【2024】6つの特徴から探せる！BtoBに強い営業代行会社23社を徹底比較！

「安心して営業活動を任せられる営業代行会社はあるの？」
「どんな営業代行会社があるの？」
 
営業代行会社を探している方は、そんな疑問をお持ちではないでしょうか？
この記事では、営業代行事業を26年以上おこなっているセレブリックスが、おすすめの営業代行会社をご紹介します。
 
・営業代行サービスを導入するときに知っておきたい基礎知識
・特徴別のおすすめ営業代行会社
・営業代行会社を選ぶときのポイント
 
網羅的にご紹介しているため記事のボリュームがあります。ぜひ目次からスキップしてご覧ください。

あわせてお読みください

26年以上営業代行事業で支援を続けてきた『セレブリックスの強み』を解説した資料です。セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめました。なぜセレブリックスが選ばれるのか、成果を生みだす仕組みについて知りたい方はぜひご覧ください。

営業代行会社の基礎知識

おすすめの営業代行会社を紹介する前に、営業代行サービスの基礎的な知識について簡単に解説したいと思います。テーマは3点です。

• 営業代行とは何か
• 営業代行サービスの費用相場はどれくらいか
• 専門性を必要とする商材でも成果を出せる仕組みについて

営業代行選びの際にも参考になると思いますのでぜひご一読ください。
※「営業代行会社を先に見てみたい！」という方は目次のリンクからスキップできます。
 

営業代行とは？

営業代行とは、ひと言で表現するなら『営業活動をまるっと外部に依頼できるサービス』です。ご依頼いただくと、営業代行会社がプロジェクトメンバーを選定し、貴社の営業を推進する営業部隊をつくります。そして営業担当者は貴社名を名乗り、商品やサービスをお客様に提案していきます。

営業代行といっても、営業活動の一部分のみ(例えばテレアポだけなど)を代行できる会社もあれば、クロージングやカスタマーサクセスなど営業活動のすべてを一気通貫で代行できる営業代行会社もあります。支援できる範囲は各社によって異なりますので、サービスサイトなどで確認しましょう。この記事では表に各社の支援範囲を記載していますので参考にしてみてください。

営業代行の費用相場

営業代行選びにおいて気になるのは、やはり費用感ではないでしょうか。営業代行サービスの費用は主に3つの種類に分かれます。

それぞれの費用相場をご紹介します。営業代行サービスの費用はかなり幅広く、一概にこの価格とは断定しにくいため参考程度にご覧ください。

固定報酬型の費用相場
※営業プレイヤーを月に１名、商談のアポイント獲得を依頼した場合

成果報酬型の費用相場
※営業プレイヤーを月に１名、商談のアポイント獲得を依頼した場合

複合報酬型の費用相場
※営業プレイヤーを月に１名、商談のアポイント獲得を依頼した場合

営業代行サービスは「2名✕3か月以上」の利用が条件になっていることが多いのですが、その条件を仮定すると以下のような価格になります。

 
・価格の低い営業代行会社で「2名✕3ヶ月」利用した場合(固定報酬)
　→ 初期費用50万円＋（人件費120万円✕3）＝合計410万円
 
・価格の高い営業代行会社で「2名✕3ヶ月」利用した場合(固定報酬)
　→ 初期費用100万円＋（人件費180万円✕3）＝合計640万円
 

つまり、低価格で提供している営業代行サービスを選択しても410万円以上は予算の確保が必要になるということです。

そして上記の価格から、希望する条件によって費用が変動していきます。
例えば以下の3つのような条件です。

ここまで見ると、「この費用の差はどこから来るの？」と疑問が湧いてくると思います。
要因はいくつかあります。

• 営業ツール作成の有無(リストやトークスクリプトなど)
• 人件費の確保(派遣、正社員、業務委託かによって変わる)
• 営業戦略/戦術の策定の有無
• 提供できるノウハウの質

営業ツールのサンプルは見せてもらえることもあるので、各社のツールのクオリティを比較してみるのもおすすめです。肝心な営業力は、実際にその営業代行会社の営業を受けてみるのが一番良いかと思います。

