テレアポリストの作り方を工夫して営業効率アップ
営業マンや営業マネージャーなら、誰でも1度は作ったことのある、ターゲットリスト。 特に新規営業を行う会社などでは、テレアポリストやコールリストを重宝しますよね。 今回のコラムでは、「Google Workspaceのスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。
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営業マネジメントの4つの極意～営業管理のポイント～
本のコラムでは、セレブリックスの営業コンサルティングサービスで最も相談の多い営業マネジメントについて、その極意を４つのパートに分けて解説させていただきます。
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効率的な営業手法「データベースマーケティング」６つのポイント ~後編~
データベースマーケティングの活用コラムの後編では、データベースを構築し、その情報を活用して成果を創出するまでの具体的な手順を解説していきます。 ずばりデータベースマーケティングのポイントは6つ! そのポイントを抑えることが、営業生産性向上の鍵となるのです。
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Google Workspace(GSuite)×営業。業務効率を爆発的に向上させるアプリ４選
営業部門や営業活動でGoogle Workspace(GSuite)がとても役立つという話は、これまでも力説させていただきましたが、今回は実際に私が顧客開拓や営業管理を行う中で、これは便利だと感じたアプリケーションを４選として紹介していきます。 実際にどのように活用しているのかも簡単に紹介していきます。
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営業をクラウド化して生産性を倍増させる方法~クラウド導入時はじめに行う７つのポイント~
今回は『営業生産を向上』させる方法の一つとして、当社の活用事例を基に【クラウド】導入を成功させる為のポイントを解説致します。
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営業パーソンの教育コスト50%削減!! 驚異の費用対効果~これからの教育研修は「反転学習」がキーワード~
反転学習とはどういったものなのか？そして、営業研修や営業スキルアップに反転学習をどう生かすのか？その実態に触れていきたいと思います。
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営業代行のマーケットトレンド振返りと有効な活用方法のススメ
2013年の一年間で我々に寄せられた多くのお問合せの傾向を分析し、2014年において戦略的に営業代行を活用することの成功ポイントをご紹介させて頂きます。
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