解決できる課題

教育、研修の効果が感じられない

こんな課題や悩みを解決できます

経験が浅い営業が多いので、教える側がいない
社内研修はあるが毎回同じで効果を実感できていない
売れる営業と売れない営業の差が大きく、標準化ができない

課題を解決できるサービスのご紹介

01

営業コンサルティング実践型セールスコンサルティング

営業全体のセールスプランニングの構築から、営業フェーズことの成果創出に向けた策定、組織・個人の課題改善に向けたトレーニングなどを支援します。

解決に向けた施策

  • 市場、競合調査などのマクロ環境調査から正しい営業の型をレポーティング

  • ヒアリングなどで組織の課題を抽出し、実現可能な営業フローを策定

  • 営業力を評価する148の項目を用いて、組織が抱える課題を整理

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02

営業コンサルティングセールストレーニング

セレブリックスのトップセールスによる実践型の営業研修です。「明日から現場で使える営業」をコンセプトに新入社員からマネジメント層向けの研修プランを用意しています。

解決に向けた施策

  • 行動・思考プロセスに基づくメンタルセッティングを中心に、営業の基礎的な実践トレーニングを実施

  • マネジメント層とプレイヤー層にヒアリングをし現状の課題を抽出

  • 「売れない営業社員をゼロにする」実用性・汎用性の高い営業ロールモデルを商材にあわせて構築

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03

営業コンサルティング客観的営業力測定

営業フロー設計や人員配置、取り組み領域、営業手法を客観的に測定・再構築し、営業組織のあるべき姿を目指します。

解決に向けた施策

  • マネージャー、営業メンバーから課題のヒアリングを行い、客観的事実を集約して改善策をレポーティング

  • 148の評価項目と照らし合わせて課題を抽出し、解決に向けたプランニングを実施

  • 変化する市場や競合の現状調査から、既存プロダクトの正しい営業手法を構築

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この課題に関連する事例はこちら

こんな課題も解決できます

オンライン商談に上手く対応できていない

  • 対面商談から非対面商談に切り替えられず、商談機会を失っている
  • デジタルツールの必要性は理解しているが導入に至っていない
  • オンラインだとどう営業すべきなのかが、わからない
オンライン商談に上手く対応できていない

認知獲得、情報発信に課題を感じている

  • ウェビナー、セミナーにチャレンジしてみたいけど、やり方がわからない
  • サービス資料やホワイトペーパーを充実させたいが、作り慣れている人がいない
  • コンテンツはあるものの、ただ作っただけになっている
認知獲得、情報発信に課題を感じている

デジタルツールを活用できていない

  • デジタル化を推進したいが、何から始めるべきかがわからない
  • ツールを導入したものの効果的に使えていない
  • 現場は必要性を感じているが、稟議がなかなか通らない
デジタルツールを活用できていない

リードは取れているが、それ以降が上手くいかない

  • 問い合わせ対応が仕組み化できていない
  • リソース不足でリードへのフォローが雑
  • 確度の低いリードに営業がリソースを割いている
リードは取れているが、それ以降が上手くいかない
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（受付時間 平日10:00～18:00）
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