費用相場についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。

• アポ獲得で「2名✕6ヵ月」で依頼した場合
• アポイント獲得～受注獲得で「2名✕3か月」で依頼した場合

など、ケース別や営業フェーズ別に予算の相場を解説しています。

営業代行が専門性の高い商材でも早期に成果を出せる理由

決して安いとは言えない営業代行サービスに対して、こんな不安や疑問を感じたことはないでしょうか？

「専門知識のない営業パーソンに商材を売らせたらブランドイメージが下がってしまいそう・・・」
「早期に成果を出せると言うけど、なぜそんなことが言えるの？」

営業代行会社はなぜ短期間で成果を出すことができるのか。その理由のひとつに、営業代行会社が商材知識を効率的に吸収できる環境を用意しているという点が挙げられます。

どんなに「ノウハウ」や「実績」をうたっていても、プロジェクトにアサインされる営業パーソンが力を発揮できなければ成果は出すことはできません。そのため、営業代行会社がスキルの異なる人材ひとりひとりを一定以上のところまで底上げすることが重要になるのです。

例えば弊社セレブリックスでは、お客様からいただくサービスの解説資料だけでなく、自社でオリジナルの学習コンテンツを別で用意しています。

セレブリックスオリジナル学習コンテンツの例：経理業界の場合

理解度チェックシート

業界の基礎知識はもちろん、業界にまつわる法改正の解説やターゲット部門のお悩み、キーパーソンの業務まわりまで網羅的に理解することで、実際に売るサービスの理解も早まり、お客様の気持ちも想定しやすくなります。

不動産知識の無い状態からスタートして、私たちの想像を超えるスピード感で発注をいただくまでに至っているという印象です。商談の内容や、そこに至るまでの営業活動もこちらが期待していた再現性の高い内容ばかりです。
引用：事例　株式会社リクルート｢エリクラ｣ 　中村様

もちろん商材や求められる条件によって成果の難易度は異なるため、「どんな状況でも成果を確実に出せます！」とお約束することはできませんが、ぜひポジティブな期待をもって一度ご相談いただければと思います。

セレブリックスの「売る仕組み」についてさらに知りたい方はこちら

営業代行の活用で期待できること

もし営業代行を活用するゴールを「効率的に売ってもらえること」だけでしかイメージできていないなら、少しもったいないかもしれません。営業代行を活用することで、ほかにも3つの実現を期待できます。

• 商材を見直すヒントになる「顧客の声」を集めることができる
• 実績や事例から購買につながる「モデルケース」を作成できる
• 営業スキルの平準化を期待できる

それぞれ解説いたします。

商材を見直すヒントになる「顧客の声」を集めることができる

営業代行を活用することで、商材を見直すヒントになる顧客の声を集めることができます。なぜなら、営業活動を実施していくなかで「NG理由」や「受注理由」をヒアリングするからです。顧客の声を集めることは市場のなかで自社商材の立ち位置を知る機会にもなるため、せっかく営業代行会社が収集したヒアリングデータを放置しておくのはとてももったいないと言えます。

顧客の意見を収集することで、こんな気付きが得られる可能性があります。

• 価格以上の価値を感じてもらえるサービスを提供する必要がある
• 価格を見直す必要がある
• 他社とほぼ似たような訴求になっている強みを見直す必要がある

弊社セレブリックスでは特に「買わない理由」などネガティブな意見はもちろん、何がネックになっているのか、何が提供できたら買っていただけるかといった情報も集め、徹底的に分析します。

セレブリックスのキーマンNG分析

営業が集めた「消費者の本音」を業界や顧客層別などに分類することで、アンケート調査だけでは見えなかった適正な価格帯や想定外の競合の存在を発見することができるかもしれません。

実績や事例から購買につながる「モデルケース」を作成できる

営業代行を活用することで、購買につながる「モデルケース」を作成できます。モデルケースとは、商談資料に差し込む事例のような多くの顧客に当てはまる代表的な事例のことです。営業代行で獲得した実績や事例からモデルケースを作成することで、さらなる受注の獲得を目指すことができます。

例えば事業拡大期においては、素早く市場規模を拡大し、いかに他社より市場シェアを獲得するかが課題となります。その際に自社に近い事例があるかないかで、顧客の購買意欲は大きく変わってくるのです。日本国内では「安心にお金を払う」という傾向が強く、同市場での事例があるということは顧客に対して安心感を生み、重要な購買要因になります。

営業代行で獲得した実績から、さらに購買へと温度感を上げられる営業資料を作成できるということです。ちなみにひとつ実績があれば、4種類の事例コンテンツを作成できるようになります。

