営業代行 - 代理店・顧客の開拓

パートナーセールス（代理店営業）構築、実行支援

労働人口の減少やセールステックの普及により、従来の直接商流の営業戦略だけでは限界を迎えています。セレブリックスは、お客様とそのパートナー企業との「共創関係」を構築し、貴社の「売れる勝ちパターン」を共有・定着させることで、持続可能な収益基盤を構築します。

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「依頼」から「共創」へ。パートナーシップの可能性を最大化する。

こんな悩みをかかえるお客様におすすめのサービスです

パートナーセールスをしたことがない、もしくはしたばかりで開拓の仕方がわからない。

パートナーセールスができている営業もいるが属人化しており組織内で差が出ている。

契約代理店数は増えたが、自社の商品が後回しにされ稼働率が低く、期待した「売上の柱（エンジン）」になっていない。

パートナーの活動内容がブラックボックス化しており、成功・失敗の「再現性」がない。

案件の進捗が見えず、ヨミ管理ができないため「予実」が合わせられない。

パートナーセールス支援の特徴

Feature
01

真の売上基盤となる
「パートナー開拓」

28年間の様々な支援で培った顧客開拓メソッドを生かし数を増やすだけではなく、形だけのパートナーではなく一緒に売上をつくっていける共創パートナーを開拓します。

Feature
02

組織を進化させる「パートナーセールスイネーブルメント」

商品知識の共有だけでなく、「売れる営業プロセス」そのものをパートナーにインストールします。また、独自のパートナーセールスメソッドにより、パートナーの主体的な拡販を促す制度設計を行い、「誰もが成果を出せる仕組み」をパートナーに実装します。

Feature
03

データを共通言語にした
「ガバナンスと共創」

PRM導入支援により、ブラックボックス化しがちなパートナーの案件状況を可視化。ツール導入に留まらず、入力定着の支援やデータに基づいた定期ミーティングを実施し、「共に目標を追う体制」を構築します。

「何から相談すればいいか分からない」そんな状態からでも大丈夫です。
セールスのプロが整理をお手伝いします。

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（受付時間平日10:00～18:00）

パートナーセールス支援のご支援ステップ

貴社の課題に合わせ、戦略策定から実行・定着までを一気通貫で伴走します。

ステップ1：戦略デザイン・メソッド策定

パートナービジネスの成功要件を定義します。代理店が貴社製品を扱うメリット（3C分析）や、顧客への訴求ポイント（FAB）を言語化し、「選ばれる理由」を明確にします。

主な施策

・パートナー戦略ロードマップ策定
・パートナー向けFAB（特長・利点・利益）分析

ステップ2：テストセールス・標準化

セレブリックスのプロ営業が貴社のセールスパーソンに対しての同行やヒアリングを実施、または対象ソリューションのテスト販売を代わりに行い市場の反応をログ（Log）として蓄積することで「売れる型・パターン」を開発します。

主な施策

・貴社営業パーソンへの同行・ヒアリング
・テストマーケティングの実行・検証
・営業プレイブック・トークスクリプト作成

ステップ3：パートナー開拓・エコシステム構築

開発した「売れる型」を武器に、貴社にとって有望なパートナー企業の開拓・提携交渉を代行。「強い販売ネットワーク」を構築します。

主な施策

・ターゲット代理店の選定・リスト化
・パートナー獲得営業・契約締結支援

ステップ4：イネーブルメント（教育・実装）

作成したマニュアルと研修プログラムを用いて、パートナー企業へのオンボーディングを実施。知識とスキルの両面から「即戦力化」を図ります。

主な施策

・営業研修（Sales is Academia）の実施
・ロープレ研修・eラーニング提供

ステップ5：伴走型マネジメント・定着

パートナーデスク（事務局）や定期的報告会を通じて活動をモニタリング。
PRMによって管理されたデータに基づきフィードバックを行い、「成果の最大化」へ導きます。

主な施策

・パートナーデスク（問合せ・管理）運営
・ PRM定着支援・案件ヨミ会実施

セレブリックスが選ばれる理由と強み

セレブリックスは、1,400社、12,700サービスで培った実績をもとに、
膨大なセールスログから成功確度の高いメソッドを体系化。
さらに、メソッドとログを駆使するセールスパーソンが伴奏し、貴社の営業を成果へ導きます。

POINT 01

1,400社以上の実績に基づく
「メソッド」

1,400社・12,700サービスの
実績に基づく、「買わない理由
をなくす」営業手法を体系化

POINT 02

無駄のない体制を構築する
「ヒト」

メソッドとログを基盤に
ハイパフォーマーを量産し、
無駄のない営業体制を構築

POINT 03

最新の知見をアップデート
し続ける「ログ」

膨大なセールスログを
集積・更新し続け、最新の
知見を常にアップデート

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パートナーセールスの支援範囲

セレブリックスの業務範囲と貴社/パートナーの業務範囲は以下の通りです。実際にはお打ち合わせして、詳細を決定します。

※顧客情報やパートナーとのコミュニケーションはすべてPRMで管理

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セレブリックスの強み

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