コラム/営総研

カテゴリー

｢Japan Sales Collection2023｣の営業コンテスト優勝企業、株式会社cocoの高橋さん、杉山さんに、コンテスト挑戦に至る道のりや心境、出場して良かったことなどをお伺いしました。

記事を見る

商談で聞かれていないことを補足説明しないほうがいい理由とポイント

商談で、聞かれていないことを補足説明するのをやめてみましょう。「言葉足らずかな…？」と不安になりますが、むしろ成果は出やすくなります。これは新規の電話やメールでも同じことがいえます。普段のシーンを想像しながら照らし合わせてみてください。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス今井コラム

営業職に関するアンケート「営業職を希望する理由／営業職のイメージ」

2017年1月1日～2017年5月31日の5ヶ月間、営業職を目指す求職者・就職活動中の大学生を対象に、就職活動に関する匿名のアンケート調査を行いました。今回はその集計結果をお伝えいたします。

記事を見る

商談での決裁確認は「人」ではなく「コト」を聞け

今回は『営業の世界では「これをやるべき」と思われていることが、実はそのまま取り入れると盛大な間違えを起こしてしまう営業の誤解』を厳選してご紹介します。今回のテーマは「決裁者確認」についてです。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス今井コラム

営業の役割とは？一流の営業に必要な｢聞き出す力｣

一流の営業パーソンに共通するのは、饒舌な話術などではなく、顧客の課題や不満を的確に聞き出す傾聴力なのです。今回は課題解決型営業の概要と、顧客から信頼される営業パーソンとなるために必要な力についてご紹介いたします。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス

ウェビナーを成功させる企画の作り方｜ペルソナ設計やコンテンツ作りのコツ

オンラインセミナーやウェビナーをしたことのある人なら必ずぶつかる壁である、セミナーの企画の立て方。まずはターゲットをどのように設定するかなど、考えなければならないことはたくさんありますよね。今回は、その中でも一番重要であるといわれる「顧客理解」に焦点をあてて、セレブリックスの大田原さんにインタビューしました！ウェビナーの本質を理解したい方、受注につながるセリングイベントの作り方を知りたい方はぜひご覧ください。

記事を見る

ウェビナー-セミナー支援イベント

オンライン商談で成果をコントロールする｢場づくり｣のポイント

オンラインで提案を受けている最中にもかかわらず、つい別の作業をしてしまう。誰でも一度や二度、そのような経験があるのではないでしょうか。セレブリックスが以前取ったアンケートでも、実に7割の人が｢ある｣と回答していた。そんな気持ちの離れやすいオンライン商談で、お客様を引き寄せる｢場づくりの技術｣をおつたえします

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス

営業代行を導入する前に確認すべきポイント7選

営業代行選びで失敗したくない。そんな方に向けて、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントをまとめました。営業代行は一度導入すると数か月は工数がかかり、違和感を覚えてもすぐにはリプレイスできないのが難点です。商談でどんなことを聞けばいいのか、どんな点に注目して見極めればいいのか、具体例を交えてご紹介します。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス