コラム/営総研

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リードナーチャリングとは、顧客の状況や購買プロセスに合わせてアプローチを行うことで新規顧客を獲得するマーケティング方法の1つです。うまく運用出来れば、過去成約に至らなかった見込み客や埋もれている新規顧客を掘り出して獲得できる可能性が高まるのです。今回のコラムでは、見込み客を顧客へと育てて受注を勝ち取る「リードナーチャリング」についての基礎知識をご紹介いたします。

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インサイドセールスリードナーチャリングマーケティング BtoB営業すべて

営業職のキャリアパス6選！自分に合った進路を見つけよう

営業職は一定の成績を維持できるようになると、キャリアアップのタイミングがやってきます。リーダーやマネージャー・コンサルタントなど、キャリアパスはさまざまです。営業から企画や人材教育など、別部門にジョブチェンジするケースもありますし、キャリアを変えず一生営業パーソンで活躍し、超一流になる人も少なくありません。本コラムでは営業のキャリアアップやキャリアパスについて詳しくご紹介いたします。営業職のキャリアについてお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント営業の転職・キャリア形成 BtoB営業すべて

BtoB企業の展示会施策が有効な理由と効果を高める3つのポイント

BtoB企業の認知獲得やリード獲得手段としてデジタルマーケティングが大きな役割を担っている一方で、展示会への出展は一度にたくさんのリードを獲得できるという点や、デジタルマーケティング施策とは異なる性質のリード獲得ができるという点で非常に有効な手段です。まずはなぜ、BtoB企業にとって展示会がリード獲得手段として有効な施策なのかという点について、注意点含めて３つポイントでお伝えいたします。

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インサイドセールスマーケティング BtoB営業すべて

優秀な営業パーソンを中途採用する３つのポイント

弊社セレブリックスは、リクルート出身のトップセールスマンが集って立ち上げた会社ということもあり、創業以来営業パーソンに特化した採用支援と教育支援を行って参りました。20万人以上の営業パーソンに関わってきたノウハウの一部を【中途営業パーソンの採用成功における３つのポイント】というテーマに絞り、皆様にお伝えしていきたいと思います。

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マネジメント営業組織の強化すべて

Google Workspace(GSuite)「サイト」を活用した営業ポータルサイトの作り方

営業だけでなく色々な用途で活用できるので、このコラムを機会に是非「サイト」を活用してみましょう！

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営業組織の強化すべて

googleドライブ(グーグルドライブ)とは？便利な理由と基本的な使い方を解説

Google Workspaceの初心者、または基礎からしっかり学びたい方に向けて、グーグルドライブでどのようなことが出来るのか、そして基本的な使い方を法人用途向けに解説します。 Google Workspaceを使い始めたばかりの方や、なかなか社内でアップスの利用が浸透しないということでお悩みの企業様は、本コラムを、社内共有や学習にご活用いただければ幸いです。

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ビジネススキルすべて

効率的な営業手法「データベースマーケティング」6つのポイント【前編】

データベースマーケティングの実態と活用のポイントについて解説していきます。

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インサイドセールスマーケティング BtoB営業すべて

Google Workspace(GSuite)を営業で使っていて心底良かったと思える瞬間4選

今回のコラムではGoogle Workspace(GSuite)を提供する側としての視点ではなく、いちユーザー、それも営業マンとしての視点で『Google Workspace(GSuite)を導入してて良かった…』という瞬間をあげてみたいと思います。

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ビジネススキル BtoB営業すべて

「良い」ターゲットリスト（テレアポリスト）の定義とは？スプレッドシートの活用法

営業マンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。今回のコラムでは、「Google Workspaceのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

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インサイドセールスマネジメント BtoB営業すべて

Google Workspace(GSuite)×営業で業務効率を爆発的に向上させるアプリ4選

営業部門や営業活動でGoogle Workspace(GSuite)がとても役立つという話は、これまでも力説させていただきましたが、今回は実際に私が顧客開拓や営業管理を行う中で、これは便利だと感じたアプリケーションを４選として紹介していきます。実際にどのように活用しているのかも簡単に紹介していきます。

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