【連載Vol.2】「配って終わり」からの脱却。成果を科学する『戦略的サンプリング』の全貌
無駄な販促費を生む「配って終わり」のサンプリングから脱却へ。デジタル時代において、モノを直接手渡すリアルな接点こそ最強の武器です。人流データとプロ人材の熱量を掛け合わせ、成果を科学する『戦略的サンプリング』の真髄に迫ります。
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【連載Vol.1】CPA高騰を突破。熱狂を生む「対面」イベントの全貌
CPA高騰やCookie規制などデジタルマーケティングが壁に直面する今、打破の鍵は「人を介したリアルな体験」です。データと人の熱量を融合した『オフラインプロモーション』の全貌と、第1回「イベントプロモーション」成功の秘訣に迫ります。
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小売営業は店頭実現が7割。商談で終わらない、組織で動かす売り場づくり
流通・マーチャンダイジング研究の第一人者、日野眞克氏の知見から、商談後に売上が伸びない原因と「店頭実現」を組織で取り切る進捗管理の考え方を、事例とともに簡潔にまとめました。
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元P＆G宮下氏直伝！小売営業の勝ち筋をつくる商談話法の型と鍛え方
元P＆Gの宮下建治氏が語る「小売営業の再現性」を、商談話法の“型”からひもとくセミナーレポート。型に則った商談話法で合意形成する設計により、値引き依存・属人化を脱して組織の勝ち筋へ転換するポイントを解説します。
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2026年のカスタマーサクセス組織はどう変わるのか～守りのカスタマーサクセスから攻めのカスタマーセールスへ～
いま、SaaSビジネスを取り巻く環境が大きく変わっています。これまでは新規顧客の獲得が最優先でしたが、最近では既存顧客の満足度を高め、さらに追加の売上を得る仕組みづくりが重要視されています。そこで、従来のカスタマーサクセスが大きく見直されています。これまでは『解約を防ぐ活動』がメインでしたが、近年は本格的に『売上に直結する活動』へと舵を切る組織が増えています。本コラムでは、現在トレンドとなっているCS組織の変化を、一緒に見ていきましょう。
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営業代行のマーケットトレンド傾向と有効な活用方法のすすめ
2013年の一年間で我々に寄せられた多くのお問合せの傾向を分析し、2014年において戦略的に営業代行を活用することの成功ポイントをご紹介させて頂きます。
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営業×AI活用事例10選【商談・データ分析〜業務効率化編】
営業支援のプロ、セレブリックスによるAI活用事例をご紹介します。商談準備に使えるものから業務効率化にいたるまでの10事例を、実際のプロンプト付きで解説します。営業現場の「時間がない」を解消する実践的なノウハウです。
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大手企業にアプローチするために意識すべき5つのポイント
アウトバウンドでの営業活動において、大手企業にアプローチする際、なかなかキーパーソンまで辿り着けない、受注にならないなど、悩みを抱えている営業パーソンが存在します。大手企業やエンタープライズ規模の企業に自社の商品やサービスの営業をするには、中小企業やベンチャー企業への営業活動とは異なるアプローチが必要です。 そこで今回は、大手企業へ営業活動を始める際に意識しておくべき基本的なスタンスやポイントをまとめました。
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営業における生成AI活用の実態調査レポート Vol.2 / セレブリックス営業総合研究所
営業における生成AI活用の実態調査レポートは、営業職を取り巻く生成AIの普及度合いとその実用性を明らかにするための調査報告資料である。外部の調査機関に登録している1,079名の法人営業に従事する層を対象とし、性別、業界、従業員規模などを限定せずに行った。
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営業代行を導入する前に確認すべきポイント7選
営業代行選びで失敗したくない。そんな方に向けて、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントをまとめました。営業代行は一度導入すると数か月は工数がかかり、違和感を覚えてもすぐにはリプレイスできないのが難点です。商談でどんなことを聞けばいいのか、どんな点に注目して見極めればいいのか、具体例を交えてご紹介します。
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