コラム/営総研

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コロナ禍でも成果に繋げるための実践テクニックをご紹介したいと思います。営業施策の中で、アウトバウンドでのテレマーケティング、オンライン商談、社内コミュニケーションの3つのポイントで、それぞれカテゴリ別に結論、具体策、セレブリックスでの実践例を共有します。

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インサイドセールスマネジメント

日本の代表的なベンダーが語るSales Tech Meetup#2【レポート】

セールステックをテーマに、営業支援会社セレブリックスの今井をファシリテーターとし、クラウド営業支援ツール「Senses」を提供する株式会社マツリカ中谷真史氏、オンライン商談システム「ベルフェイス」を提供するベルフェイス株式会社横山豊氏、DMP専業大手「セレクトDMP」を提供する株式会社インティメート・マージャー佐伯朋嗣氏、セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」を提供する株式会社Innovation & Co. 内田雅人氏の4名が登壇したパネルディスカッションの内容を一部抜粋してお伝えします。

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セールステック

SPIN営業術に欠かせない論理的思考(ロジカルシンキング)の磨き方

論理的思考とSPIN営業の関係性、そして、SPIN営業の効果を高めるための論理的思考の磨き方を解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント教育

社長の一言で商談が白紙に？｢鶴の一声｣を防ぐ、商談コントロールの秘訣

「順調に商談が進んでいたのに、社長の一言で白紙になった」「役員会の方針転換があり、振り出しにもどった。」このような経験、営業パーソンであれば一度はあるのではないでしょうか。本コラムでは、この｢鶴の一声｣を防ぐためのテクニックをお伝えいたします。決裁者呼び出しトーク例もご紹介してありますので、是非チェックしてみてください。

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フィールドセールス事前準備

bellFace清水氏による、ここがすごいよ！セレブリックス

営業力の改善や組織改革をテーマとして2019年11月に開催された『Sales Enablement Conference2019#02』に弊社今井が登壇した際のレポートを公開しています。セレブリックスの成果創出における秘訣を、営業に特化したWeb会議システム｢bellFace｣を展開しているベルフェイス株式会社の清水氏が紐解いていく内容となっています。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメントセールステック

PUSH型の新規開拓営業(アウトバウンド営業)が必要な理由4選

問合せに対して反響営業をしている方が、ストレスもないし営業も簡単だとお考えの方も多いと思います。しかし、事業成長のためにはアウトバウンドは欠かせません。本コラムでは、アウトバウンド営業がつらいと感じている営業パーソン、また、アウトバウンド営業の組織管理者に向けて、｢なぜアウトバウンドが必要なのか｣をわかりやすくお伝えいたします。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント

営業活動の問題点はどこにある？プロセス表で注目すべきポイント

インサイドセールスは、リーダーやマネージャーなど管理者側から見ると、とても管理しやすい営業手法といえます。なぜなら、営業活動を社内で行っているため、アポを取る電話の内容だけでなく、実際の商談で何を話しているのか、内容まで把握することができるからです。また、売れている人のトークや商談内容をすぐに展開できるため、訪問営業と比べてスキルの標準化がしやすい、というメリットもあります。今回のコラムでは、インサイドセールスチームをまとめるリーダーが、チーム全体で成果を上げていくために何を行なうべきなのか、その方法を一部ご紹介いたします。

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インサイドセールスマネジメント教育