コラム/営総研

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テレアポの新規営業において、「受付を突破できるかどうか」はとても重要です。そもそも新規営業の電話は迷惑だと思われていることが多く、冷遇対応が基本です。そんな状況のなか、どのように話せば受付を突破できるのかわからないと思っている方も多いのではないでしょうか。この記事では、よくあるトーク例とセレブリックス流のトークを比較して、どのように工夫しているのかポイントを解説いたしました。ぜひ参考にしてみてください。

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インサイドセールステレアポ営業の基本 BtoB営業すべて

営業代行会社7選！クロージング(受注獲得)で選ぶポイントとは？

営業代行会社がたくさんあってどの会社がいいのかわからない｣｢クロージングまで行ってくれる営業代行会社が知りたい｣｢と思っていませんか？一口に営業代行会社と言っても様々あり、依頼可能な領域や得意としている業種・業界、支援実績数など、会社によって違いがあります。本コラムでは、【クロージング(受注獲得)】を依頼できる会社に絞り、1992年の創業以来、営業代行サービスを提供し続けてきたセレブリックスが厳選した7社をご紹介します

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フィールドセールス営業組織の強化人気コラム BtoB営業すべて

【レポート】ミライの営業Vol.3｜リモート環境でのチームワークの在り方を考える

2020年11月「ミライの営業～新時代を勝ち抜く、営業のキャリア、組織、チームワークを考える～」と題したイベントをオンラインで開催し、『無敗営業』の著者でTORiX株式会社代表取締役の高橋浩一氏と、”シン・セールス理論”の著者今井が、コロナ禍での営業職のあり方や組織の理想について対談しました。セッション3では、「リモート環境でのチームワークの在り方」についてディスカッションをしています。

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マネジメント営業組織の強化イベントレポート BtoB営業すべて

バリュー・ベース・セリングとは？差別化された価値を提供する5つのポイント

B2Bセールスは、大規模な予算をかけて大量の新規顧客を獲得する手法ではなく、既存顧客や見込み顧客に焦点を当て、カスタマイズ性の高い顧客体験を提供することが大切になってきています。そこで重要な戦術が、「バリュー・ベース・セリング（value-based selling）」です。今回は、バリュー・ベース・セリングを始めるために役立つヒントを集めてみました。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

マーケティングオートメーションで売り上げアップを実現する7つのコツ

MAを導入することで、営業担当者は必ずしもコールドコールをする必要なく、見込み顧客とつながることが可能になりましたが、MAの機能をうまく活用して売上に貢献できている企業はまだまだ少ないのが現状です。350人のマーケターのうち41％しか、自社の組織がMAを最大限に活用できていないというデータもあります。そこで今回は、MAによって売上を増加させる7つの方法をご紹介します。

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インサイドセールスセールステックマーケティング BtoB営業すべて

マーケティングとセールスが連携を強化する5つのポイント

両組織が機能して共通の目標を達成するためには、人、プロセス、テクノロジーが連携し、互いにサポートし合う必要があるのです。今回は、マーケティングとセールスが連携するには何から始めればよいのか、5つのポイントをご紹介します。

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フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化マーケティング BtoB営業すべて

リード獲得単価を削減する5つのステップ

せっかくリードを獲得したものの、リード獲得単価が高く予算を圧迫してしまう。そんな状況が起こっていませんか？今回は、マーケターがリード獲得単価を削減するための5つのステップをご紹介します。

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インサイドセールスマーケティング BtoB営業すべて

受注につながる「有効商談数」を増やす4つのステップ

インサイドセールスが商談を創出し、商談担当にトスアップしてもなかなか受注につながらないなんて悩みを抱えている方が散見されます。では、営業組織としてはどのような工夫をすれば受注につながり売上に貢献できる商談を生み出せるようになるのでしょうか？そこで今回は、有効商談不足を解消するための4つのステップをご紹介します。

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