コラム/営総研

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セレブリックス、セールスカンパニーCMO兼セールスエバンジェリストの今井です。今回は公式的な調査ではないものの、SNS（Twitter）を活用して、多くの企業や営業職の方々は、営業成果はどこで「差」がつくと考えているのかふと気になって調査してみました。今回は「商談編」で行いましたが、次はインサイドセールス勉強会、ゆくゆくはカスタマーサクセス編もやってみようと思います。

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フィールドセールス今井コラム BtoB営業調査レポートすべて

効果的な1on1ミーティングのコツと心理的安全性を高める4つのポイント

上司と部下という関係性で、どのようにして心を開いてもらえばいいのか。「心理的安全性」を意識してコミュニケーションをとることがポイントです。この記事では、心理的安全性がなぜ重要なのか、1on1ミーティングで心理的安全性を高めるポイントをお伝えします。

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マネジメント営業組織の強化すべて

｢熱い想いを伝えたい｣ディップ株式会社が営業コンテストに挑戦した理由

｢Japan Sales Collection2023｣の営業コンテスト出場企業、ディップ株式会社の大平さんに、コンテスト挑戦に至る道のりや心境、出場して良かったことなどをお伺いしました。

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インタビュー

論理的思考力(ロジカルシンキング)とは？身に着けるためのコツ5選

ロジカルシンキングを理解しておくと、ビジネスではもちろんのこと、生活のあらゆる面で役に立つのです。そこで今回は、ロジカルシンキングの基本についてお話いたします。ロジカルシンキングの考え方や使い方をマスターして、一歩上の営業パーソンを目指しましょう。

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ビジネススキルすべて

ビジネスフレームワークとは？最低限知っておきたいフレームワーク5選

インターネットで情報を手に入れられる昨今、「ビジネスフレームワークを知っていて当たり前」と、あまりに常識のようになっているだけに、今さらビジネスフレームワークがよくわからないと言い出しづらい雰囲気を感じていませんか？そこで今回は、最低限知っておきたい基本的なビジネスフレームワークご紹介いたします。

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ビジネススキルすべて

営業で悩んでいるあなたへ｜セレブリックス史上初通期MVPをとった男の「逆転人生」

「6ヶ月間の売上2,800円」。そんな成果の出せないどん底から這い上がるため、何を意識し、具体的に何を行ったのか。通期MVPを取るまでの半年間を赤裸々に語っていただきました。セレブリックスセールスカンパニーの現CEO、『どんな商材でも売れる営業パーソン』松澤のインタビューです。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業インタビューすべて

インサイドセールス代行でおすすめの営業代行会社7選と選ぶポイント

インサイドセールス代行会社をいざ比較しようと思っても「正直どれも一緒じゃない…？」と思ってしまうくらい数が多く、迷ってしまいますよね。そんな迷いを少しでも解消するために、おすすめの代行会社だけでなく、代行会社を選ぶポイントや、導入後に見極めるポイントをまとめました。営業代行選びで失敗したくない方はぜひ最後までご覧ください。

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営業組織の強化 BtoB営業

CX(カスタマーエクスペリエンス)とは？顧客体験を高めるポイント

カスタマーサクセスにおいて、顧客のCX（カスタマーエクスペリエンス）を高めていくことは欠かせない要素のひとつです。顧客に忘れられないよう、タッチ数（接触回数）を増やしている企業様を多く見てきていますが、果たしてそれだけでCXは高まるのでしょうか。今回は顧客のCXを高めるために、セレブリックスが実際におこなっていることを紹介します。

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カスタマーサクセス営業組織の強化 BtoB営業すべて