営業手法の確立と全国パートナー開拓推進。営業アウトソーシング事例

第一フェーズ

  • プロジェクト期間:1ヶ月目~2ヶ月目
  • ターゲット:大手ではなく、中堅ECモールへの出店企業
  • 体制:プロジェクトリーダー×1名 メンバー×2名
  • todo
    中堅ECモール出店企業へアプローチ
    特産物を扱う「食品」領域が最も興味を持って頂きやすかった為、集中的にアプローチ
     

 

第二フェーズ

  • プロジェクト期間:3ヶ月目~4ヶ月目
  • ターゲット:公式グッズを持つ芸能事務所
  • 体制:プロジェクトリーダー×1名 メンバー×1名
  • todo
    モールの強みでもある「ホビー系」(フィギュア)との親和性を考慮し、アキバ系アイドルが所属する事務所をメインにアプローチ
    中小のアイドル系事務所が網羅されたリストリソースを多数発掘し有効活用

プロジェクト開始前の状況

  • 自社に営業リソースを抱えておらず、顧客開拓のチャネルはお客様からの紹介とweb上からの問合せのみ
  • アウトバウンドセールスを行う上での営業戦略(どこに・何を・どうやって)が定まっていない状況
     

第一フェーズ:中堅モール出店企業へのアプローチ

  • 「特産品」を扱うECショップ向けのトークを確立
    「うまいもの市」のようなグルメ特集企画をメリットトークとして打ち出しアプローチ
     
  • 申込書回収実績89社
    2名2か月での実績(月22件/名)
     

第二フェーズ:芸能事務所へのアプローチ

  • 業界特有のNG理由とそこへの打ち手を確立
  • 申込書回収実績24社
    1名2ヵ月での受注実績

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