2024年2月7日に開催されたJapan Sales Collection 2024の営業コンテスト「THE INNOVATORS」に3度目の本選出場となった株式会社LayerX。営業組織の革新的な取り組みとして、「展示会の商談化率を351%に向上させた、開発思考のインサイドセールス」というテーマで松本さんにプレゼンしていただきました！「展示会からの商談化率をもっと高めたい…！」そんな企業にぜひ参考にしてほしいTips満載です。
記事を見る
テレアポの新規営業において、「受付を突破できるかどうか」はとても重要です。そもそも新規営業の電話は迷惑だと思われていることが多く、冷遇対応が基本です。そんな状況のなか、どのように話せば受付を突破できるのかわからないと思っている方も多いのではないでしょうか。この記事では、よくあるトーク例とセレブリックス流のトークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説いたしました。ぜひ参考にしてみてください。
記事を見る
営業代行会社がたくさんあってどの会社がいいのかわからない｣｢クロージングまで 行ってくれる営業代行会社が知りたい｣｢と思っていませんか？ 一口に営業代行会社 と言っても様々あり、依頼可能な領域や得意としている業種・業界、支援実績数な ど、会社によって違いがあります。 本コラムでは、【クロージング(受注獲得)】を 依頼できる会社に絞り、1992年の創業以来、営業代行サービスを提供し続けてきた セレブリックスが厳選した7社をご紹介します
記事を見る
2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社 代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者 今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。 セッション3では、「リモート環境でのチームワークの在り方」についてディスカッションをしています。
記事を見る
B2Bセールスは、大規模な予算をかけて大量の新規顧客を獲得する手法ではなく、既存顧客や見込み顧客に焦点を当て、カスタマイズ性の高い顧客体験を提供することが大切になってきています。そこで重要な戦術が、「バリュー・ベース・セリング（value-based selling）」です。今回は、バリュー・ベース・セリングを始めるために役立つヒントを集めてみました。
記事を見る
MAを導入することで、営業担当者は必ずしもコールドコールをする必要なく、見込み顧客とつながることが可能になりましたが、MAの機能をうまく活用して売上に貢献できている企業はまだまだ少ないのが現状です。350人のマーケターのうち41％しか、自社の組織がMAを最大限に活用できていないというデータもあります。そこで今回は、MAによって売上を増加させる7つの方法をご紹介します。
記事を見る
両組織が機能して共通の目標を達成するためには、人、プロセス、テクノロジーが連携し、互いにサポートし合う必要があるのです。今回は、マーケティングとセールスが連携するには何から始めればよいのか、5つのポイントをご紹介します。
記事を見る
せっかくリードを獲得したものの、リード獲得単価が高く予算を圧迫してしまう。そんな状況が起こっていませんか？今回は、マーケターがリード獲得単価を削減するための5つのステップをご紹介します。
記事を見る
インサイドセールスが商談を創出し、商談担当にトスアップしてもなかなか受注につながらないなんて悩みを抱えている方が散見されます。では、営業組織としてはどのような工夫をすれば受注につながり売上に貢献できる商談を生み出せるようになるのでしょうか？そこで今回は、有効商談不足を解消するための4つのステップをご紹介します。
記事を見る
2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。
記事を見る
Copyright © CEREBRIX Corporation. All Rights Reserved.
