営業代行サービスでよくある質問まとめ｜支援内容、支援領域、人材、価格
セレブリックスに来るお問い合わせのなかで、営業代行についてよくある質問をまとめました。営業代行を検討している方はぜひ参考にしてください。
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営業代行の導入前に知っておきたいメリットとデメリット、その対策法とは？
「営業を外注したい」「効率的に営業をしたい」。このように営業のアウトソーシングを検討したときに候補となるのが営業代行です。この記事では、営業代行を活用する際のメリットとデメリット、その対策方法について解説します。営業アウトソーシングの導入に失敗したくない方、導入前に確認しておきたいポイントを知りたい方はぜひご覧ください。
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インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？役割・成果指標・求められるスキル
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、「役割・成果指標・求められるスキル」の3つです。業界によって役割や業務範囲は変わりますが、この記事ではセールスプロセスを分けているセレブリックスの視点で解説いたします。セールスプロセスの分業化を目指している方や、テレアポ部隊からインサイドセールスに変えていきたい方はぜひご覧ください。
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商談で差がつく営業スキルは○○。アンケート調査と考察
セレブリックス、セールスカンパニーCMO兼セールスエバンジェリストの今井です。今回は公式的な調査ではないものの、SNS（Twitter）を活用して、多くの企業や営業職の方々は、営業成果はどこで「差」がつくと考えているのかふと気になって調査してみました。今回は「商談編」で行いましたが、次はインサイドセールス勉強会、ゆくゆくはカスタマーサクセス編もやってみようと思います。
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オンライン商談で成果をコントロールする｢場づくり｣とは？
オンラインで提案を受けている最中にもかかわらず、つい別の作業をしてしまう。誰でも一度や二度、そのような経験があるのではないでしょうか。セレブリックスが以前取ったアンケートでも、実に7割の人が｢ある｣と回答していた。そんな気持ちの離れやすいオンライン商談で、お客様を引き寄せる｢場づくりの技術｣をおつたえします
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営業代行会社を導入する前に確認するべきポイント7選
営業代行選びで失敗したくない。そんな方に向けて、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントをまとめました。営業代行は一度導入すると数か月は工数がかかり、違和感を覚えてもすぐにはリプレイスできないのが難点です。商談でどんなことを聞けばいいのか、どんな点に注目して見極めればいいのか、具体例を交えてご紹介します。
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ウェビナーを成功させる企画の作り方とは？見るべき指標や振り返りのポイントを聞いてみた！
こんにちは、ナツコです！！今回は、大田原さんのインタビュー第二弾！過去のウェビナーと比較してわかった成果ポイントや、開催後の振り返り方についてご紹介します。「ウェビナーのちゃんとした振り返りができていない」「振り返りでチェックすべきポイントがわからない」そんなお悩みがある方に見てただきたい内容です。このコラムを通して、"開催したら終わり" ではなく、ぜひ自社で振り返りの基準を作り、効率的にブラッシュアップできるようになっていただけたら嬉しいです。
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北村弁護士に学ぶ「本音を導く話術と交渉術」のヒント【JSC2023】
2023年2月7日～8日に開催された、Japan Sales Cllection2023。5,200人以上のお客様を迎え大盛況に終わり、アーカイブ配信も無事に終了しました。今回は、金言が満載だった「北村弁護士に学ぶ『行列のできる最強話術と交渉術』」の一部をお届けします！（記事化の予定はありませんでしたが、北村弁護士から今回特別に許可をいただきました！） 北村弁護士は一流の弁護士として、反論対策や交渉、話術を活用しながら、相手を説得させ、納得してもらうことを日常的に行っています。この技術や情報を仕事に生かし、営業パーソンとして更にステップアップしていただけますと幸いです。
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｢熱い想いを伝えたい｣ディップ株式会社がJSC2023営業コンテストに挑戦した理由
｢Japan Sales Collection2023｣ の営業コンテスト出場企業、ディップ株式会社の大平さんに、コンテスト挑戦に至る道のりや心境、出場して良かったことなどをお伺いしました。
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2024年｜インサイドセールスに強い営業代行会社おすすめ7選と比較ポイントまとめ
インサイドセールス代行会社をいざ比較しようと思っても「正直どれも一緒じゃない…？」と思ってしまうくらい数が多く、迷ってしまいますよね。そんな迷いを少しでも解消するために、おすすめの代行会社だけでなく、代行会社を選ぶポイントや、導入後に見極めるポイントをまとめました。営業代行選びで失敗したくない方はぜひ最後までご覧ください。
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