ハイ・アベイラビリティ・システムズ様 事例インタビュー
売れるアウトバウンド営業組織をゼロから構築。科学された営業を体得するためセレブリックスに発注。
- 業種
- 情報通信業
- 商材
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- 支援内容
- テストマーケ・テストセールス,研修
- 従業員数
- 101~500名
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データドリブン型の営業代行・コンサルティング会社＜博報堂グループ＞
結果：営業パーソンの日々の報告書や各種作業時間を大幅短縮
（1日30分〜1時間→10分以下に短縮）
自動集計の仕組みを構築し、報告数値のズレや誤計算を０に
実施項目：以下帳票をExcelファイルから Google Apps™ （主にスプレッドシート）に変換
| ターゲットリスト | ・営業パーソンがリスト情報に対して、履歴や結果を入力すれば自動集計できる仕組み構築
・データの同時共有を行うことで、顧客情報の重複が無くなる状態を設計 |
|---|---|
| 報告書 | ・日報などは「ターゲットリスト」を入力すれば自動反映される仕組みを構築 |
| 実績管理表 | ・ターゲットリストの履歴／結果に伴い、各営業パーソンの見込み情報や実績が自動で一元可視化できるよう運用を構築 |
