テレアポ代行のおススメ会社10社を徹底比較|メリットや選定ポイントも紹介

「良いテレアポ代行会社が知りたい」「営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない」と思っていませんか?

テレアポ代行会社と言っても、得意な業界や対応業務、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【リストやスクリプトなどテレアポの準備段階からアポイント獲得まで】を対応している会社に絞り、1992年の設立からテレアポ代行を行ってきたセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に、「テレアポ代行会社」を10社紹介しています。

テレアポ代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

※2023年12月1日時点で各社のwebサイトに掲載されている情報をまとめて記載しております。掲載させていただいた企業様で、内容の修正等ご要望があればご遠慮なくご連絡ください。


「営業代行がどんなサービスか直接話を聞きたい」「どのような方向性で営業代行を利用していけばいいか相談したい」営業代行サービスに興味をお持ちでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。セレブリックス営業代行サービスでは、正社員中心の営業メンバーが現場の前線に立って貴社の営業活動を推進します。

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目次[非表示]

  1. 1.テレアポ代行とは?
  2. 2.テレアポ代行を活用すると成果が出やすい企業2選
    1. 2.1.商談のできる営業パーソンが潤沢にいる
    2. 2.2.一度も電話できていないリストが潤沢にある
  3. 3.テレアポ代行を依頼するときに、聞くべき質問3つ
    1. 3.1.リストは準備してくれるのか?またその費用は?
    2. 3.2.スクリプトは作ってくれるのか?ノウハウは?
    3. 3.3.アポイントの品質はどう担保されるのか?
  4. 4.おすすめの営業代行会社10選
      1. 4.0.1.1.株式会社セレブリックス
      2. 4.0.2.2.インプレックス アンド カンパニー株式会社
      3. 4.0.3.3.株式会社ウィルオブ・ワーク
      4. 4.0.4.4.カクトク株式会社
      5. 4.0.5.5.株式会社GrandCentral
      6. 4.0.6.6.株式会社コンフィデンス
      7. 4.0.7.7.株式会社スタジアム
      8. 4.0.8.8.スマートキャンプ株式会社
      9. 4.0.9.9.SALES ROBOTICS株式会社
      10. 4.0.10.10.ブリッジインターナショナル株式会社
  5. 5.最後に

監修者 今井晶也

テレアポ代行とは?

テレアポ代行とは、主に商談のためのアポイント獲得を営業代行会社が請け負うサービスのことです。BDR(プッシュ型)のアポイント獲得部分を指すことが一般的です。

セレブリックスでは「受注につながるアポイントの獲得」を大切にしており、KPIであるアポイント数を達成すれば良いという考えではなく、その先の売上を見据えた活動を心がけています。

テレアポ代行とは?

テレアポ代行の対応範囲イメージ

事例インタビュー
「営業活動だけにとどまらない価値を提供してくれる。株式会社コンカーがセレブリックスに感じた価値とは?」

  株式会社コンカー 様 「間接費業務領域におけるSaaS型クラウドサービス」を提供する株式会社コンカーの「インサイドセールス」支援事例です。マーケティング本部山崎様、春田様にお話を伺いました。 株式会社セレブリックス


テレアポ代行を活用すると成果が出やすい企業2選


商談のできる営業パーソンが潤沢にいる

テレアポ代行を活用することで、自社の営業パーソンを商談に集中させることができます。

仮に1日8時間の労働のうち、4時間をテレアポ、残り4時間を商談に充てているとした場合、どんなに頑張っても1日3~4商談が限度です。しかし、テレアポを外注することによって、これまでアポイントの獲得に費やしていた時間を商談に充てることができるので、単純に倍の件数こなせるようになります。

テレアポを外注することによって、これまでアポイントの獲得に費やしていた時間を商談に充てることができる

単純に、商談に使える時間が多くなる

もし、貴社に商談のできる営業パーソンが潤沢にいるのであれば、テレアポ代行を活用することで、商談数、ひいては受注、売り上げを効率的に伸ばすことができるのです。


一度も電話できていないリストが潤沢にある

優れたターゲットリストを作る4つのポイント」のコラムでも紹介している通り、良いアポイントを獲得するための「良い営業リスト」の条件の一つに「鮮度」があげられます。リストが潤沢にあるのに、リソースが足りずアプローチができていないとリストの鮮度がどんどん落ちてしまいます。

リードの精査が滞ると、そこから先の営業活動も効率が悪くなってしまう

リードの精査が滞ると、そこから先の営業活動も効率が悪くなってしまう


マーケティング活動が上手くいっていて、営業できるリストが潤沢にある場合、そのリストの精査をテレアポ代行に依頼すると良いでしょう。

例えば、テレアポによって「アポイントにするべき企業(MQL)」「今はアポイントにはしないが、時期を改めてアプローチする企業(SOL)」「ターゲットじゃない企業」に分類することによって、その後の営業活動がスムーズになります。このスクリーニング作業を自社でおこなうと営業活動が鈍化してしまうので、短期間だけ活用できるテレアポ代行を活用すると効率の良い営業活動が実現できるのです。


テレアポ代行を依頼するときに、聞くべき質問3つ

テレアポ代行を検討する際に気を付けるべきポイントを3点紹介します。

リストは準備してくれるのか?またその費用は?