• ロゴ事例
• 活用事例
• 事実情報をまとめた事例
• 取材記事、取材事例

顧客事例の活用方法については、弊社CMO今井晶也が執筆した以下の記事が参考になります。ぜひご覧ください。

営業スキルの平準化が期待できる

営業代行を活用することで、商品に合ったノウハウが蓄積しスキルの平準化が期待できます。先述したモデルケースが作成できたとしても、次に問題となるのが担当営業のスキルによって結果に差が出てしまうことです。そのため、売れる仕組みづくりや営業ノウハウを型化することが非常に重要になります。作ったモデルケースにならって「誰がやっても売れる」ようにすることが大きなポイントです。

営業代行サービスでは、商材の購買につながりやすい最適化されたトークスクリプトを作成したり、効果のあった営業手法について定例ミーティングで報告がもらえるため、社内の営業チームのスキル底上げにもつながります。

例えば弊社が納品するトークスクリプトは、質問の数に合わせて切り返しの回答を細かく設定し、ブラッシュアップし続けた最新の一枚をお客様にお渡しします。トーク内容をテストしながら平均5.1回にわたってアップデートします。
 
営業チームのスキルを底上げできれば、営業代行の活用を終了したあとも成果につながる営業活動を続けることが可能です。

あわせてお読みください

26年以上営業代行事業で支援を続けてきた『セレブリックスの強み』を解説した資料です。セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめました。なぜセレブリックスが選ばれるのか、成果を生みだす仕組みについて知りたい方はぜひご覧ください。

特徴別！おすすめの営業代行会社23選

営業代行会社は現在数多くあり、各社それぞれに特徴があります。今回は特徴別に営業代行会社を分けてみましたので、ぜひ気になるところからチェックしてみてください。

• 創業から20年以上！事例が豊富な営業代行会社
• インサイドセールス特化型の営業代行会社
• カスタマーサクセスまで一気通貫で対応可能な営業代行会社
• 成果報酬で対応可能な営業代行会社
• 飛び込み営業が可能な営業代行会社
• 大阪・名古屋エリアの実績をもつ営業代行会社
• 全国の営業代行会社一覧

※2024年4月18日時点で各社のwebサイトに掲載されている情報をまとめて記載しております。掲載させていただいた企業様で、内容の修正等ご要望があればご遠慮なくご連絡ください。

創業から20年以上！事例が豊富な営業代行会社3選

営業代行会社の特徴1つ目として紹介するのは、創業から20年以上経つ営業代行会社です。実績や事例が豊富なため、貴社に近い事例もきっとあるはずです。 

• 株式会社セレブリックス
• 株式会社コンフィデンス
• 株式会社ウィルオブ・ワーク

※創業から長い期間順でご紹介します

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスの特徴

• 市場調査からクロージング、カスタマーサクセスまで営業と呼ばれる業務はすべで代行可能
• 26年分のデータから成功率の高い営業手法のみをまとめた『顧客開拓メソッド』で支援
• 大手企業、ベンチャーなど業種・商材を問わず1,200社12,000サービスの支援実績

株式会社コンフィデンス

株式会社コンフィデンスの特徴

• テレアポ代行、ナーチャリング代行、MA導入代行の3つのサービスを展開
• プロジェクト専任制を導入し、ひとつのプロジェクトに集中して成功に導く体制を構築
• 事業戦略の策定から売上構築、売る仕組みづくりまで一気通貫で支援

株式会社ウィルオブ・ワーク

株式会社ウィルオブ・ワーク「セイヤク」の特徴

• プロジェクトマネージャーを中心に営業力の高い人材で専門チームを構築
• 拠点は全国50か所以上あり、エリアや業界を問わない営業活動が可能
• 営業代行以外にも営業派遣や人材紹介といったサービスも展開

インサイドセールス特化型の営業代行会社4選

 
営業代行会社の2つ目の特徴としてご紹介するのは、インサイドセールス特化型の営業代行会社です。

• スマートキャンプ株式会社
• SALES ROBOTICS株式会社
• 株式会社soraプロジェクト
• ブリッジインターナショナル株式会社

 
※50音順

スマートキャンプ株式会社「ベイルズ」

 スマートキャンプ株式会社「ベイルズ」の特徴

• 営業プロセスの見える化・言語化によって誰もが成果を出せる組織構築を支援
• キックオフ後、2週間程度で稼働開始が可能
• コールデータ分析をもとに現状を把握したうえでターゲットや施策を提案

SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS株式会社の特徴

• ノウハウを成果に変える「実行スピード」が強み
• 契約後は要件の確認のみ。最短3週間でサービスを始めることが可能
• 提案内容のシミュレーションやコールの品質をチェックする品質管理体制を用意

