コラム/営総研

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【レポート】ミライの営業Vol.3｜リモート環境でのチームワークの在り方を考える

2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。セッション3では、「リモート環境でのチームワークの在り方」についてディスカッションをしています。

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マネジメント営業組織の強化イベントレポート BtoB営業

バリュー・ベース・セリングとは？差別化された価値を提供する5つのポイント

B2Bセールスは、大規模な予算をかけて大量の新規顧客を獲得する手法ではなく、既存顧客や見込み顧客に焦点を当て、カスタマイズ性の高い顧客体験を提供することが大切になってきています。そこで重要な戦術が、「バリュー・ベース・セリング（value-based selling）」です。今回は、バリュー・ベース・セリングを始めるために役立つヒントを集めてみました。

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商談 / 提案インサイドセールス BtoB営業

マーケティングオートメーションで売り上げアップを実現する7つのコツ

MAを導入することで、営業担当者は必ずしもコールドコールをする必要なく、見込み顧客とつながることが可能になりましたが、MAの機能をうまく活用して売上に貢献できている企業はまだまだ少ないのが現状です。350人のマーケターのうち41％しか、自社の組織がMAを最大限に活用できていないというデータもあります。そこで今回は、MAによって売上を増加させる7つの方法をご紹介します。

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インサイドセールスセールステックマーケティング BtoB営業

マーケティングとセールスが連携を強化する5つのポイント

両組織が機能して共通の目標を達成するためには、人、プロセス、テクノロジーが連携し、互いにサポートし合う必要があるのです。今回は、マーケティングとセールスが連携するには何から始めればよいのか、5つのポイントをご紹介します。

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商談 / 提案インサイドセールス営業組織の強化マーケティング BtoB営業

リード獲得単価を削減する5つのステップ

せっかくリードを獲得したものの、リード獲得単価が高く予算を圧迫してしまう。そんな状況が起こっていませんか？今回は、マーケターがリード獲得単価を削減するための5つのステップをご紹介します。

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インサイドセールスマーケティング BtoB営業

受注につながる「有効商談数」を増やす4つのステップ

インサイドセールスが商談を創出し、商談担当にトスアップしてもなかなか受注につながらないなんて悩みを抱えている方が散見されます。では、営業組織としてはどのような工夫をすれば受注につながり売上に貢献できる商談を生み出せるようになるのでしょうか？そこで今回は、有効商談不足を解消するための4つのステップをご紹介します。

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商談 / 提案インサイドセールス BtoB営業

【レポート】B2BコンテンツLIVE｜コンテンツの定義とニーズによる使い分け

2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。

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インサイドセールスマーケティングイベントレポート BtoB営業

【レポート】B2BコンテンツLIVE2021｜コンテンツのあり方

2021年1月、「B2BコンテンツLIVE2021」と題したイベントをオンラインで開催し、株式会社ベイジの枌谷力氏と弊社今井がB2Bマーケティング、B2Bセールスのコンテンツのあり方について対談をしました。

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インサイドセールスマーケティングイベントレポート BtoB営業

営業マネジメントが楽になる！セールスコンテンツの作成と活用方法

営業組織の育成において、仕組み化に課題を抱えている方は多いのではないでしょうか。営業パーソン個人に向けたノウハウやスキルに関する情報は多く出回っていますが、営業パーソンが在籍する組織のパフォーマンスを向上させる方法を知っておくこともまた重要です。今回は、営業組織の仕組み化にあたりカギとなる組織文化と、そのために必要なセールスコンテンツ作成における3つのポイント、活用のための教育方法をご紹介します。

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マネジメント営業組織の強化 BtoB営業

【レポート】営業組織の目指す先｜コロナ新時代の営業組織・マネジメントの課題

昨今、コロナ禍において従来の営業方式やマネジメントスタイルの変換が必要とされる時代への兆しが強く出ています。そんな中、テレワークでの働き方が主流となり、メンバーへのかかわり方や、育成方法、マネジメントの手法も大きく変わってきております。今回は、営業バイブル『絶対達成バイブル』の著者横山信弘氏と『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』の著者高橋浩一氏をお招きし、弊社今井がファシリテートの上、【無敗営業と絶対達成の理論に基づく営業組織の作り方】というテーマで議論しました。

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マネジメント営業組織の強化イベントレポート BtoB営業