営業×AI活用事例8選【接点構築~商談準備編】
営業支援のプロ、セレブリックスによるAI活用事例をご紹介します。接点構築から商談準備までの8事例を、実際のプロンプト付きで解説します。営業現場の「時間がない」を解消する実践的なノウハウです。
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記事を見るテレアポは拒否され、広告費は高騰しています。いま営業現場は、従来の「攻め」も「待ち」も通用しない行き止まりにいます。顧客が会う前に自分で答えを見つけてしまう時代、一体どう売ればいいのか?パートナーセールスでこの壁を突破するヒントを解説します。
記事を見るクロージングは、お客様に意思決定をしてもらう環境をつくるために営業があらゆるサポートをおこなうフェーズを指します。このとき、つい受注を焦ってしまいお客様に決断をせまってしまった経験はないでしょうか?お客様に「買わされた」という気持ちが芽生えてしまうと、ネガティブな感情や評価を生みだしてしまいます。そのような状況を避けて、お客様が自分で納得して決断してもらうためにはどうしたら良いのか、このコラムで解説いたします。
記事を見る「営業代行とは何か知りたい」「似ているサービスとは何が違うの?」 この記事にたどり着いた方はそんな疑問をお持ちではないでしょうか? この記事では、25年以上営業代行サービスを提供しているセレブリックスが、営業代行の基礎知識から人材について、営業派遣との違い、営業代行の支援内容まで幅広く解説します。営業をアウトソーシングするときに気になる「人材」のこと、どのような流れで営業代行はスタートするのかなど、営業代行を導入するにあたって気になるポイントもまとめました。
記事を見るハングアウトとはGoogle Workspace(GSuite)で活用できるアプリのひとつで、オンラインチャットを行うためのアプリケーションを指します。 今回は、ハングアウトとは何か、使い方や活用事例について解説します!
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記事を見るこの記事では、商談とは何か、そして実際の流れを具体的に解説。さらに、成功するために事前に行うべき準備やポイントを7つにまとめました。これを実践すれば、あなたの商談が確実に受注へとつながる力強い一歩となるでしょう。
記事を見る応酬話法(おうしゅうわほう)とは、顧客の問いかけやネガティブな発言に対する「切り返し」や応対、それに関わるテクニックのことです。架電や商談でうまく対応できない、話すときに緊張してしまいしどろもどろになってしまう…。そんな方は応酬話法のテクニックをぜひ習得してみてください。いくつかの「型」を覚えて事前に切り返しトークの準備をしておき、何度も実践することで緊張感は少なくなっていきます。今回は、営業トークに使える応酬話法のテクニックを6つご紹介します。
記事を見るBtoBセールスの現場では、日々お客様に向けてさまざまな提案が行われています。そんな数ある提案のなかで、お客様にしっかりと「届ける(刺さる)」ためには、相手がどのような立場で、どのような関心や課題を持っているのかをしっかり意識することが重要です。そこで本コラムでは、役職や役割ごとに異なる提案のポイントと、効果的な提案資料の作り方を紹介します。
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