リストの準備をしてくれる企業が多いですが、別途料金がかかる場合もあります。また、自社保有のリストがある場合でも、アポイント目標を達成するには数が足りないということもあるので、問い合わせや商談の際に必ず確認をしておきましょう。


スクリプトは作ってくれるのか?ノウハウは?

トークスクリプトとは、架電をする際にどんな言い回しで何を伝えるかをまとめた台本です。スクリプトの内容次第でアポイント獲得の精度が大きく変わります。テレアポ会社にはスクリプトに関するノウハウが多くあるので、スクリプトを準備してくれる、または、自社のスクリプトにアドバイスをしてくれるようなテレアポ代行会社を選定すると良いでしょう。


アポイントの品質はどう担保されるのか?

アポイントの獲得といっても、ただ数が多いだけではなく、受注につながる質の高いアポイントでなければ意味がありません。テレアポ代行会社選びに失敗しないためにも、アポイント品質の担保をどのように行うのか、アポイントの条件を設定できるのかなど、を必ず確認しましょう。


おすすめの営業代行会社10選

ここからは、テレアポ代行の実績がある営業代行会社を10社厳選して紹介します。
「リスト及びスクリプトの作成まで行う」とwebサイトに掲載している代行会社を中心に、テレアポ代行を行うセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に紹介いたします。

※50音順
※2023年12月1日時点で各社のwebサイトに掲載されている情報をまとめて記載しております。掲載させていただいた企業様で、内容の修正等ご要望があればご遠慮なくご連絡ください。


1.株式会社セレブリックス

1.株式会社セレブリックス


事例・実績数

1,200社、12,000サービス

設立

1992年3月

事例掲載されている業種・業界

IT/インターネットサービス/システム開発・運用/セキュリティ/セキュリティ・コンサルティング/ソフトウェア開発/デジタルマーケティング/ビジネスカード管理サービス/教育/情報サービス/情報セキュリティ/人材サービス/人材派遣・紹介/人事・労務/イベント・プロモーション/オフィス機器・ソリューション/広告・マーケティング/商社/人材サービス/広告・メディア/不動産・賃貸 など

最初に、弊社セレブリックスの紹介をさせてください。

市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで、お客様の課題に応じた支援が可能です。テレアポ支援の際には、ターゲットの選定からリスト作成、スクリプトの作成などテレアポ業務を遂行するためのあらゆる機能をご提供しております。これまでに1,200社、12,000サービスの業界最大級の実績があり、「失敗しない方法」でお客様の営業活動をご支援いたします。

詳しくはこちらの資料をご覧ください。セレブリックスの営業支援サービスについて、「支援範囲一覧」「競合との違い」「事例インタビュー」など、概要をまとめた資料です。


2.インプレックス アンド カンパニー株式会社

インプレックス&カンパニーのサイトトップ画像


事例・実績数

400社 2,000商材

設立

2010年 3月

事例掲載されている業種・業界

IT/インフラ/広告/飲食 など

市場調査から受注獲得まで、営業活動を一気通貫での依頼が可能です。

テレアポ代行を依頼したいときはもちろんのこと、「営業活動を改善したいが、明確な課題が分かっていない」そんな場合に話を聞いてみても良いかもしれません。これまでに400社2,000商材の営業支援実績があり、中でも広告、IT・インフラ、飲食業界で成果を出しているようです。

※参照元:インプレックス アンド カンパニー(株)「事例紹介」(https://www.imprexc.jp/case/)


3.株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワーク


事例・実績数

2,800社以上

設立

1997年1月

事例掲載されている業種・業界

ITサービス/デリバリー など

テレアポ代行だけではなく、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。実績としても、東証プライム市場上場企業から優良ベンチャー企業まで2,800社を超える取引実績があります。

※参照元:(株)ウィルオブ・ワーク 「セイヤク」サービスページ(https://willof-work.co.jp/corp/service/seiyaku/)


4.カクトク株式会社

カクトク株式会社


事例・実績数

2,000社以上

設立

2016年2月2日

事例掲載されている業種・業界

IT/ソフトウェア開発/オフィス機器・ソリューション など

テレアポ代行以外にも、市場調査から受注獲得までの営業活動を一気通貫で依頼が可能です。
2,000社を超える支援実績が、東証一部上場企業から外資系企業、スタートアップ企業まで、IT、AI、新進気鋭のサービスを中心に幅広い業界に対応しています。

