バリュー・ベース・セリング～価値提供で顧客と良好な関係構築を実現する方法～
B2Bセールスは、大規模な予算をかけて大量の新規顧客を獲得する手法ではなく、既存顧客や見込み顧客に焦点を当て、カスタマイズ性の高い顧客体験を提供することが大切になってきています。そこで重要な戦術が、「バリュー・ベース・セリング（value-based selling）」です。今回は、バリュー・ベース・セリングを始めるために役立つヒントを集めてみました。
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ミライの営業Vol.3～リモート環境でのチームワークの在り方を考える～
2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション3では、「リモート環境でのチームワークの在り方」についてディスカッションをしています。
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ミライの営業Vol.2～強い営業組織、理想の営業組織を考える～
2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション2では、「強い営業組織、理想の営業組織」についてディスカッションをしています。
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ミライの営業Vol.1～これからの営業の「優秀像」を考える
2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション1では、「これからの営業の『優秀像』」についてディスカッションをしています。
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セレブリックス営業代行を発注するメリット～導入企業様からの声～
当記事では、弊社に営業代行をご発注いただいた企業様から、成果創出に向けた活動の中でも特に評価いただいている6つのポイントをまとめています。 「営業代行といっても、どれほどパフォーマンスが出るものなのか不安」 「セレブリックスに営業代行を依頼するメリットを端的に知りたい」 このような懸念や考えをお持ちの方に向けた記事です。
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営業代行を検討する際に抱く心配とその実態
営業代行を依頼するにあたり、自社の営業を本当に外部に委託して良いのか、代行会社の違いが分からず選定が難しいといった不安に駆られている推進担当者様も多いかと思います。本記事では、弊社の営業代行を検討いただいている企業様から多くいただくご質問に対して回答をまとめています。
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大企業が抱える問題と実践している解決策～営業体制編～
皆さまは自社の営業組織、体制に対してこのような問題を感じていませんか？ 「既存顧客に時間がとられて新規顧客の開拓ができずにいる」 「営業マンによって売れる人と売れない人の差がある」 「顧客に関する情報など、必要な情報が組織全体で共有されていない」 そこで今回は、営業体制を見なおすにあたり重要なポイント4つをご紹介します。
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営業代行との連携はどう図る？～支援会社の活用でパフォーマンスが伸びるポイント～
テストセールスから営業の型作り、そして新規開拓営業にいたるまで、営業のアウトソーシングを上手に活用している、メリービズ株式会社の取締役 太田 剛志氏と、弊社営業代行事業の責任者である執行役員 北川が、支援会社の活用で成果を出すために発注者が意識するべきポイントについて対談しました。
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インサイドセールス組織が成果を創出するために必要なこと
インサイドセールスによくある問題の一つに、「テレアポ部隊化してしまう」というものがあります。これは、インサイドセールスの業務が「電話をかけること」「アポイントを取ること」にフォーカスされてしまっているからです。今回は、インサイドセールスをチームとして成果を出すために、マネージャーやインサイドセールス担当者が日々の活動において成果創出のために工夫できることをご紹介します。
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インサイドセールスに不可欠な「オンライン商談」のコツ
今後、テレワークによるオンライン商談や非対面営業が増えると予測される中、これまでの対面営業で通用していた「当たり前」が大きく変わります。また、テレワークが定着しつつあるこのタイミングで、企業の中には営業を強化する動きも見られますので、この段階でオンライン商談のスキルを上げて受注率向上に繋げる取り組みをするべきでしょう。今回は、オンライン商談を成功させる大切なポイントをご紹介します。
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