コラム/営総研

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これまでも営業に関連するコラムで、度々｢価値を提案する｣ことの重要性を説いてきましたが、そもそも営業における価値とは何か改めて考えてみたいと思います。

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顧客のニーズを正しく掴むマーケティングの分析手法5選

マーケティングにはさまざまな分析方法・種類があり、商材や状況によって最適な手法を採用しなければなりません。本コラムでは、マーケティングの基本となる手法や考え方について詳しくご紹介いたします。

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営業戦略

ビジネスパーソンにおすすめ！買ってよかった便利なオフィスグッズ10選

文房具やデスク回りに自分の好きなものや便利なグッズをおくことで、業務に集中できると言われています。本コラムでは数あるオフィスアイテムの中でも、ビジネスパーソンにオススメのグッズを紹介します。

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おすすめアイテム

ファクトファインディングとは？ヒアリングとの違いや進め方を解説！

ファクトファインディングとは、課題設定力のことです。この記事では、ファクトファインディングのプロセスやヒアリングとの違いについて、具体例を交えながら解説します。

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インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？求められるスキル

インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、「役割・成果指標・求められるスキル」の3つです。業界によって役割や業務範囲は変わりますが、この記事ではセールスプロセスを分けているセレブリックスの視点で解説いたします。セールスプロセスの分業化を目指している方や、テレアポ部隊からインサイドセールスに変えていきたい方はぜひご覧ください。

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フィールドセールスインサイドセールス

5フォース分析とは？5つの脅威のチェックポイントと注意点

企業では常にさまざまなサービスや商品を生み出していますが、その目的は利益を生み出す以外に他なりません。そのためには自社の課題や状況を正確に把握する必要があります。業界全体の構造を分析・把握することで自社の課題と今後の戦略を考えようというのが、今回ご紹介するフレームワークの一つである「5フォース分析」です。

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事前準備

奈良県で支援可能な営業代行会社7選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、奈良県で支援可能な営業代行会社を7社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

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営業組織強化

2023年2月7日～8日に開催された、Japan Sales Cllection2023。5,200人以上のお客様を迎え大盛況に終わり、アーカイブ配信も無事に終了しました。今回は、金言が満載だった「北村弁護士に学ぶ『行列のできる最強話術と交渉術』」の一部をお届けします！（記事化の予定はありませんでしたが、北村弁護士から今回特別に許可をいただきました！）北村弁護士は一流の弁護士として、反論対策や交渉、話術を活用しながら、相手を説得させ、納得してもらうことを日常的に行っています。この技術や情報を仕事に生かし、営業パーソンとして更にステップアップしていただけますと幸いです。

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フィールドセールスインサイドセールス Japan Sales Collection イベント・セミナー（ウェビナー）運営

商談で差がつく営業スキルは○○。1,449票のアンケート調査と考察

セレブリックス、セールスカンパニーCMO兼セールスエバンジェリストの今井です。今回は公式的な調査ではないものの、SNS（Twitter）を活用して、多くの企業や営業職の方々は、営業成果はどこで「差」がつくと考えているのかふと気になって調査してみました。今回は「商談編」で行いましたが、次はインサイドセールス勉強会、ゆくゆくはカスタマーサクセス編もやってみようと思います。

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フィールドセールスインサイドセールス今井コラム