コラム/営総研

カテゴリー

セレブリックスの事業領域で見る

レポートを見る

営業ノウハウを見る

大手企業にアプローチする際に押えておきたい9つのポイント

セレブリックスが企業の営業支援をさせていただいている中で実際に行っている、大手企業へのアプローチ方法をご紹介します。

記事を見る

商談 / 提案インサイドセールスアウトバウンド営業 ABM BtoB営業

大企業が抱える組織課題と実践している4つの解決策

皆さまは自社の営業組織、体制に対してこのような問題を感じていませんか？「既存顧客に時間がとられて新規顧客の開拓ができずにいる」「営業マンによって売れる人と売れない人の差がある」「顧客に関する情報など、必要な情報が組織全体で共有されていない」そこで今回は、営業体制を見なおすにあたり重要なポイント4つをご紹介します。

記事を見る

マネジメント教育営業組織の強化 BtoB営業

営業×AI活用事例8選【接点構築～商談準備編】

営業支援のプロ、セレブリックスによるAI活用事例をご紹介します。接点構築から商談準備までの8事例を、実際のプロンプト付きで解説します。営業現場の「時間がない」を解消する実践的なノウハウです。

記事を見る

商談 / 提案インサイドセールス営業組織の強化生成AI

営業の「第三の道」— 直販の限界とパートナーセールスの科学

テレアポは拒否され、広告費は高騰しています。いま営業現場は、従来の「攻め」も「待ち」も通用しない行き止まりにいます。顧客が会う前に自分で答えを見つけてしまう時代、一体どう売ればいいのか？パートナーセールスでこの壁を突破するヒントを解説します。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業パートナーセールス

クロージングは、お客様に意思決定をしてもらう環境をつくるために営業があらゆるサポートをおこなうフェーズを指します。このとき、つい受注を焦ってしまいお客様に決断をせまってしまった経験はないでしょうか？お客様に「買わされた」という気持ちが芽生えてしまうと、ネガティブな感情や評価を生みだしてしまいます。そのような状況を避けて、お客様が自分で納得して決断してもらうためにはどうしたら良いのか、このコラムで解説いたします。

記事を見る

商談 / 提案 BtoB営業

営業代行とは？メリットや費用相場とおすすめの営業代行会社10選！

「営業代行とは何か知りたい」「似ているサービスとは何が違うの？」この記事にたどり着いた方はそんな疑問をお持ちではないでしょうか？この記事では、25年以上営業代行サービスを提供しているセレブリックスが、営業代行の基礎知識から人材について、営業派遣との違い、営業代行の支援内容まで幅広く解説します。営業をアウトソーシングするときに気になる「人材」のこと、どのような流れで営業代行はスタートするのかなど、営業代行を導入するにあたって気になるポイントもまとめました。

記事を見る

商談 / 提案インサイドセールスカスタマーサクセス営業組織の強化リードナーチャリング