生保営業「生」会議
伝説の営業、金沢景敏氏と徹底討論

近年、テクノロジーの進化によって営業職の商談の在り方も変化してきました。

BtoB企業ではリモートワークが普及し、対面で営業する機会も減って来たのではないでしょうか。

しかし、それはBtoCの世界でも同じといえるでしょう。

そんなBtoC営業の中でも、販売が難しいとされる【生命保険】の世界でどのような変化があり、今後はどのようなスキルが求められていくのか。

今回は、そのような内容をプルデンシャル生命で前人未踏の成績を残した伝説のセールス

"金沢景敏"氏を招き、ベルフェイス株式会社西山直樹氏とセールスエバンジェリスト今井晶也が紐解きます。

代表取締役

金沢景敏 氏

京都大学工学部出身、在学中はアメリカンフットボール部に所属。大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。  
入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者のトップ0.01%しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。 
2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業した。 
著書に『超★営業思考』（ダイヤモンド社）。 

オウンドメディア：http://kanazawa-akitoshi.com/ 

Twitter：https://twitter.com/akitoshi_0614 

取締役執行役員 CRO

2007年、株式会社セレブリックスに入社。 営業アウトソーシング事業において、延べ80プロジェクトの新規セールス部隊の立ち上げを支援。2015年にベルフェイス株式会社の立ち上げに参画。創業期より、セールス・CS・マーケティング・アライアンス等のビジネスサイド全般を管掌。

株式会社セレブリックス

セールスカンパニー
執行役員 カンパニーCMO／セールスエバンジェリスト　

今井 晶也

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。
2021年8月には“Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術”を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。
2022年7月には単著二作目として“お客様が教えてくれた「されたい」営業”を出版。
現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。