デジタル活用で変わる営業の常識
勝ち続ける営業組織の"今"と"これから"

デジタルツールを活用して、生産性や成果の向上を実現できていますか？ 
新型コロナウイルスの影響もあり、デジタル化はどんどん加速している一方でまだまだ多くの企業がDXの発展途上と言われています。

せっかくデジタルツールを導入しても 
・上手く活用できず宝の持ち腐れになっている 
・業務の自動化や効率化を目的にしていたが、逆に工数が生まれている 
・使い方がわからない、使える人材が少ない 
などの悩みを抱えている方々も少なからずいらっしゃるのではないでしょうか？ 

デジタルツールを活用して、生産性を向上するためにはどうしたらいいのか。
また、実際に生産性を上げて成果を高めている企業はどのような取り組みをしているのかについて、セールス分野における有識者の方々をお招きしてディスカッションします。

 

1st session

「落ちこぼれを作らない」勝てるチームの作りかた

〜トップセールスに依存した組織から脱却しチームで勝とう〜

営業のカタチはこの数年で大きく変化しました。 

・コロナの影響でオンラインでの商談の増加。 

・1つの会社で働き続けるのではなく転職が当たり前。 

そんな時代だからこそ、トップセールスに“属人化しない”チームの力が見直されています。 

今の時代に問う、勝てるチームとは何なのか？ 

様々なデジタルツールが進化する中、土台となる仕組みはどのようにつくるべきなのか。 

大手企業をはじめとする国内のリーダー企業にNEW SALES を提唱する麻野氏と、 老舗企業の営業改革を現場の最前線で行った友廣氏を招いてディスカッションします。 

 

2nd session

これから問われる営業組織の生産性

～成果を出す組織が取り入れる、仕組みとデジタル～

「営業の生産性を高めて成果を最大化したい」と思う方は多いことでしょう。 

近年は『デジタルシフト』という言葉をよく耳にするようになり、デジタルを取り入れようとする組織は増加傾向にあります。 

しかし、デジタルシフトを実現できていると自信をもって答えられる企業は多くはないのではないでしょうか。 

・デジタルを導入しただけで、うまく活用できずに宝の持ち腐れになっている 

・業務効率化を謳っているけれど、逆に工数が発生している 

・デジタルを使いこなすスキルを持っている人が少ない 

このようなお悩みを抱えたこと、1度はあるのではないでしょうか？ 

 

営業最強神話を持つキーエンスと、生産性向上のためのプラットフォームを提供するSlack が、生産性の高い組織を育むために日夜挑戦していることは一体どのようなものなのか。 

実際の事例を元に、デジタルシフトのコツを紐解きます。 

 

 

 

株式会社ナレッジワーク

CEO

麻野 耕司 氏

ナレッジワーク CEO。2003年 慶應義塾大学法学部卒業。

同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。

2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。  2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。著書:『NEW SALES 』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM 』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

富士通株式会社

CRO室 Deals Creation（デジタルセールス）

Head of Deals Creation

友廣啓爾 氏

とあるベンチャー出版社を経てHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。

Push/Pullを問わずB2Bマーケティングの理想像を追い求め、その改革に熱意を傾け続ける。

日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ移籍。マーケティング変革や会社のDXを担当。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト　

今井 晶也

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。
2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。
2022年7月には単著二作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。
現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

株式会社セールスフォース・ジャパン

Slack事業統括本部    
エンタープライズ第二営業本部
常務執行役員　本部長

浦 和広 氏

半導体商社で営業経験を積んだ後、セールスフォース・ドットコム日本法人(現　株式会社セールスフォース・ジャパン)の31番目の社員として創業期に入社。
SaaS、クラウドビジネスにて約1,000社以上の導入に携わる。ビジネスチャレンジをクラウドで実現し、同社の創業～成長期のビジネスを牽引する。2015年に関西支社に赴任。

2022年2月より現職。

株式会社キーエンス

データアナリティクス事業グループ
マネージャー

柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に10年以上、従事。

現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データアナリティクス プラットフォームKI』を、新規事業として幅広く展開中。各種イベントなどでの講演多数。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニーコンサルティング事業部

マーケティングデザイン Div. ディレクター　

大田原 悠

情報通信会社にて営業組織のマネジメントに従事したのち、セレブリックスに入社。 

営業代行PJにおけるプレイヤー/マネジメントとして複数の案件を経験。自身も顧客表彰を受ける傍ら、通期優秀賞や期間別MVPを組織内から輩出するなど活躍の場を拡大。 

現在は営業コンサルタントや研修講師として自身も活動しつつ、今期から開始した新規顧客開拓やマーケティング戦略の支援を行う部署のマネジメントも兼任している。 

SaaSベンダー/大手通信企業/広告代理店/データセールスなど多岐にわたる現場感覚とディレクション経験をもとに幅広い分野で活躍。