パートナーセールス（代理店営業）構築、実行支援

貴社の課題に合わせ、戦略策定から実行・定着までを一気通貫で伴走します。

セレブリックスの業務範囲と貴社/パートナーの業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

※顧客情報やパートナーとのコミュニケーションはすべてPRMで管理

一方で、戦略がないまま進めると、以下のような課題（壁）に直面します。

パートナーは、企業規模や販売力だけでなく、顧客層・得意業界・営業エリア・既存商材との補完関係を踏まえて選定します。

自社にとって売りやすい相手ではなく、パートナーの顧客にも価値が届き、パートナー自身の事業成長にもつながる関係を設計することが重要です。販売手数料だけでなく、追加提案・差別化・提案領域の拡大といった本業上のメリットを言語化し、主体的に売りたくなる状態をつくります。

商品知識を共有するだけでなく、ターゲット、顧客課題、提案方法、トークスクリプトなどを整理し、「誰に、何を、どのように売るか」を明確にします。

さらに、商談内容や失注理由を営業ログとして蓄積・共有し、データをもとに改善することで、成果の再現性を高められます。

売上や受注件数だけでなく、アプローチ数、商談数、案件化率、受注率などをKPIとして管理し、課題のあるプロセスを可視化します。

加えて、販売実績や商談創出など、期待する行動に応じたインセンティブを設計することで、パートナーの主体的な活動と継続的な成果創出につなげます。