完璧な提案なのに、なぜ棚を任せてもらえない？第一想起を獲得する信頼構築の4ステップ
利益シミュレーションを丁寧に作っても棚を任せてもらえない、その原因はバイヤーとの評価基準のズレにあります。2,000名調査で判明した本音をもとに、AI時代でも選ばれ続ける「第一想起」を獲得する4つの実践ステップを、カテゴリーキャプテン奪取事例とあわせて解説します。
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D2C企業のBtoBtoC成功事例｜ドットミー社がサウナ・ジムで販路開拓に成功した理由
本記事では、健康・美容・ライフサイクルに配慮した栄養補給ブランド「Cycle.me」を展開する株式会社ドットミーの事例をもとに、D2C企業がBtoBtoCで販路開拓を進める際の考え方を解説します。
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【連載Vol.6】「投稿して終わり」は卒業。リアル×Webで拡散する新インフルエンサー論
消費者はもう作られた広告を見抜いています。今、人を動かすのに必要なのはリアルな熱量です。 本コラムでは、リアル体験とSNS拡散を掛け合わせた次世代の『ハイブリッド・インフルエンサー戦略』を解説します。
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商談の沈黙を埋める「ムダな説明」が失注を生む？3つの改善策
本記事では、商談を成功させるために「沈黙」を味方につけるべき理由と、実践すべき改善方法を3ステップでまとめています。これからの商談準備の参考になれば幸いです。
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【連載Vol.5】「売って終わり」は焼畑農業。LTVを最大化する『BtoC営業代行・カスタマーサクセス』の真髄
顧客が離れる最大の原因は売った後に放置しているからかもしれません。本コラムでは契約後も伴走してファンを育てる『カスタマーサクセス戦略』を解説。長く愛され利益を生む、最強のサポート体制とは？
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【連載Vol.4】アプリDLは対面で獲れ。CPA高騰を砕く「ラストワンマイル」
離脱される最大の原因は「設定が面倒」という心理的な壁。本コラムではデジタルの課題をあえて「対面サポート」で解決し、獲得数と定着率（LTV）を同時に高める、逆転のアナログ戦略を解説します。
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はじめての営業同行を依頼する人の意識とマナー完全マニュアル
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なぜ完璧な「利益シミュレーション」でも棚は取れないのか？営業部長が知るべきバイヤーの本音
完璧な利益シミュレーションでも棚が取れないのはなぜか？営業部長が知るべきバイヤーの本音を明かします。売上・利益の前に提示すべき「消費者が買いたくなる理由」や、バイヤーが社内稟議を通しやすくなる「提案・資料の型」を分かりやすく解説します。
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【連載Vol.3】Webが届かない「聖域」へ。「信頼」ごと手渡すルートサンプリングの全貌
富裕層や特定層など広告を遮断する顧客へアプローチする鍵は、彼らが心を許す場所と人にあります。Webや街頭では届かない独自の生活動線に入り込み、商品を特別なギフトとして届けターゲットの懐に深く刺さる「ルートサンプリング」の手法を解説します。
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【連載Vol.2】「配って終わり」からの脱却。成果を科学する『戦略的サンプリング』の全貌
無駄な販促費を生む「配って終わり」のサンプリングから脱却へ。デジタル時代において、モノを直接手渡すリアルな接点こそ最強の武器です。人流データとプロ人材の熱量を掛け合わせ、成果を科学する『戦略的サンプリング』の真髄に迫ります。
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