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトの特徴

• 契約後、最短10営業日でスタート可能
• 130万コール以上の独自の法人データベースから商材に合わせて有望な市場・業界を発掘
• アポ率は平均4.6%。ムダを極力なくしたコール体制を用意

ブリッジインターナショナル株式会社

ブリッジインターナショナル株式会社の特徴

• 農耕型のアプローチ手法でコミュニケーションを通して信頼感や期待感を醸成
• 効率的な成果創出のため、インサイドセールス・フィールドセールス各チームの役割を明確に定義
• 担当者は基本的に固定としているため、お客さまの営業状況や製品・サービスについての理解をより深めていくことが可能

カスタマーサクセスまで一気通貫で対応可能な営業代行会社5選

営業代行会社の特徴3つ目は、カスタマーサクセスまで一気通貫で対応可能な営業代行会社です。

• インプレックス アンド カンパニー株式会社
• カクトク株式会社
• 株式会社GrandCentral
• 株式会社スタジアム
• 株式会社セレブリックス

 ※50音順

インプレックス アンド カンパニー株式会社

インプレックス アンド カンパニー株式会社の特徴

• さまざまな業界に精通した専属のプロジェクトチームを編成
• 戦略構築とともに営業ノウハウを標準化し、早期の成果創出を実現
• 現場の事実をとらえながら営業戦略を見直しPDCAを高速で回転

カクトク株式会社

カクトク株式会社の特徴

• フリーランスや営業代行会社の中からセールスパートナーをつなぐマッチングプラットフォーム
• 最短2週間でプロジェクト開始可能
• 業界に精通したパートナーが｢無料｣で営業施策を提案

株式会社GrandCentral

株式会社Grand Central(グランドセントラル)の特徴

• ご支援開始まで最短1週間で対応
• 創立わずか1年で100社以上の成果を向上させたプロジェクト実績を創出
• 営業の難易度やお客様の要望に応じて3段階の人材提案が可能

株式会社スタジアム「セールスパートナー」

 株式会社スタジアム「セールスパートナー」の特徴

• BtoB×IT商材に特化した営業代行会社
• テレアポやインサイドセールス、オンライン商談などプロセスごとの依頼も可能
• IT・Saas系商材の支援割合は98.4％。ITリテラシーが高く変化に強い人材を用意

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスの特徴

• 市場調査からクロージング、カスタマーサクセスまで営業と呼ばれる業務はすべで代行可能
• 25年分のデータから成功率の高い営業手法のみをまとめた『顧客開拓メソッド』で支援
• 大手企業、ベンチャーなど業種・商材を問わず1,200社12,000サービスの支援実績

成果報酬で対応可能な営業代行会社4選

営業代行会社の特徴4つ目は、成果報酬で対応可能な営業代行会社です。

営業代行会社の多くは固定報酬型で、成果報酬については「要相談」となっています。ここでは、成果報酬をメインに支援している営業代行会社をご紹介します。

• 株式会社アイランド・ブレイン
• 株式会社エグゼクティブ
• コミットメント株式会社「コミットメントΣ（シグマ）」
• 株式会社セールスクルー「アポクル」

※50音順

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインの特徴

• 成果報酬金額の例：新規見込客との商談一件につき16,500円（税別）
• 新規開拓営業の中でも最も労力がかかる初期アプローチを成果報酬型で代行
• 最低商談件数は1件から提供可能

株式会社エグゼクティブ

株式会社エグゼクティブの特徴

• 形がない、説明が難しい、価格が高い商材を得意としているBtoB特化型営業代行会社
• 基本料金＋成果による複合成果報酬型
  • 例　基本料金：10万円＋アポイント3万円×獲得件数
  • 商談までの依頼の場合：基本料金＋アポイント3万円×獲得件数＋商談2万円×実施件数

コミットメント株式会社「コミットメントΣ（シグマ）」

コミットメント株式会社「コミットメントΣ（シグマ）」の特徴

• 初期費用、月額運営費用、アポイント獲得費用、訪問代行費用は0円。売り上げに対する成果報酬費のみの料金体型(1年契約～)
• 累計300種類以上のトークスクリプトを生み出したコピーライティングの名人がトーク内容を作成
• 成果重視だからこそ月2社限定の支援

