飛び込み営業をするなら知っておくべき10のポイント
初対面の相手には、およそ5秒前後で第一印象が決定するといわれています。 そして、この第一印象がどれだけ良いかで、飛び込み営業の成約率は大きく変わってくるのです。本コラムでは、飛び込み営業に関わる考え方から具体的な注意点まで、成約につなげるまでのポイントを10個ご紹介します。
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意外と知らない？インサイドセールスのコツ【初級編】
インサイドセールス自体は多くの企業が昔から行っていることですが、最近では、電話やメールに加えて、web会議システムを活用した｢オンラインセールス｣という営業手法が登場し、注目を集めています。 これまでのコラムでも、インサイドセールスやTEL完結型受注の概要はお伝えしてきましたが、今回は少し踏み込んで、実際にインサイドセールスを行なう際の具体的なコツをお伝えいたします。
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顧客のニーズを正しく掴むマーケティングの分析手法5選
マーケティングにはさまざまな分析方法・種類があり、商材や状況によって最適な手法を採用しなければなりません。本コラムでは、マーケティングの基本となる手法や考え方について詳しくご紹介いたします。
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ビジネスパーソンにおすすめ！買ってよかった便利なオフィスグッズ10選
文房具やデスク回りに自分の好きなものや便利なグッズをおくことで、業務に集中できると言われています。本コラムでは数あるオフィスアイテムの中でも、ビジネスパーソンにオススメのグッズを紹介します。
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ファクトファインディングとは？ヒアリングとの違いや進め方を解説！
ファクトファインディングとは、課題設定力のことです。この記事では、ファクトファインディングのプロセスやヒアリングとの違いについて、具体例を交えながら解説します。
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インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？求められるスキル
インサイドセールスとフィールドセールスの違いは、「役割・成果指標・求められるスキル」の3つです。業界によって役割や業務範囲は変わりますが、この記事ではセールスプロセスを分けているセレブリックスの視点で解説いたします。セールスプロセスの分業化を目指している方や、テレアポ部隊からインサイドセールスに変えていきたい方はぜひご覧ください。
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5フォース分析とは？5つの脅威のチェックポイントと注意点
企業では常にさまざまなサービスや商品を生み出していますが、その目的は利益を生み出す以外に他なりません。そのためには自社の課題や状況を正確に把握する必要があります。 業界全体の構造を分析・把握することで自社の課題と今後の戦略を考えようというのが、今回ご紹介するフレームワークの一つである「5フォース分析」です。
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奈良県で支援可能な営業代行会社7選！費用相場と注意すべきポイントまとめ
本記事では、奈良県で支援可能な営業代行会社を7社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。
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