コラム/営総研

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競争が激化する現代において、リアル店舗に力を入れる必要性が増しています。本記事では、リアル店舗攻略の肝である「本部商談」の重要性や、効率的に行う方法などを紹介します。

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販路の開拓営業すべて

販売チャネル戦略とは｜マーケティングに必要なチャネルについて解説

商品やサービスの販売する上で重要なのが、販売チャネルです。適切なターゲットに商品・サービスを届けるため、最適な販売チャネルを選択する必要があります。

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販路の開拓営業本部商談すべて

新規顧客開拓のアプローチ方法

新規顧客開拓は、既存顧客への営業よりも難易度が高い傾向があり、コストや時間がかかります。しかし、ビジネスにおいては必要不可欠な要素です。

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販路の開拓営業 BtoC営業 BtoB営業すべて

職種別営業スキルの調査レポート Vol.1 / セレブリックス営業総合研究所

本レポートは次のキャリアが見える転職サイト「ONE CAREER PLUS」を協力パートナーとして、2022年4月にプロジェクトを立ち上げ、2023年2月10日～3月23日の期間で法人営業を行う7,134名に対しアンケート調査を行った。アンケート調査の実施対象は、株式会社セレブリックス主催の日本最大級の営業エンターテイメント「Japan Sales Collection2023」の視聴者、「ONE CAREER PLUS」に登録する営業職、外部の調査会社によるアンケートと複数の経由で行い、年齢、地域、業界に限定しない形で実施した。アンケートでは個人の経験や能力に関わらず、職種においてチームやメンバー全てを対象とし、そのスキルが求められる度合いを1～5の5段階で回答を得た。

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フィールドセールスインサイドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

セレブリックス営業総合研究所とは

営業における、職業・技術・活動を中心とした調査と分析を行う研究機関です。企業の営業活動を支援する、(株)セレブリックスセールスカンパニーによって、2023年10月20日より試験的に活動を開始します。

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営業組織の強化セレブリックス営業総合研究所

疲弊とサヨナラするためのアカウントベースドマーケティングの始め方

アカウントベースドマーケティングとは、『特定のターゲット顧客(企業)を選び、その顧客からの売上を最大化することを目的とした営業・マーケティング活動』である私たちセレブリックスでは、このように定義しております。分かりやすく言うと、｢数打てば当たる｣という発想を辞めて、付き合いたい企業を狙い撃ちしましょうという考え方です。

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フィールドセールスインサイドセールス BtoB営業すべて

「エンド」「定番」どこかわかる？店舗内の名称と売り場獲得の難易度

ラウンダーの基礎知識ともいえる「店舗内の名称」を紹介します。普段から行く小売店やラウンダーとして訪問する店舗を思い浮かべてみてください。メーカーの営業として店舗にいくわけですから、商品知識だけではなく小売店のことも最低限知っておきましょう！

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ラウンド業務販路の開拓営業すべて

流通本部商談は店頭を知ることが成功の近道

流通本部商談はチラシやキャンペーンの企画や棚割りを決める会議のことですが、そんな本部商談はメーカーにとって認知拡大や売り上げ拡大のために非常に重要な活動です。今回は本部商談に必要な材料や効果的な交渉について紹介をします。

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販路の開拓営業本部商談すべて

店舗への訪問営業を成功させるコツ

訪問営業は、ビジネスにおいて重要な要素の1つです。この記事では、訪問営業の中でも飲食店や小売店、美容院など、店舗に特化した訪問営業について解説していきます。活動の目的や具体的な方法、成功するためのポイントなどを紹介しておりますので、店舗へ訪問営業を行う際には、是非この記事を参考にしてみてください。

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販路の開拓営業新規獲得リテール領域向け営業代行すべて

営業をきついと感じてしまう理由とは？営業に前向きに取り組める方法を解説

皆さんは「営業」と聞くと、どのようなイメージを持つでしょうか？大半の人は「きつい」「メンタル維持が大変」など、ネガティブな言葉が頭に浮かぶのではないでしょうか？特にこの春から入社する方や、入社2年目などの若手社員など、営業経験が浅い社員にとって、「営業」という業務は不安やストレスがかかりやすい業務と言えます。今回のコラムでは、なぜ営業をきついと感じてしまうのか？どうすれば前向きに取り組めるか？を解説していきます。

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