営業ノウハウコラム「Sales is」｜営業代行・コンサルティング-戦略的営業代行のセレブリックス: 株式会社セレブリックス

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【レポート】B2BコンテンツLIVE2021｜コンテンツのあり方

2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。

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インサイドセールスマーケティングイベントレポート BtoB営業

営業マネジメントが楽になる！セールスコンテンツの作成と活用方法

営業組織の育成において、仕組み化に課題を抱えている方は多いのではないでしょうか。営業パーソン個人に向けたノウハウやスキルに関する情報は多く出回っていますが、営業パーソンが在籍する組織のパフォーマンスを向上させる方法を知っておくこともまた重要です。今回は、営業組織の仕組み化にあたりカギとなる組織文化と、そのために必要なセールスコンテンツ作成における3つのポイント、活用のための教育方法をご紹介します。

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マネジメント営業組織の強化 BtoB営業

【レポート】営業組織の目指す先｜コロナ新時代の営業組織・マネジメントの課題

昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者横山信弘氏と『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』の著者高橋浩一氏をお招きし、弊社今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。

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マネジメント営業組織の強化イベントレポート BtoB営業

【レポート】営業組織の目指す先｜モチベーションを維持し続けて目標達成をさせる方法

昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者横山信弘氏と『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』の著者高橋浩一氏をお招きし、弊社今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。

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マネジメント営業組織の強化イベントレポート

質の高いターゲットリストを作る4つのポイント

良い商談は、良いリストから生まれます。定型文のアプローチではなかなかアポイント獲得には至りません。ただ、どのようなポイントをおさえてターゲットリストをブラッシュアップしていけば良いのかわからないという方もいらっしゃるかと思います。そんなときに意識するべき重要な4つの指標が「精度」「鮮度」「具体性」「絶対数」です。この記事では、それぞれの指標においてどのようなポイントをおさえたら良いのか解説します。

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インサイドセールス BtoB営業テストセールス

アウトバウンドコールのアクション数を上げる解決策11選

テレワーク環境下に入り、リモートで営業活動を実施することが当たり前になってきた組織も多いのではないでしょうか？そんな中、アウトバウンドコールでなかなか成果にコミットできないメンバーに対し、「メンバーの日々の活動が見えづらくなり教育が難しい」と悩むマネージャーが増えてきているようです。そこで今回は、リモートでのアウトバウンドコールにおいて、マネジメントでメンバーの成果を伸ばすポイントをご紹介します。

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インサイドセールスマネジメントテレアポ BtoB営業

インバウンド営業とは？インバウンド営業のプロセスで重要な4つのステージ

インバウンド営業の基本的な概念から、インバウンド営業を実施するにあたって必要不可欠な「バイヤー・ジャーニー」の考え方についてご紹介します。

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インサイドセールスインバウンド営業マーケティング BtoB営業

商談につながるウェビナーアンケートの作り方｜7つの項目例と事例紹介

今回は、アンケートの目的や項目例、アンケートの回収率を上げるコツをお伝えします。後半では、セレブリックスが実際に使用したアンケート例も公開します！これらを参考にして、より良いコンテンツ作り、サービス商談につながるウェビナーアンケートを作成してみてください。

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インサイドセールスイベント・セミナー（ウェビナー）マーケティング BtoB営業

効果的なインバウンド営業を実現する4つのステージ

インバウンド営業において、顧客を見極めずに営業活動を実施してしまうと、多くの案件を対応することによる営業組織の疲弊や、自社と合わない顧客との無理な取引などが生じてしまう可能性があります。そのため、成約率を高め、良質な案件を獲得するためには、顧客を見極めるフェーズが重要になってきます。今回は、相性の良い見込み顧客を見極めるための、4つのステージにおけるポイントをご紹介します。

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インサイドセールスインバウンド営業 BtoB営業

イベント企画の作り方｜検討すべき要件と企画設計の5つのプロセス

ビジネスの世界でも「イベント」という言葉をよく耳にします。特に、近年はオンラインで開催されるセミナーやカンファレンス、展示会も増えて、「イベント」の多様化が進んでいます。また、オフライン会場の様子をWebで配信するハイブリッド開催も一般的になってきており、対面中心だった時と比較すると、より多くの方に手軽な方法で情報をお届けすることが出来るようになりました。そうした中、今までは「イベント」に対して積極的に施策に取り入れていなかったけれどこれから注力していきたいという方も増えているようで、弊社でもイベント支援サービスに関するご相談を受けることが増えてきています。ご相談いただく中には、「何をどう決めればいいのかわからない」「初めてイベント担当になったんだけど何からどうしたらいいのかわからない」という方もいらっしゃいます。そこで、本記事では「イベント企画」をどう作っていけばよいのか、具体的なプロセスと考え方について実際に使っているテンプレートも交えながらご紹介します。

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マーケティング BtoB営業