株式会社セールスクルー「アポクル」

 株式会社セールスクルー「アポクル」の特徴

• 商材や予算、エリア、期間に応じて最適なアポ単価を設定可能
• アポ獲得時のみ費用発生。その他費用は一切なし
• アポキャンセルは返金対応可能

飛び込み営業が可能な営業代行会社3選

営業代行会社の特徴5つ目は、飛び込み営業が可能な営業代行会社です。

• 株式会社エージェント
• 株式会社ジャパンプ
• 株式会社 mitoriz

※50音順
※紹介はしていませんが、弊社セレブリックスも飛び込み営業可能です

株式会社エージェント

株式会社エージェントの特徴

• 個人宅への飛び込みや個店・商店への飛び込み、法人企業への飛び込みまであらゆる対象に対して営業可能
• 一日当たり約200～500件程度の飛び込み営業を実施(営業対象や業種による)

株式会社Japump (ジャパンプ)

株式会社ジャパンプの特徴

• 予算の大小に関わらず対応可能。1日だけのスポット的な依頼やリスト50件だけの少量の依頼でも相談可
• 営業経験10年以上の担当者がプロジェクトの責任者を担当
• ２週間などの短期間から契約可能(訪問営業の場合)

株式会社 mitoriz

株式会社 mitorizの特徴

• プリセールスからフォローアップ営業まで、ニーズに合わせてサービスを提供
• 営業活動をする人材は共感を得る力やクロージングをかける力に長けた主婦を中心とする女性

大阪・名古屋エリアの実績をもつ営業代行会社2選

営業代行会社の特徴6つ目は、大阪・名古屋エリアの実績をもつ営業代行会社です。

• 株式会社CAPITALWORKS
• 関西ビジネスインフォメーション株式会社

※50音順
※紹介はしていませんが、弊社セレブリックスも関西エリアにて支援可能です。

株式会社CAPITALWORKS

株式会社CAPITALWORKSの特徴

• 訪問営業、DM営業、得意先営業、士業顧問先開拓営業など、複数のサービスを展開
• 契約期間は最低1日から
• 個人、法人の規模を問わずにスピーディーな対応が可能

関西ビジネスインフォメーション株式会社　

関西ビジネスインフォメーション株式会社の特徴

• 過去3年(2019～2021)の平均お客様満足度は94％
• BtoB、BtoCを問わず対応。BtoCの営業では電話対応だけでなく、お客さま宅へ直接訪問することも可。
• 成果報酬、ハーフコミッション(固定費用と成果報酬を組み合わせたプラン)、固定費の3つの報酬形態を用意

全国の営業代行会社一覧

大阪以外にも拠点がある営業代行会社を知りたい！という方に向けて、全国の営業代行会社一覧を作成しました。弊社独自のツールで集めた、全国の営業代行会社のリスト一覧です。無料でリスト(Excel)をダウンロードできるようになっておりますのでぜひご活用ください。「県名」で絞り込むことで、最寄りの営業代行会社を検索することができます。

※営業代行会社を探している方を対象としたリストです。このリストをもとにした営業活動はお控えください。

あわせてお読みください

26年以上営業代行事業で支援を続けてきた『セレブリックスの強み』を解説した資料です。セレブリックスの営業支援サービスについて、｢支援範囲一覧｣｢競合との違い｣｢事例インタビュー｣など、概要をまとめました。なぜセレブリックスが選ばれるのか、成果を生みだす仕組みについて知りたい方はぜひご覧ください。

営業代行会社を選ぶときのポイント

 営業代行会社を選ぶときに確認しておきたいポイントを5つご紹介します。

• リスト作成やリードを提供してくれるか
• 時代に合わせたノウハウのアップデートを行っているか
• 自社商材に近い実績・事例があるか
• ブランド保持・コンプライアンスを守る管理体制があるか
• 営業力をチェックしたいなら、実際に営業されてみよう

それぞれ解説します。 

リスト作成やリードを提供してくれるか

 営業代行を選ぶポイントの１つ目は「リスト作成やリードを提供してくれるか」です。リードは提供できない、といった営業代行会社もありますので問い合わせ時に確認しましょう。

ちなみにセレブリックスの場合はご用意可能です。貴社のターゲット属性に合わせて、ヒアリングの上最適なリストをご用意いたします。お気軽にご相談ください。

実際にセレブリックスが納品しているターゲットリスト

時代に合わせたノウハウのアップデートを行っているか

営業代行を選ぶポイントの2つ目は「時代に合わせたノウハウのアップデートを行っているか」です。ここ数年で、ChatGPTをはじめとする生成AI活用が本格的に重要視されるようになってきました。

将来他社に負けない営業活動をしていくために、生成AIの活用は欠かせないものになっていくでしょう。積極的に情報のアップデートを行っている営業代行会社は、時代に置いていかれることなく常に新しい営業手法を取り入れています。そして新たな手法を開拓しながら成果を出し続けているのです。

