コラム/営総研

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テレアポの新規営業において、余計な説明をダラダラしてしまうのはNGです。そもそも歓迎されていない営業電話を聞いてもらうためには、どのように話せばいいのでしょうか。この記事では、よくあるトーク例とセレブリックス流のトークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説いたしました。ぜひ参考にしてみてください。

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インサイドセールステレアポ営業の基本 BtoB営業すべて

営業におけるDiSC®理論の活用方法｜スタイル別の伝え方を解説

あなたは商談で、どんなお客様でもうまくコミュニケーションがとれる自信がありますか？商談では、自分の性格はさほど重要ではありません。お客様を起点として「理想を演じる」ことのできる人が、営業をコントロールできている人です。お客様にとって心地よいコミュニケーションは何か、理想の営業パーソンはどのような人なのか。そんなヒントを得られる行動傾向分析・調査ツール「DiSC」をもとに、スタイル別で変わる伝え方のポイントを紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

人の心を動かすプレゼンテーションの作り方｜資料デザイン5つのコツ

人の心を動かすプレゼンテーション第3弾は、資料デザイン編です。プレゼン資料の基本は、『リッチ＆スマート』につくること。十分な余白を使い、洗練されたデザインの資料は情報が伝わりやすくなります。おしゃれな資料を作るよりも、伝わりやすいか？が重要です。資料をつくるのは苦手…という方でも挑戦しやすい、デザインのコツを5つご紹介します。

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ビジネススキルすべて

3ステップで解説！営業代行会社の選び方

「販路拡大をしたいが、人手が足りない」「アポイント件数が足りない」そんなときに活用したいのが、営業代行です。一方で、自社に合った営業代行会社を探したいと思っても、選び方に迷ってしまいませんか？さまざまな営業代行サービスを比較する前に、まずは『自社の実現したいこと』『問題と課題』の整理が大切です。この記事では、営業代行会社の選び方を3ステップでご紹介します！

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営業組織の強化

営業ターゲット選定の具体的な手順を5つのステップで解説

リストを上から順番に架電して、とにかく数はこなしているのになかなか成果がでない…。そんなあなたにお伝えしたいのは、ターゲット選定の重要性です。ターゲットが定まっていなければ、さまざまな場面で意思決定に迷ってしまうことになります。この記事では、成果が出ない理由やターゲット選定をしないことによるデメリット、ターゲット選定のやり方をご紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

営業職採用、営業代行事業の需要について【2023】

国内需要が高まっている職業として、リンクトイン・ジャパンは1月17日に興味深い発表を出した。集計方法として2018年から22年までの5年間で、最も求人の増加率が高かった職種を算出。その結果として「法人営業」が最も高い職種として選ばれた。

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今井コラム営業組織の強化

知名度がなくても作れる！プレゼンの構成とストーリーの作り方

圧倒的な知名度やカリスマ性がなくても、大規模な施設や設備がなくても、良いプレゼンテーションはできます。この記事は、弊社今井が新卒採用のイベントにおける企業プレゼンテーションにて無名ながらALL1位を獲得した経験から、2年に渡って研究＆工夫してまとめたプレゼンとセミナーのレシピです。これまで社内限定で公開されていたものを記事化できることになりました。少しでも皆さんの参考になれば幸いです。

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営業の基本ビジネススキル BtoB営業すべて

5フォース分析とは？5つの分析方法と戦略立案の手順を解説【事例あり】

市場分析は、競争や移り変わりが激しいビジネス環境で生き残るために不可欠です。ここでは、ハーバード大学教授のマイケル・ポーターによって開発された分析ツール、「5フォース分析」を解説していきます。 5フォース分析の「フォース」とは「脅威」、つまり競争要因を指し、事業の競争環境を評価するためのフレームワークです。具体的には、業界の収益性、構造、事業リスクを理解するために使われることが多いです。そして、このフレームワークは経営に不可欠なツールと言われており、会社の戦略策定や競争戦略策定に活用できますが、営業戦略や事業戦略を考える上でも非常に有効です。

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フィールドセールスインサイドセールスカスタマーサクセスマーケティングビジネススキル BtoB営業すべて

【目次公開】Sales is (セールス・イズ) 科学的に「成果をコントロールする」営業術

弊社CMO今井晶也が執筆した「Sales is科学的に成果をコントロールする営業術」。2021年8月に扶桑社より初出版し、営業本のベストセラーとして累計出版数は5万部以上、Amazonレビュー数は900件を超えるなど、現在でも多くの反響をいただいています。この記事では書籍の概要やどんな方に読んでいただきたいか、著者のプロフィール、解説動画をご紹介します！

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BtoB営業

トゥモローゲート株式会社｜売り込まない営業で成果を出すSNS運用の極意

2024年2月7日に開催されたJapan Sales Collection 2024の営業コンテスト「THE INNOVATORS」で見事優勝を果たしたトゥモローゲート株式会社の西崎さん。営業組織の革新的な取り組みとして、「売り込まない営業組織の創りかた｜SNSによる顧客ファン化戦略」をプレゼンしていただきました。やみくもな営業に社員が疲弊してしまっている…そんな企業にぜひ挑戦してほしいのは、SNSを活用した「売り込まない」営業戦略。「売る」ことを目的としない企業のSNS運用成功の秘訣とは…！？配信でしか見れないプレゼンの中身を大公開します！

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フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化 Japan Sales Collection マーケティングイベントレポート BtoB営業すべて