コラム/営総研

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自社に合わない営業代行会社を選んでしまうと、思ったような成果がでなかったり、リプレイスするためにまた営業代行会社を探す手間が発生したりしてしまいます。今回は営業代行会社を選ぶときに確認すべき23項目をまとめました。確認時に使えるPDFも公開しておりますのでぜひご活用ください。

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営業組織強化

青森県で支援可能な営業代行会社5選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、青森県で支援可能な営業代行会社を5社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

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営業組織強化

セールス職に関する実態調査－職務への動機づけ・仕事満足度・ワークライフバランス・幸福度－ / セレブリックス営業総合研究所

近年、営業活動を取り巻く環境は大きく変化しています。新型コロナウイルスの影響によるオンライン営業への転換、AIの普及、若手人材の価値観の多様化など、従来型の営業スタイルが通用しなくなってきています。また、働き方改革の推進により、長時間労働や過度な成果主義への見直しも求められています。このような状況下で、営業組織の生産性を維持・向上させるためには、セールスパーソンの内面的な要素を理解し、適切にマネジメントすることが不可欠です。本レポートは、980名のセールスパーソンを対象に、職務動機付け、仕事満足度、ワークライフバランス、幸福度という4つの要素を調査・分析しました。

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セレブリックス営業総合研究所

【レポート】デジマジ2021｜地方のデジタル活用の実態と活用のポイント

様々な業界の営業支援を行ってきたセレブリックスが、クライアントを支援する際に行っているオンボーディングフローを紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールスセールステック

質の高いリストを作成するために参照すべき情報源6選

顧客開拓を始めるにはターゲティングが必須になってきますが、正しいターゲティングをしても、基本情報さえわからないようなターゲットリストを作ってしまっては、本末転倒です。本コラムではどのような情報源からリストを作成できるのか、またその特徴や注意点についてご紹介いたします。

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事前準備

【レポート】デジマジ2021｜地方でインサイドセールスに取り組むメリット

スピーカーに株式会社セールスフォース・ドットコム執行役員伊藤氏、ベルフェイス株式会社セールスグループインサイドセールスチームリーダー岡崎氏、モデレーターに株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長横山氏をお招きし、「インサイドセールス×地方×デジタル」について対談いただきました。

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インサイドセールスセールステック

スクリーニングで良質な案件を創出する3つのステップ【実践事例あり】

見込み顧客からのお問い合わせに対して行うインサイドセールスの役割の1つに、スクリーニングがあります。見込み顧客からのお問い合わせは、受注に至る確率も高く時間も短いですが、スクリーニングを実施することで、提案のタイミングとして最適か、それとも中長期でお付き合いすべきかを判断できるので、無作為に商談をする必要がなくなります。その結果、成約に至る可能性が高い良質なアポイントを、フィールドセールスやオンラインセールスなどのクロージング担当に提供することが可能になるのです。ただし、判断基準が曖昧なままスクリーニングしてしまうと、多くのリスクが発生します。そこで今回は、スクリーニングのポイントをご紹介していきます。

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インサイドセールス