コラム/営総研

2023年最も気になっているワードについて / セレブリックス営業総合研究所

「2023年最も気になっているワード」についての簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し2023年8月258名に行ったアンケート結果をまとめたものである。Ｘ（旧Twitter）の投稿文にて「営業組織において気になっているワード」に関し、4つの選択肢から集計を行った。

記事を見る

セレブリックス営業総合研究所

展示会の商談化率を3.5倍に引き上げた株式会社LayerXが実践したコツを公開！

2024年2月7日に開催されたJapan Sales Collection 2024の営業コンテスト「THE INNOVATORS」に3度目の本選出場となった株式会社LayerX。営業組織の革新的な取り組みとして、「展示会の商談化率を351%に向上させた、開発思考のインサイドセールス」というテーマで松本さんにプレゼンしていただきました！「展示会からの商談化率をもっと高めたい…！」そんな企業にぜひ参考にしてほしいTips満載です。

記事を見る

営業組織強化 Japan Sales Collection イベント・セミナー（ウェビナー）運営イベント・セミナーレポート

テレアポ代行のおススメ会社10社を徹底比較｜メリットや選定ポイントも紹介

｢良いテレアポ代行会社が知りたい｣｢営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない｣と思っていませんか？テレアポ代行会社と言っても、得意な業界や対応業務、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【リストやスクリプトなどテレアポの準備段階からアポイント獲得まで】を対応している会社に絞り、1992年の設立からテレアポ代行を行ってきたセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に、｢テレアポ代行会社｣を10社紹介しています。テレアポ代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

記事を見る

インサイドセールスカスタマーサクセス営業代行

トゥモローゲート株式会社が実践する「ファンをつくる」企業SNS運用の極意！

2024年2月7日に開催されたJapan Sales Collection 2024の営業コンテスト「THE INNOVATORS」で見事優勝を果たしたトゥモローゲート株式会社の西崎さん。営業組織の革新的な取り組みとして、「売り込まない営業組織の創りかた｜SNSによる顧客ファン化戦略」をプレゼンしていただきました。やみくもな営業に社員が疲弊してしまっている…そんな企業にぜひ挑戦してほしいのは、SNSを活用した「売り込まない」営業戦略。「売る」ことを目的としない企業のSNS運用成功の秘訣とは…！？配信でしか見れないプレゼンの中身を大公開します！

記事を見る

マーケティング営業組織強化 Japan Sales Collection イベント・セミナー（ウェビナー）運営イベント・セミナーレポート

営業代行を依頼する前に知っておくべき基礎知識

「営業代行に依頼したら効率的に成果が出るだろうか？」「営業代行に依頼してみたいけど、多すぎて選べない…」そう思ったことはありませんか？この記事では25年以上営業代行事業をしてきた弊社セレブリックスが、営業代行に依頼する前に知っておくべき基本的な知識を網羅的に解説しています。メリットやデメリットはもちろん、営業代行に向いている商材や向いていない商材の特徴、数多くの営業代行会社のなかでどんな点に注意して選ぶべきかといったポイントもまとめました。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス営業代行

【解説＆まとめ】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術

弊社CMO今井晶也が執筆した「Sales is科学的に成果をコントロールする営業術」。2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は5万部以上、Amazonレビュー数は900件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します！

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセス

わかりやすい提案書の書き方のコツと早く仕上げるポイント

顧客から受注をいただくためには、顧客のメリットを最大化させるための提案書の作成が求められます。自社商品を導入することで、どのようなメリットがあり、最終的にどれだけの利益を生み出すのかを顧客に伝えなければならないのです。営業で提出する提案書は、簡潔かつ分かりやすく作られている必要があります。要点がわかりづらい提案書は、それだけで顧客の興味を損なう可能性が高くなるからです。そこで、今回のコラムでは提案書を書くためのコツも含め、良い提案をするための心得をご紹介いたします。

記事を見る

フィールドセールス

営業ロープレは意味ない？ロールプレイングを実施するメリットとコツ

営業のマネージャーやリーダーが一度は悩む部下育成。昔であれば、自分を見て技術を盗め！で済んだかもしれませんが、それだけではなかなか成長しないのが今の時代です。同じ事でもイチ言えば本質を理解して、すぐに自分の術にできる優秀な営業パーソンもいれば、何度見せても、指導しても思うように上手くいかない営業パーソンもいます。最も危険なのは、上司の前ではわかった素振りをするのに、実際の商談では全く異なる営業活動をしているケースです。そんな悩みが尽きない部下育成ですが、正しいスキルを学び、そして実際に身につけるために、ロールプレイングを取り入れた研修を行うことをおすすめします。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。今回のコラムは、なぜ営業のスキルアップにロールプレイングが一番適しているのか、その理由やメリットを解説いたします。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス

営業活動における生成AIの使用場面について / セレブリックス営業総合研究所

「営業活動における生成AIの使用場面について」の簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し521名に行ったアンケート結果をまとめたものである。実施対象はＸ（旧Twitter）の投稿文にて「営業に従事している」方全般としている。また、報告書最後には実際のChatGPT活用事例としてプロンプトなどを添付した。

記事を見る

セレブリックス営業総合研究所

2023年セレブリックスコラム「Sales is」閲覧数ランキング

日頃より弊社コラム「Sales is」をご覧いただき、ありがとうございます。今回は、タイトルにもあるように、2023年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。こちらのランキングは、セッション数*が高かったものを基準にランキング化したものです。 *セッション数：ユーザーがサイト訪問した回数を意味し、「訪問数」とも呼ばれます

記事を見る