例えば弊社では、生成AIサービスが登場してから早々に社内に有志のチームを作成し、社内にもOpenAI Playground（プレイグラウンド）をツールとして取り入れました。Slackのチャンネルにて、日々の営業業務で実際に生成AIを活用した結果や具体的な活用方法が投稿され、社内全体の生成AIスキル向上につながっています。

セレブリックスのNotion「ChatGPTプロンプトライブラリー」

自社の営業チームにとっても、生成AIをどのように活用していくべきなのかは気になる点ではないでしょうか？最新のツールを積極的に取り入れて営業活動をより効率化していきたいなら、最新情報の相談も可能な営業代行会社を選ぶと良いでしょう。

自社商材に近い実績・事例があるか

営業代行会社を選ぶポイントの3つ目は「自社商材に近い実績・事例があるか」です。

商材が似ているかだけでなく、依頼内容が似ているかという点もしっかり確認しましょう。一見成果だけ見ると華々しく見える事例は、大きなプロジェクトとして多くの人数を発注している可能性があります。

■事例の種類

• Webサイトに掲載されている事例記事や取材記事
• サービス資料に掲載されているロゴ事例
• サービス資料に掲載されている事例

■事例を見るポイント

• 自社が想定している発注人数と期間が似ているか
• 営業ターゲットやマーケット感、営業手法が自社の想定と近いか
  • 例：SDRなのかBDRなのか／誰に売りたいのか／価格は近いのか　など

事例に掲載されているクライアントはどのようなきっかけで発注することになったのか、また、どんなところに魅力を感じたのか。取材記事などがあればいくつか読んでみるのがおすすめです。

セレブリックスの事例記事

大手の企業が導入しているかどうか確認したい場合は、ロゴ事例を確認しましょう。営業代行会社のWebサイトや営業資料に掲載されています。

 セレブリックスのロゴ事例

ブランド保持・コンプライアンスを守る管理体制があるか

営業代行会社を選ぶポイントの4つ目は「ブランド保持・コンプライアンスを守る管理体制があるか」です。近年、営業代行事業が活性化する一方で法律的なトラブルも増加していますので、コンプライアンスや情報セキュリティがしっかり守られている企業か確認しましょう。

＜チェックすべき項目例＞

• 働き方改革関連法などを基準とした適切な労務管理がなされているか
• 一定以上の情報取扱いポリシーの基準を有しているか(Pマークの取得有無など)
• 一定以上のセキュリティ基準を有しているか
• 偽装請負に抵触しない体制や運用フローが構築されているか
• 再委託実施時に契約内容に沿った承諾フローが取られているか
• 再委託先が複数階層存在する際、適切な指揮命令体制
• 情報連携性の双方が担保されているか
• 承諾のない範囲での第三者に業務を委託していないか
• 準委任契約での指揮命令範囲を守れているか(メンバーに直接指揮命令をしていないか)

営業代行事業で26年以上支援している弊社でも、法律が変わるたびに受注方式や支援方法の見直しを図る必要性があります。こうした法律の変更をキャッチアップできていない事業者もいますので、予め調査することをおすすめいたします。
 
依頼主のブランド保持・コンプライアンス遵守のためにも、セレブリックスはガバナンスを重視しています。

営業力をチェックしたいなら、実際に営業されてみよう

営業代行を依頼したくても「肝心な営業スキルが本当にあるのかよくわからない…」と思っている方も多いのではないでしょうか。正直確実な方法というのはありませんが、営業代行会社の商談を実際に受けてみるのが一番実感しやすい方法です。

営業代行サービスのセールスをやっているということは、営業代行会社のなかでもトップクラスのセールスパーソンが担当している可能性が高く、営業ノウハウを体現しているはずです。また、いくつかの営業代行会社の商談を受けてみることで比較することもできますので、ぜひそのような視点ももって相談してみてください。

最後に

特徴別におすすめの営業代行会社を紹介しました。少しでも営業アウトソーシングの参考になれば幸いです。

セレブリックスの考える戦略的営業代行は「顧客の“収益向上”を実現する営業の専門集団」による営業サービスです。ただ依頼されたことを代行するBPOとは異なり、営業戦略を現場レベルで実行するパートナーとしてお客様の収益向上を目指します。営業についてお困り事がございましたら、ぜひ弊社にご相談ください。まずは現状のお話を聞かせていただいた上で、最適な解決策をご提案いたします。