コラム/営総研

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「2023年最も気になっているワード」についての簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し2023年8月258名に行ったアンケート結果をまとめたものである。Ｘ（旧Twitter）の投稿文にて「営業組織において気になっているワード」に関し、4つの選択肢から集計を行った。

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マネジメント営業組織の強化セレブリックス営業総合研究所調査レポートすべて

パフォーマンスマネジメントは個別面談（1on1）から始めよ！勝手に伸びるチームの習慣

営業は個人の力といわれていた時代は終わりました。一人一人の強みや魅力を営業力に転換していく、多様性を歓迎するone teamの時代に私たちは生きていきます。社員の能力やモチベーションを最大限引き出し、目標達成に向けて主体的に行動できるチームに育てる方法をパフォーマンスマネジメントと呼びます。セレブリックスが誇る営業力を支えるパフォーマンスマネジメントの秘密をこっそりお伝えします。

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マネジメント営業組織の強化 BtoC営業リテール領域向け営業代行 BtoB営業すべて

説明できる？インバウンドセールスとアウトバウンドセールスの違い

営業・セールスと聞くと飛び込み訪問や、かたっぱしから電話をかけていくような手法を想像する方が多いと思います。しかし近年はそのような手法だけではなく、見込み顧客自身が企業へ問い合わせを行い、購入を促すインバウンドセールスが注目を集めています。今回はアウトバウンドセールスとの違いや、言葉が似ているせいで混同されやすいインサイドセールスとの細かな違いを徹底解説します。

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アウトバウンド営業インバウンド営業販路の開拓営業 BtoC営業ビジネススキル BtoB営業すべて

推奨販売のコツを紹介！売れる販売員は何を意識している？

お客様と直接お話することで商品をおすすめできる推奨販売。コロナ禍が落ち着き始め、商業施設などで見かけることや、販売員として活動される方が増えてきているのではないでしょうか？そんな中、なかなか商品が売れずお悩みの方も多いかもしれません。こちらでは、推奨販売のコツやセールストークのポイントをご紹介します。

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推奨販売 BtoC営業すべて

営業活動における生成AIの使用場面について / セレブリックス営業総合研究所

「営業活動における生成AIの使用場面について」の簡易調査報告書は、営業総合研究所所長の今井が運営するＸ（旧Twitter）アカウントにて、アンケート機能を活用し521名に行ったアンケート結果をまとめたものである。実施対象はＸ（旧Twitter）の投稿文にて「営業に従事している」方全般としている。また、報告書最後には実際のChatGPT活用事例としてプロンプトなどを添付した。

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セレブリックス営業総合研究所生成AI 調査レポートすべて

2023年セレブリックスコラム「Sales is」閲覧数ランキング

日頃より弊社コラム「Sales is」をご覧いただき、ありがとうございます。今回は、タイトルにもあるように、2023年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。こちらのランキングは、セッション数*が高かったものを基準にランキング化したものです。 *セッション数：ユーザーがサイト訪問した回数を意味し、「訪問数」とも呼ばれます

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BtoB営業

販路開拓の手法10選！手順や成功ポイントを解説

販路開拓は、売上向上に有効な手段です。既存のビジネスで売り上げの伸びに限界を感じたら、販路開拓に目を向けるのも解決策の一つです。今回は、販路開拓の手順や手法、成功ポイントを解説します。

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販路の開拓営業本部商談

良いターゲットリストの定義とスプレッドシートだからできること4選

、「Google Workspace(GSuite)のスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

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インサイドセールスマネジメント BtoB営業すべて

営業方法は何を基準で選べば良いの？種類や選び方について紹介

近年では、様々な営業方法が存在し、何を基準に選ぶべきなのか疑問に思う方も多いと思います。新型コロナウイルスの影響もあり、営業活動をする上で環境の変化も多々みられます。その為、効率的な営業を行う必要性があります。そこで、今回は営業方法についてご紹介します

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販路の開拓営業 BtoC営業 BtoB営業

業務効率を向上させる GoogleWorkspace アプリ4選

営業ノウハウコラム「Sales is」の新シリーズ「営業×クラウド」コラムシリーズとして、営業組織の生産性を向上させるための仕組みづくりや、クラウドにまつわるトレンド情報、ノウハウなどを紹介していきます。第二弾は「業務効率を爆発的に向上させるアプリ４つ」お伝えさせて頂きます。営業効率化や業務改善に興味がある方は是非ご覧ください！

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Google Workspace ビジネススキル BtoB営業すべて