コラム/営総研

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先日このような体験をしました。駅のホームにいると知らない番号から携帯電話に着信が。電話にでると『○○社の■■と申します。恐れ入りますが、今井さまのまわりに総務のご責任者の方はいらっしゃいますか？』との訴求がありました。

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インサイドセールス今井コラム BtoB営業すべて

選ばれ続ける営業がもっている4つの自信｜営業の心構え

顧客と信頼関係を構築し、顧客に選ばれるためには、「自信」をもつことが不可欠なのです。では、営業パーソンとして具体的にどのような自信をもつべきなのでしょうか。

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フィールドセールスインサイドセールスマネジメント教育 BtoB営業すべて

PM理論とは？4つのリーダーシップと目標達成能力を向上させるポイント

人材を維持するために大切なのは、部下や従業員からどれだけ人望を集め、なおかつ従業員たちが長く働きたいと思えるような環境を作り上げることです。そうした集団維持のために活用できるリーダーシップの考え方のひとつに「PM理論」というものがあります。今回のコラムでは、集団維持やリーダーシップに役立つPM理論とその活用法について詳しくご紹介いたします。

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マネジメント営業組織の強化すべて

営業なら知っておきたいwebマーケティングの手法5選

一流の営業パーソンになるためにはマーケティングの知識が欠かせません。マーケティングの精度が上がれば上がるほど、自社商品を売り込むべき｢顧客のニーズ｣を正しく掴むことが出来るため、売上向上につながるのです。そこで、今回のコラムでは、最近中心になってきている、web周りのマーケティングについてお伝えいたします。

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マーケティングビジネススキル BtoB営業すべて

リーダーシップとは？5種類の型と求められる資質やスキル

ただリーダーシップといっても、やり方やタイプにはさまざまな種類があります。目的と状況に応じて最適なリーダーシップを発揮すれば、組織の成長や成果を効率よく最大化できるでしょう。本コラムでは、各種リーダーシップのタイプやそれぞれの長所短所について詳しくご紹介いたします。

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マネジメント営業組織の強化すべて

営業戦略と経営戦略の違いとは？会社経営における営業の立場と役割

会社が進むべき方向性の大枠を決めるのが「経営戦略」と「営業戦略」の2つになります。それぞれの戦略はマーケティングやブランディングの状況から判断されるのが一般的であり、加えて会社の規模や資金力なども戦略を決める大切な要素です。今回のコラムでは、経営戦略と営業戦略の概要や違いから、経営戦略における営業の役割・立場について詳しく解説いたします。

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マネジメント営業組織の強化すべて

訪問受注率が7倍に！今すぐ実践すべきインバウンド営業7つのポイント

我々自身の成功事例、また弊社でご支援させて頂いたお客様の成功事例を振返り、今回はインバウンド・マーケティングにおける「セールス領域」にフォーカスして、特に重要だと思われる、今すぐに実践すべき7つのポイントを、3つのSTEPに分けて1つ1つ解説させて頂きます。

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フィールドセールスインサイドセールスマーケティング BtoB営業すべて

営業の社内連絡に活用できるアプリツール5選

従来の社内連絡と言えば電話かメールが主流でしたが、今では社内連絡に活用できるツールがたくさんあります。会社の状況に合わせて、自由に使い分けることが可能です。社内連絡の幅が広がれば、それだけ柔軟に組織を運営できるようになります。そこで今回は営業の社内連絡に活用できるアプリツールについてご紹介いたします。

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セールステック BtoB営業

成果を倍増させるインサイドセールス7つの極意

インサイドセールスを成功に導く極意を解説します。

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インサイドセールスマネジメント BtoB営業すべて

【レポート】デジマジ2021｜地方のマーケティング担当者が取り組むべきデジタル活用とは

2021年6月25日、地方の企業を中心に、デジタルを活用した顧客開拓を応援するイベント　『デジマジ2021』を開催しました。このイベントでは「デジタル活用の体験情報」として、地方企業がリアルに「今」取り組むべき情報を、各分野のエキスパートが対談形式でお届けしました。セッション1の【マーケセクション】では、スピーカーにブランディングテクノロジー株式会社執行役員経営戦略室CMO 黒澤氏、株式会社WACUL 取締役CIO 垣内氏、モデレーターに世界へボカン株式会社代表取締役社長徳田氏をお招きし、「マーケティング×地方×デジタル」について対談いただきました。

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