コラム/営総研

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これまでフレームワークを使ったことがない企業などでは、どのように分析・実行すればいいのかもわからないというケースも少なくありません。そこで今回のコラムでは、ビジネスフレームワークを学ぶための方法についてご紹介いたします。

セレブリックスがブランディングに取り組んだきっかけとは？【CMO今井インタビュー】

この間、展示会会場で名刺交換をしていたら、『セレブリックスさんですか！？いつもイベント見てます、ファンですっ！』という熱い眼差しとメッセージをいただきまして、自分の会社をファンでいてくれる人がいるのって嬉しいなぁ…と思っていたんです。私が入社した時には、すでに本も発売されてたりメディアにたくさん出ていたりして、周りの企業様からご相談いただけるのが当たり前になっていたんですが、実は昔は全くそんなことなかったらしいんですよね…！！（驚） …ということで、 BtoBマーケター1年目のわたくしナツコが、セレブリックスのブランディングの立役者、CMO今井晶也さんに突撃インタビューを決行しました！

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営業組織の強化マーケティングインタビュー

デジタルマーケティングとは？3つの手法と関連用語

デジタルマーケティングとは、WEBマーケティングをはじめ、さまざまなデジタル媒体を活用したデータ分析やそれら手法の総称です。今回のコラムでは、デジタルマーケティングの基本から、それに関連する用語などについて詳しく解説いたします。

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マーケティングビジネススキルすべて

JSC2023営業コンテスト優勝企業、株式会社cocoに聞く挑戦の裏側

｢Japan Sales Collection2023｣の営業コンテスト優勝企業、株式会社cocoの高橋さん、杉山さんに、コンテスト挑戦に至る道のりや心境、出場して良かったことなどをお伺いしました。

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イベントレポートインタビュー

商談で聞かれていないことを補足説明しないほうがいい理由とポイント

商談で、聞かれていないことを補足説明するのをやめてみましょう。「言葉足らずかな…？」と不安になりますが、むしろ成果は出やすくなります。これは新規の電話やメールでも同じことがいえます。普段のシーンを想像しながら照らし合わせてみてください。

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フィールドセールス今井コラム BtoB営業すべて

営業職に関するアンケート「営業職を希望する理由／営業職のイメージ」

2017年1月1日～2017年5月31日の5ヶ月間、営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。

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マネジメント営業組織の強化調査レポートすべて

商談での決裁確認は「人」ではなく「コト」を聞け

今回は『営業の世界では「これをやるべき」と思われていることが、実はそのまま取り入れると盛大な間違えを起こしてしまう営業の誤解』を厳選してご紹介します。今回のテーマは「決裁者確認」についてです。

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フィールドセールス今井コラム BtoB営業すべて

営業の役割とは？一流の営業に必要な｢聞き出す力｣

一流の営業パーソンに共通するのは、饒舌な話術などではなく、顧客の課題や不満を的確に聞き出す傾聴力なのです。今回は課題解決型営業の概要と、顧客から信頼される営業パーソンとなるために必要な力についてご紹介いたします。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

ウェビナーを成功させる企画の作り方｜ペルソナ設計やコンテンツ作りのコツ

オンラインセミナーやウェビナーをしたことのある人なら必ずぶつかる壁である、セミナーの企画の立て方。まずはターゲットをどのように設定するかなど、考えなければならないことはたくさんありますよね。今回は、その中でも一番重要であるといわれる「顧客理解」に焦点をあてて、セレブリックスの大田原さんにインタビューしました！ウェビナーの本質を理解したい方、受注につながるセリングイベントの作り方を知りたい方はぜひご覧ください。

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インサイドセールスイベント・セミナー（ウェビナー）マーケティング BtoB営業すべて

オンライン商談で成果をコントロールする｢場づくり｣のポイント

オンラインで提案を受けている最中にもかかわらず、つい別の作業をしてしまう。誰でも一度や二度、そのような経験があるのではないでしょうか。セレブリックスが以前取ったアンケートでも、実に7割の人が｢ある｣と回答していた。そんな気持ちの離れやすいオンライン商談で、お客様を引き寄せる｢場づくりの技術｣をおつたえします

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フィールドセールス BtoB営業すべて