※参照元:カクトク(株) 「事例」(https://kakutoku.jp/lp/client/case)


5.株式会社GrandCentral

株式会社GrandCentral


事例・実績数

150社以上

設立

2021年

事例掲載されている業種・業界

IT/金融サービス/オフィス機器・ソリューション
コンサルティング・ビジネスサービス/メディア/人材サービス など

テレアポ代行はもちろんのこと、それ以外の営業活動も一気通貫で依頼が可能です。設立2年で既に150社以上の支援実績があり、大手上場企業様からスタートアップ企業様まで、企業規模・業界問わず対応しています。

※参照元:(株) Grand Central 「お客様の声」(https://grandcentral.jp/hp/eigyou/#sec-interview)


6.株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンス


事例・実績数
150社以上
設立

1998年(平成10年)7月28日

事例掲載されている業種・業界

IT/webサービス/サービス業 など

インサイドセールスとして、市場調査やテレアポ、受注獲得まで営業活動を一気通貫で依頼が可能です。IT・web、サービス業等を中心に約1,000社の支援実績があります。

※参照元:(株)コンフィデンス「会社概要」(https://confidence.co.jp/company/profile/)


7.株式会社スタジアム

株式会社スタジアム


事例・実績数
150社以上
設立

2012年8月30日

事例掲載されている業種・業界

IT/人材管理・労務管理ソフトウェア/教育・出版 など

「BtoB」×「IT商材特化」に強い営業代行会社です。テレアポはもちろんですが、IT商材に強いということもありカスタマーサクセスまで幅広い依頼が可能です。

※参照元:(株)スタジアム「セールスパートナーズ」サービスLP
https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/)


8.スマートキャンプ株式会社

スマートキャンプ株式会社


事例・実績数

200社、350プロジェクト以上

設立

2014年6月4日

事例掲載されている業種・業界

IT/ソフトウェア開発/モバイルソリューション/金融サービス
コンピュータ周辺機器/ヘルスケア・医療関連/人材サービス・エンゲージメントソリューション/通信・ネットワークサービス など

インサイドセールスとして、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。SaaS企業におすすめしたいインサイドセールス代行No.1にも輝いており、これまでに200社以上の支援実績があります。

※参照元:スマートキャンプ(株)「ベイルズ アウトソーシング」サービスページ
https://bales.smartcamp.co.jp/)


9.SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS株式会社


事例・実績数

1,000社、2,000商材以上

設立

2004年11月25日

事例掲載されている業種・業界

IT/ソフトウェア開発/AIソリューション/クラウドソリューション/ソフトウェア開発・コンサルティング/ソフトウェア開発・システムインテグレーション/IT・金融サービス/PR・マーケティング/不動産・建設・設備管理 など

インサイドセールスのプロフェッショナルとして、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。ベンチャーから上場企業まで幅広く、1,000社、2,000商材以上の支援実績があります。

※参照元:SALES ROBOTICS (株)事例ページ(https://salesrobotics.co.jp/case/?inside-sales)


10.ブリッジインターナショナル株式会社

ブリッジインターナショナル株式会社


事例・実績数

300社以上

設立

2002年(平成14年)1月8日

事例掲載されている業種・業界

IT/データ管理/コラボレーションソリューション/電子機器・通信機器/教育サービス/建設機器メーカー など

インサイドセールス代行として早期にサービスを開始した企業で、業種・規模問わず300社以上の実績があります。テレアポはもちろん、市場調査から受注獲得、その先のカスタマーサクセスまで依頼可能です。

※参照元:ブリッジインターナショナル(株)事例ページ(https://bridge-g.com/case/)


「営業代行がどんなサービスか直接話を聞きたい」「どのような方向性で営業代行を利用していけばいいか相談したい」営業代行サービスに興味をお持ちでしたら、ぜひお気軽にご相談ください。セレブリックス営業代行サービスでは、正社員中心の営業メンバーが現場の前線に立って貴社の営業活動を推進します。

問い合わせはこちら


最後に

テレアポ代行会社を選ぶ際のポイントを紹介しました。 弊社の実績・事例に関しては、わかりやすくまとめた資料もございますので、ぜひ、あわせてご確認いただけますと幸いです。
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監修者プロフィール

セレブリックス今井晶也



執行役員 カンパニーCMO /セールスエバンジェリスト

株式会社セレブリックスのセールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。

2022年7月には単著二作目として “お客様が教えてくれた「されたい」営業” を出版。現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL Career Agent、日本最大級の営業エンターテイメントJapan Sales Collectionなどがある。

Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。


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