コラム「Sales is」

【データドリブンセールス】話す速さの仮説検証

みなさまは、｢アナウンサーが文字を読むスピード｣をご存じですか？ ｢おおよそ1分間に300文字｣このペースが聞いていて理解しやすいと感じる速度だそうです。 営業電話も同じなのではないか？というところから着想を得て、弊社セレブリックスで請け負っているとある営業代行プロジェクトで行った検証を紹介します。

営業をアウトソーシングする、ということ

どんなときにアウトソーシングを検討すれば良いのか、営業という分野にフォーカスして、私たちセレブリックスにご相談をいただく中で、多いパターンをいくつか紹介いたします。ぜひ、御社の状況と比較しながら読んでみてください。

営業職に関するアンケート4

2018年4月1日～2018年7月1日の3ヶ月間、営業経験3年目までの20代営業職を対象に、営業職に関しての匿名のアンケート調査を行いました。 今回はその集計結果をお伝えいたします。

課題解決は営業に必要か？〜AIやロボットと営業マンの共存について〜

営業に役立つwebマーケティングの基礎知識

一流の営業パーソンになるためにはマーケティングの知識が欠かせません。マーケティングの精度が上がれば上がるほど、自社商品を売り込むべき｢顧客のニーズ｣を正しく掴むことが出来るため、売上向上につながるのです。そこで、今回のコラムでは、最近中心になってきている、web周りのマーケティングについてお伝えいたします。

営業職に関するアンケート3

2017年1月1日～2017年5月31日の5ヶ月間、営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。 今回はその集計結果をお伝えいたします。

Googleの営業管理ツール｢Google Workspace｣を上手に活用する方法

今回のコラムでは、営業管理ツールとしても優秀な「Google Workspace(GSuite)」の機能性と活用法を、改めてご紹介いたします。

知らないと社会人失格！報連相の意味と重要性

｢報連相｣と言う言葉が生まれたのは、1982年山種証券社長の山崎富治氏が閃き、広めたのが始まりです。当時は｢報告・連絡・相談が出来る風通しの良い職場環境を作ろう｣と言うものでした。 現代では、上司と部下の性質も変わりこの言葉の意味も変化してきており、集団としてのパフォーマンスを向上させるために｢報連相｣をしよう、という捕らえ方になってきています。 では、現代社会で仕事を円滑に行うための｢報連相｣はどのように行えばよいのでしょうか？ 今回のコラムでは、社会人の基本とも言われる｢報連相｣についてお伝えいたします。

営業職をやっていく中で、知っておくべきお金の知識

営業職には、知っておかなければならないお金や利益の専門用語や意味が数多く存在します。 営業利益や粗利益・当期純利益など、基本となる部分だけでもそれなりの種類があるのです。 そこで当記事では、営業パーソンが知っておくべき基本的なお金に関する専門用語やそれらの意味について分かりやすく解説いたします。

営業リーダーに実践させている3つのこと

お客様が求めるパートナーシップを築くために、現場リーダーに実践させていることを3つ、ご紹介いたします。