案件につながるウェビナーとは？売上を伸ばすための戦術
ウェビナーは、ブランドの認知度を高め、より多くの視聴者にアプローチし、つながりや関係性を強化することに期待できます。また、ブランドを権威あるものとして位置づけ、長期的には売上実績の向上につながる画期的な方法でもあります。本記事では、ウェビナーで売上を伸ばすための8つのポイントをご紹介します。
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BtoB営業における競合分析・比較のやり方を6ステップで解説！
営業活動をしていく上で、避けては通れないのが競合の存在です。特に新規開拓の営業では、『コンペで競合に負けてしまった』、『競合サービスを導入済みでお断りされてしまった』など、日ごろから意識する機会も多いのではないでしょうか。 競合を意識する機会はあるものの、競合の製品やサービスについてしっかりと理解できている方は意外と少ないです。 営業成果を上げるためには、顧客の課題に耳を傾けることはもちろん、競合サービスと正しく向き合い、正しい戦い方を知る必要があります。本日は、そんな競合比較・競合調査についての手順や具体的な方法についてお伝えします。
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テレワーク環境下のマネジメントでアウトバウンドコールのアクション数を上げる方法
テレワーク環境下に入り、リモートで営業活動を実施することが当たり前になってきた組織も多いのではないでしょうか？ そんな中、アウトバウンドコールでなかなか成果にコミットできないメンバーに対し、「メンバーの日々の活動が見えづらくなり教育が難しい」と悩むマネージャーが増えてきているようです。 そこで今回は、リモートでのアウトバウンドコールにおいて、マネジメントでメンバーの成果を伸ばすポイントをご紹介します。
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大手企業にアプローチする際に押えておきたいポイント～基礎編～
アウトバウンドでの営業活動において、大手企業にアプローチする際、なかなかキーパーソンまで辿り着けない、受注にならないなど、悩みを抱えている営業パーソンが存在します。大手企業やエンタープライズ規模の企業に自社の商品やサービスの営業をするには、中小企業やベンチャー企業への営業活動とは異なるアプローチが必要です。 そこで今回は、大手企業へ営業活動を始める際に意識しておくべき基本的なスタンスやポイントをまとめました。
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営業の外注とは？営業の外注化でよくある不安3つに回答してみた
「営業を外注するってどういうこと？」 「営業の外注に興味はあるけどいろいろ不安…」 営業の外注とは、自社で行っている営業を外部の業者に委託し、代わりに営業活動を実施してもらうことを指します。採用は厳しいがリソース不足をなんとか解消して売上をつくりたい。営業の外注(アウトソーシング)はそんなお悩みに対応できるため、活用する企業が増えています。 この記事では、営業代行事業を26年以上支援し続けているセレブリックスが、「営業外注化とは何か」「営業代行サービスの相場」や「営業代行に向いている商材」「営業の外注化を検討するにあたって発生する不安3点」に回答しました。
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【2024】大阪で実績豊富なおすすめの営業代行会社6選
「大阪で実績が豊富な営業代行会社を知りたい」「大阪でおすすめの営業代行会社はどこ？」大阪エリアに強い営業代行会社をお探しではありませんか？ 営業代行会社を探すにあたって、営業活動を行う地域の事例が豊富にあるかどうかは重要なポイントのひとつです。この記事では、営業代行事業で26年以上支援を続けてきたセレブリックスが『大阪でおすすめの営業代行会社』を6社ご紹介します。営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。
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ファクトファインディングとは？ヒアリングとの違いや進め方を解説！
ファクトファインディングとは、課題設定力のことです。この記事では、ファクトファインディングのプロセスやヒアリングとの違いについて、具体例を交えながら解説します。
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生成AIができること3選！スマートな営業を実現する生成AI活用法
「生成AIを使うと何ができるの？」 「生成AIで効率化できる営業業務や作業が知りたい」 この記事にたどり着いた方は、そんな疑問をお持ちではないでしょうか？ 今回は、「The Intelligent Sales ～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～」 の著者であり弊社CMOの今井晶也に、生成AIができることについて聞いてみました！
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2024年｜営業代行会社23社を徹底比較！【6つの特徴別】
「安心して営業活動を任せられる営業代行会社はあるの？」 「どんな営業代行会社があるの？」 営業代行会社を探している方は、そんな疑問をお持ちではないでしょうか？ この記事では、営業代行事業を26年以上おこなっているセレブリックスが、おすすめの営業代行会社をご紹介します。 ・営業代行サービスを導入するときに知っておきたい基礎知識 ・特徴別のおすすめ営業代行会社 ・営業代行会社を選ぶときのポイント 網羅的にご紹介しているため記事のボリュームがあります。ぜひ目次からスキップしてご覧ください。
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ミライの営業Vol.3～リモート環境でのチームワークの在り方を考える～
2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション3では、「リモート環境でのチームワークの在り方」についてディスカッションをしています。
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