BtoB購買の実態調査から紐解く「バイヤーイネーブルメント」の重要性

素晴らしい営業活動は、素晴らしい購買体験を生みます。
そのためには、購買を推進するバイヤーへの深い理解は欠かせません。

株式会社マツリカの発行する調査レポート
「Japan Sales Report 2022 〜Buying Study：購買活動の実態調査〜」をもとに、
成約に向けてどのような部分をケアしていかなければならないのか、豪華ゲストとのパネルディスカッションを交えながら迫ります。

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。2018年マツリカ入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し現在は事業戦略/開発を推進中。

『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。 

2010年、株式会社イノベーションに入社。
「セールス」からキャリアをスタートし、B2Bメディアの事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。新規事業開発にも従事し、「bizplay」「Sales Doc」の立案からPMM、PdMを経験。同社の上場に際して、ロードショー担当の経験もある。

営業代行部門のリーダーとしてISからCSまで様々なファネルでの支援を経験。 

その後、営業企画部門にてBIツールの導入やナレッジマネジメントの仕組み構築を経て、コンサルティング部門にて営業組織立ち上げの伴走支援や新規事業のテストマーケティング支援など営業コンサルティング案件、プレイヤー層およびマネージャー層に対する営業研修の講師などを担当。 

現在は新規事業開発室のゼネラルマネージャーとして、営業領域における「外部人材とのパートナーシップ」をテーマにした複数の新規事業を開発中。 

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。
2021年8月には「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして10刷となる重版が決定。 現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。

Everything DiSC®️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。