コラム/営総研

カテゴリー

本記事では、滋賀県で支援可能な営業代行会社を6社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

京都府で支援可能な営業代行会社8選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

「京都府で支援可能な営業代行会社を探している」「京都府で成果報酬で対応可能な営業代行会社はあるの？」こんな悩みをお持ちではありませんか？本記事では、京都府で支援可能な営業代行会社を8社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業

営業資料の｢役割に応じた使い分け｣について

営業時に使う資料は、サービス説明資料、会社紹介資料、媒体資料、製品カタログ、提案資料、報告資料、ディスカッション資料、事例資料などがあります。これらは場面に応じて明確に区別した設計が求められ、区別ができていない場合、営業活動の本質を失い、最適な顧客対応が難しくなってしまいます。ではどのような点に気を付けて資料を区別し、作成すればよいのでしょうか。本コラムではフェーズと相手による使い分けの考え方をお伝えします。

記事を見る

フィールドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

営業担当者必見！メーカー、卸、小売の関係性ガイド

現代のビジネス環境では、メーカー、卸売業、小売業の三者が、商品を消費者に届ける上で重要な役割を果たしています。特に小規模なメーカーの営業担当者にとって、これらの業界構造と関係性を理解することは、自社製品を市場に広めるための第一歩です。

記事を見る

販路の開拓営業本部商談すべて

兵庫県で支援可能な営業代行会社8選！費用相場と注意すべきポイントまとめ

本記事では、兵庫県で支援可能な営業代行会社を8社ご紹介します。営業代行サービスを26年以上支援してきたセレブリックスが、営業代行を導入する前に確認しておくべきポイントも5つ解説しますので、ぜひご活用ください。

記事を見る

営業組織の強化 BtoB営業

お客様に“ささる”提案とは？伝える相手を意識する提案術

BtoBセールスの現場では、日々お客様に向けてさまざまな提案が行われています。そんな数ある提案のなかで、お客様にしっかりと「届ける(刺さる)」ためには、相手がどのような立場で、どのような関心や課題を持っているのかをしっかり意識することが重要です。そこで本コラムでは、役職や役割ごとに異なる提案のポイントと、効果的な提案資料の作り方を紹介します。

記事を見る

フィールドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

残業だらけだった営業担当者が実践した営業効率化のコツ15選

この記事では、営業の業務を効率化するテクニックを15個ご紹介します。時間のかかりやすい顧客のリサーチや分析、資料作成やメール作成など、実際にセレブリックスの営業パーソンが利用しているテクニックをまとめました！

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス事前準備営業組織の強化生成AI ChatGPT BtoB営業すべて

インサイドセールスとフィールドセールス、共に勝つための営業バディの在り方

顧客がインサイドセールスに対して感じた期待を、フィールドセールスが受け継げなければ、顧客は混乱し、信頼は揺らいでしまう。また、商談で聞いた顧客が抱える本音やニーズをフィールドセールスが深く理解し、インサイドセールスに共有することで、次のアプローチがより的確に、効果的に行えるようになる。双方の目標や役割がある中で、購買体験を軸に互いの活動を近づけていくアプローチが重要だ。具体的にお互いにどのようなことが求められるのかを解説する。

記事を見る

フィールドセールスインサイドセールス営業組織の強化セレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

バイヤーを魅了する商談資料の作成方法

小売店のバイヤーや卸業者の担当者との商談は、自社製品を市場に展開するための重要なステップであり、その成功は売上やブランド認知度に大きく影響します。商談を成功に導くためには、バイヤーの心を動かす魅力的で説得力のある資料作りが欠かせません。本コラムでは、小売店バイヤーとの商談用資料を作成する際のポイントを具体的に解説し、成功に近づくためのアドバイスを提供いたします。

記事を見る

販路の開拓営業小売店本部商談ビジネススキルすべて