コラム/営総研

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クリック率0.1%の戦場を捨てよ。富裕層が財布を開く「特等席」の作り方

デジタル広告の精度が上がっても、なぜ本物の富裕層には届かないのか？彼らが求めているのは、画面上のスペックではなく「信頼」と「体験」です。アルゴリズムによる追跡を脱却し、五感を揺さぶるリアルな接点をつくる。デジタル全盛の今こそ必要な、エグゼクティブの懐に深く入り込むための新戦略を詳説します。

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営業組織の強化マーケティング BtoC営業すべて

論理的思考力(ロジカルシンキング)とは？身に着けるためのコツ5選

ロジカルシンキングを理解しておくと、ビジネスではもちろんのこと、生活のあらゆる面で役に立つのです。そこで今回は、ロジカルシンキングの基本についてお話いたします。ロジカルシンキングの考え方や使い方をマスターして、一歩上の営業パーソンを目指しましょう。

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ビジネススキルすべて

販路拡大する方法とは？小売店本部へのアプローチとそのポイントを徹底解説！

新たなチャネル選定や小売本部への営業、現場を悩ませるリソース・ノウハウ不足など、多くの壁が存在しています。本コラムでは、販路拡大を成功させるための戦略立案・実践ポイントから、バイヤー・小売本部攻略のための説得材料づくり、現場が抱える課題の解決方法を解説しています。

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販路の開拓営業

良い提案書の書き方のコツと早く仕上げるポイント4選

顧客から受注をいただくためには、顧客のメリットを最大化させるための提案書の作成が求められます。自社商品を導入することで、どのようなメリットがあり、最終的にどれだけの利益を生み出すのかを顧客に伝えなければならないのです。営業で提出する提案書は、簡潔かつ分かりやすく作られている必要があります。要点がわかりづらい提案書は、それだけで顧客の興味を損なう可能性が高くなるからです。そこで、今回のコラムでは提案書を書くためのコツも含め、良い提案をするための心得をご紹介いたします。

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フィールドセールスマネジメント BtoB営業すべて

顧客から7つの事実を引き出すファクトファインディング(課題設定)のコツ

商談で、お客様も気付いていないような刺さる提案ができるようになりたいと思っていませんか？ファクトファインディングとは、お客様がまだ気付いていない課題を見つけ出す力『課題設定力』を指します。ファクトファインディングスキルを高めることができたら成果が変わるとわかっていても、「何をどう強化すべきなのか」を言語化できている人は少ないです。そのため、結局トップセールスに頼るしかない…という企業が多いと思います。この記事では、セレブリックスが実証実験をもとに定義した「課題設定の公式」をもとに、ファクトファインディングのフレームワークと事実を見つけるためのコツを3つ紹介します。

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フィールドセールス人気コラム BtoB営業すべて

Gmailのラベル機能を活用したメール整理術と設定方法

Gmailのラベル機能について、ご紹介致します。

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Google Workspace ビジネススキルすべて

営業ロープレとは？営業スキルを高めるロープレの具体的な手順とコツ

営業ロープレを正しく行えば、実践で使えるスキルが身に付きます。ただ、効果のあるロープレを実施するためには、事前準備が必要です。この記事では、数々の営業研修実績があるセレブリックスが、営業ロープレのやり方やポイントを解説します。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント BtoB営業営業研修すべて

訪問営業とは？初対面から発注につなぐ訪問営業実践のコツ11選

この記事では、訪問営業が必要な理由や、目指すべき姿、「○○さんだから発注したい！」と言われる営業パーソンになるためのコツを11個ご紹介します。

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フィールドセールス BtoB営業すべて

営業におけるDiSC®理論の活用方法｜スタイル別の伝え方を解説

あなたは商談で、どんなお客様でもうまくコミュニケーションがとれる自信がありますか？商談では、自分の性格はさほど重要ではありません。お客様を起点として「理想を演じる」ことのできる人が、営業をコントロールできている人です。お客様にとって心地よいコミュニケーションは何か、理想の営業パーソンはどのような人なのか。そんなヒントを得られる行動傾向分析・調査ツール「DiSC」をもとに、スタイル別で変わる伝え方のポイントを紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

ChatGPTから理想の回答をもらうコツとプロンプト実例16選

ChatGPTに質問してはみたものの、「なんかちょっと欲しい答えが違うんだよなぁ。自分で考えたほうが早いかも…」そう思って画面を閉じてしまった経験はないでしょうか？ChatGPTから理想の回答をもらうためには、ちょっとしたコツが必要なんです。今回はAIパスポートの資格をもつ弊社のChatGPTスペシャリストにその全貌をがっつりインタビューしてきました！コツは全部で16個あります。まずは「初心者編」の6個のコツからぜひ実践してみてください。

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生成AI ChatGPT BtoB営業すべて