コラム/営総研

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営業職として知っておくべきお金の知識

営業職には、知っておかなければならないお金や利益の専門用語や意味が数多く存在します。営業利益や粗利益・当期純利益など、基本となる部分だけでもそれなりの種類があるのです。そこで当記事では、営業パーソンが知っておくべき基本的なお金に関する専門用語やそれらの意味について分かりやすく解説いたします。

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商談 / 提案インサイドセールス教育ビジネススキル BtoB営業

時代は課題解決営業からインサイト営業へ。インサイト営業習得のコツ

｢ソリューション営業は終わった｣およそ2年前の2012年、DIAMOND社の｢ハーバード・ビジネス・レビュー｣に掲載された論文です。多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。

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商談 / 提案インサイドセールス営業組織の強化 BtoB営業

スプレッドシート関数(COUNT)の便利な使い方

スプレッドシート関数の便利な使い方＿第二弾として、本日のコラムでは、COUNT関数についてご紹介させて頂きます。業務中、条件に合ったデータの個数を数えたいシーンございませんか？・案件管理表を見ながら、受注企業はいくつあるのか？・ラウンダー案件で、今日稼働しているメンバーは何名なのか？そのお悩みを解決するのが、カウント関数です。これまで目視で数えていた方・・・今日からはその行為、不要です。

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ビジネススキル BtoB営業

Google Workspace(GSuite)事例～社員教育やトレーニングでの活用方法～

社員教育という業務に対して、Google Workspaceを有効活用することで、・教育効果を高める・教育効率／管理効率を向上させるといった運営や管理者と、受講者の効率を高める取り組みが可能になるのです。実現できる「効果」を基に、アプリケーションや運用方法をご紹介していきます。

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営業組織の強化営業研修

営業管理に役立つクラウドサービス3選

社員同士や顧客との情報共有は、あらゆるビジネスにおいて欠かせません。組織内の報連相や営業管理には、営業管理支援を目的としたクラウドサービスが大変便利です。今回は、弊社がお勧めする「Google Workspace(GSuite)」も含めて、営業管理に役立つ3つのクラウドサービスをご紹介します。

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マネジメント営業組織の強化

Googleドライブの使い方基礎編【Vol.2】フォルダの使い方

今回のGoogleドライブVol.2でも基礎編としてグーグルドライブを初めて使う方や、まだ使いこなせていない方、若しくはこれから利用を検討している方向けに、その機能や基本的な活用方法をお伝えいたします。

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ビジネススキル

データベースマーケティングで効率的に営業を行うための6つのポイント

データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ！そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。

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インサイドセールスマーケティング

部下の目標を達成させる営業マネジメントとは？4つの管理項目を徹底解説

『営業の役割は目標を達成すること』『営業マネジメントの役割は、｢営業が目標を達成し続けるための機能｣となること』上記はセレブリックスが法人営業の成果を最大限に高めるために、｢営業｣と｢営業マネジメント｣の役割を定義したものです。弊社はこれまで、20万人を超える営業パーソンの育成や12,000を超えるサービスの営業を支援してきました。さまざまな企業の営業部門の課題を紐解いていくと、営業マネジメントが機能していないケースが多くあります。つまり、営業マネジメントが正しく機能すれば、営業部門の問題課題は解消され、パフォーマンスが向上する可能性が高まるのです。このコラムでは、セレブリックスの営業コンサルティングサービスで最も相談の多い営業マネジメントについて、管理のポイントを4つのパートに分けて解説します。

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マネジメント営業組織の強化