CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法「顧客開拓メソッド」をベースに作られた働きながら実践的に学べる<完全オンライン>の公開講座です。
本プログラムは、CEREBRIXがこれまで1万2千商品以上の営業支援をする中で培った、究極の新規営業手法「顧客開拓メソッド」をベースに作られています。
顧客開拓メソッドは2021年8月27日に、一般向け書籍「セールス・イズ」として発売され話題となりました。
全てのコースはオンライン受講を基本としています。
働きながら学習しやすいようになっており、
3か月間見放題の「Sales is」を解説するeラーニング
「Sales is」を実践で活用するための全6回のオンライン集合研修
学んだことを実践で活かしながら、成果をコントロールする営業術が身につきます。
さらなる営業の強化を求める人には、集合研修で実施するワークや事前課題に対する個別フィードバックを行う【1to1伴走プラン】というトレーニングも用意しています。(別途、追加料金がかかります)
※ベーシックプランの集合研修は、事前ワークを通して実戦さながらのトレーニングを行いますが、毎回すべての課題に個別フィードバックを行うものではありません。
Day.1:新規営業の勝利条件
19:00~ イントロダクション/マインドスタンス
20:00~ プロセス変数/目標設計
トップセールスのマインドを振り返りながら、お客様にとっての価値は何かをワークを通して学ぶ。
プロセス変数の活用法を理解し目標計画から逆算した行動修正や目標計画を立てるようになる。
Day.2:会えない時代での商談獲得方法
19:00~ 顧客開拓の流れ/ターゲティング
20:00~ 接点構築
狙った企業との商談を獲得するための、スマートなアウトバンド営業の勝ちパターンを習得する。
Day.3:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」前編
19:00~ コンサルティングセールスプロセスについて/アカウントプラン
20:00~ アプローチ
お客様の買わない理由をセールスプロセスをご紹介。案件を作るまでの前工程である、商談の前半戦をワークを通して学ぶ。
Day.4:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」中編
19:00~ ファクトファインディング
売れる営業/売れない営業の差がつく課題設定の仕方を公式とワークを通して理解する。買って便利になってもらうための、質問やコミュニケーションを学ぶ。
Day.5:最強の営業手法「コンサルティングセールスプロセス」後編
19:00~ 企画作成/プレゼンテーション
選ばれる為の提案書を作成し、お客様に実現性を納得していただき、ライバルではなく自社を選択していただくための、商談後半戦を学ぶ。
Day.6:オンライン商談を前進させる場創り
19:00~ 全体の総括
本研修座学、ロールプレイングで得た各パートの学びを一気通貫で体現する。
講義内容を振り返り、課題内容をブラッシュアップし、通しで実践。
新卒でセレブリックスに入社後、複数の部署での営業代行プレイヤーを経験しコンサルティング部門に配属。アカウントセールス及びコンサルタントのディレクション、納品などを担当。
顧客の営業活動における課題を解決する為、企画立案、提案から実行までを支援。その後は営業研修の講師として社外・社内を問わず、数多く登壇している。
セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行う。24年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる顧客開拓メソッドを作成。
2021年8月には本書の一般販売向けとなる書籍「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。現在は執行役員 カンパニーCMOとして、セレブリックスのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任。
●開催場所:オンライン
●定員:30名
●開催期間:2022年4月~6月30日
●研修の実施日
第1回:4月14日(木) 19:00~21:00
第2回:4月28日(木) 19:00~21:00
第3回:5月12日(木) 19:00~21:00
第4回:5月26日(木) 19:00~21:00
第5回:6月 9日(木) 19:00~21:00
第6回:6月23日(木) 19:00~21:00
●エントリー〆切:3月7日(月)
●対象:営業強化を図りたい企業様(1名からお申込み可能)
営業強化に興味のある個人の方
●料金:1名・3か月/12万円(税別)
●1to1伴走プラン:1名/9万円(税別) ※希望者のみ
●参加方法 : 申し込みフォーム
※銀行振り込み(一括払)
※1to1伴走プランはご希望の方のみ
※申込者多数の場合は抽選になる場合がございます
※同業の方はお断りいただく可能性がございます。別途ライセンス契約や業務委託としてご相談ください。
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