コラム/営総研

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インバウンド営業において、顧客を見極めずに営業活動を実施してしまうと、多くの案件を対応することによる営業組織の疲弊や、自社と合わない顧客との無理な取引などが生じてしまう可能性があります。そのため、成約率を高め、良質な案件を獲得するためには、顧客を見極めるフェーズが重要になってきます。今回は、相性の良い見込み顧客を見極めるための、4つのステージにおけるポイントをご紹介します。

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インサイドセールスインバウンド営業 BtoB営業すべて

イベント企画の作り方｜検討すべき要件と企画設計の5つのプロセス

ビジネスの世界でも「イベント」という言葉をよく耳にします。特に、近年はオンラインで開催されるセミナーやカンファレンス、展示会も増えて、「イベント」の多様化が進んでいます。また、オフライン会場の様子をWebで配信するハイブリッド開催も一般的になってきており、対面中心だった時と比較すると、より多くの方に手軽な方法で情報をお届けすることが出来るようになりました。そうした中、今までは「イベント」に対して積極的に施策に取り入れていなかったけれどこれから注力していきたいという方も増えているようで、弊社でもイベント支援サービスに関するご相談を受けることが増えてきています。ご相談いただく中には、「何をどう決めればいいのかわからない」「初めてイベント担当になったんだけど何からどうしたらいいのかわからない」という方もいらっしゃいます。そこで、本記事では「イベント企画」をどう作っていけばよいのか、具体的なプロセスと考え方について実際に使っているテンプレートも交えながらご紹介します。

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マーケティング BtoB営業

新規開拓営業の生産性を向上させる139のチェックリスト

「新規開拓でなかなか成果が出ない」「成果が出ない原因がわからない」という悩みを抱えている営業パーソンに向けて、新規開拓で生産性を向上させ、成果を高めるためのチェックリストを作成しました。本記事では、営業パーソンや営業組織がもつべき基本的なスタンス、起こすべき行動から、実際の営業活動で実施すべき項目までまとめています。

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マネジメント営業組織の強化 BtoB営業すべて

クロージングとは？意思決定をサポートするクロージング4つのコツ

クロージングは、お客様に意思決定をしてもらう環境をつくるために営業があらゆるサポートをおこなうフェーズを指します。このとき、つい受注を焦ってしまいお客様に決断をせまってしまった経験はないでしょうか？お客様に「買わされた」という気持ちが芽生えてしまうと、ネガティブな感情や評価を生みだしてしまいます。そのような状況を避けて、お客様が自分で納得して決断してもらうためにはどうしたら良いのか、このコラムで解説いたします。

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フィールドセールス BtoB営業すべて

トークスクリプトとは？営業トークスクリプトが必要な理由５選

この記事では、アウトバウンドコール（新規開拓営業）を想定して、トークスクリプトが必要な理由5つをご紹介します！

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インサイドセールス BtoB営業すべて

Japan Sales Collection 2023とは？3つの見どころを紹介

Japan Sales Collection 2023 (以下、JSC2023) は、ひと言で表すならば『営業版のフェス』です。メインコンテンツは、1日目「企業対抗営業コンテスト」、2日目「営業トークセッション(全5部)」の2本立てです。2/7(火)・2/8(水)の2日間に分けて開催されます。

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イベントレポート

BtoB商材に強い営業代行会社10選 | 導入前の選定ポイント

｢BtoBに強い営業代行会社が知りたい｣｢営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない｣と思っていませんか？営業代行と言っても、依頼できる営業フェーズや得意な業界、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【営業の戦略・戦術立案から、受注獲得まで】全フェーズに対応できる会社に絞り、BtoBの営業代行を26年行ってきたセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に｢BtoBが得意な営業代行会社｣を10社紹介しています。 BtoBに強い営業代行会社はどこなのか。その中から自社に合う企業をどうやって選ぶのかなど、営業代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

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営業組織の強化 BtoB営業

営業ロープレは意味ない？ロープレを実施する3つのメリットとコツ

営業のマネージャーやリーダーが一度は悩む部下育成。昔であれば、自分を見て技術を盗め！で済んだかもしれませんが、それだけではなかなか成長しないのが今の時代です。同じ事でもイチ言えば本質を理解して、すぐに自分の術にできる優秀な営業パーソンもいれば、何度見せても、指導しても思うように上手くいかない営業パーソンもいます。最も危険なのは、上司の前ではわかった素振りをするのに、実際の商談では全く異なる営業活動をしているケースです。そんな悩みが尽きない部下育成ですが、正しいスキルを学び、そして実際に身につけるために、ロールプレイングを取り入れた研修を行うことをおすすめします。実践型研修と呼ばれる、体験や実践を取り入れた教育方法です。今回のコラムは、なぜ営業のスキルアップにロールプレイングが一番適しているのか、その理由やメリットを解説いたします。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント BtoB営業営業研修すべて

テレアポ代行のおすすめ10選｜成果が出やすい企業やメリットを紹介

｢良いテレアポ代行会社が知りたい｣｢営業代行を頼みたいが、どの会社がいいのかわからない｣と思っていませんか？テレアポ代行会社と言っても、得意な業界や対応業務、これまでの実績などさまざまです。そこで今回のコラムでは、【リストやスクリプトなどテレアポの準備段階からアポイント獲得まで】を対応している会社に絞り、1992年の設立からテレアポ代行を行ってきたセレブリックスが、商談時にコンペになったり、お客様先で同時に営業活動をおこなったり、よく顔を合わせる企業を中心に、｢テレアポ代行会社｣を10社紹介しています。テレアポ代行を検討しているみなさまの参考になれば幸いです。

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営業組織の強化 BtoB営業

人の心を動かすプレゼンテーションの話し方と伝え方のコツ

人の心を動かすプレゼンテーション、第二弾は「話し方と伝え方」です。いくら魅力的な資料を作っても、当日ユーザーを惹き込む伝え方ができなければなかなか興味をもってもらえません。原稿を覚えるのはもちろんですが、それ以外に当日意識したいのは、「声・姿勢・動作」の3つです。これまで数々の登壇やセミナーをおこなってきた弊社今井が工夫してきたこと、ポイントをまとめました。それぞれどんなことを意識すれば良いのか具体例を交えて解説します。

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ビジネススキル BtoB営業すべて