オフラインプロモーション

【オフラインプロモーション】"体験"で新技術カメラを拡販する手法の全て

高機能化が進む家電市場において、スペック数値だけで差別化を図るマーケティングは限界を迎えています。今求められているのは、顧客の迷いを払拭するリアルな体験設計です。本記事では、対面接客や体験デモを通じて購買意欲を高めるオフライン施策のノウハウを解説します。

記事を見る

オフラインプロモーション

営業ロープレとは？営業スキルを高めるロープレの具体的な手順とコツ

営業ロープレを正しく行えば、実践で使えるスキルが身に付きます。ただ、効果のあるロープレを実施するためには、事前準備が必要です。この記事では、数々の営業研修実績があるセレブリックスが、営業ロープレのやり方やポイントを解説します。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス

『トップ営業の秘密は休日にあり？』－セールスパーソンの適性と余暇行動から見えてくるもの－

近年のビジネス環境は目覚ましい進化を遂げています。働き方改革やデジタル・トランスフォーメーション（DX）、さらには2020年のコロナ禍によるリモートワークの広がりなど、私たちの働き方は急速に新しい形へと移行しています。このような状況の中で、「セールスパーソンの余暇活動」と「営業成績」の関係という興味深いテーマがあります。皆さんは休日をどのように過ごしていますか？実は、その過ごし方と営業成績には、意外な関連があるかもしれないのです。本コラムでは、全国の20代から50代のセールスパーソン1,000名を対象にした調査から見えてきた、興味深い傾向についてご紹介します。営業の第一線で活躍する方々も、マネジメント層の方々も、ぜひ参考にしてみてください。

記事を見る

セレブリックス営業総合研究所

商談とは？商談の流れと受注を獲得する事前準備チェックリスト7選

この記事では、商談とは何か、そして実際の流れを具体的に解説。さらに、成功するために事前に行うべき準備やポイントを7つにまとめました。これを実践すれば、あなたの商談が確実に受注へとつながる力強い一歩となるでしょう。

記事を見る

フィールドセールス

『今、なぜセールスパーソンの「非認知能力」に注目すべきか』－デジタル時代の新たな競争力―

近年、AIの進化に注目が集まっています。ChatGPTなどの生成AIや機械学習の発展により、多くの仕事がAIに置き換わる可能性が指摘されています。営業のデジタルトランスフォーメーション（DX）も進展し、営業活動の形は変わりつつあります。しかし、このような時代だからこそ、営業職の重要性はさらに高まると考えられています。

記事を見る

セレブリックス営業総合研究所