コラム/営総研

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「頑張ってはいるが売れない」「売れない理由がわからない」新規営業を担当していて、このような悩みを持っている・経験したことがある営業パーソンは多いのではないでしょうか。また、売れていないメンバーへのアドバイスや接し方に迷いがある方もいらっしゃると思います。今回は売れない営業にならない為の考え方や、その方法について紹介していきます。

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マネジメント販路の開拓営業 BtoC営業 BtoB営業すべて

営業を仕組み化するメリットは？手順や注意点についても解説

営業の成果が出ない、最適な営業手法がわからない、営業担当者によってスキルに大きな差がある。このような悩みを抱える企業は多いのではないでしょうか。営業を仕組み化することで、これらの課題を解消できる可能性があります。今回は、営業を仕組み化するメリットや手順、注意点などについて詳しく解説します。

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営業組織の強化販路の開拓営業 BtoC営業すべて

売り場陳列の種類とポイントは？交渉成功率を高める方法も解説

どれだけ商品が優れていても、売り場陳列に問題があると想定していた売上を実現できません。また、売り場陳列の方法は商品のターゲットや性質などに応じて変える必要があることにも注意が必要です。そこで本記事では、売り場陳列の重要性や種類、ポイントから売り場拡大のための交渉術まで詳しく解説します。

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ラウンド業務販路の開拓営業マーチャンダイジングすべて

インサイドセールスとフィールドセールスの分業とは？それぞれの特長や役割から解説

近年、新型コロナウイルスの影響で非対面での働き方が浸透してきましたが、営業においても、非対面で行われる「インサイドセールス」が注目されるようになりました。本コラムでは、そのインサイドセールスと従来のフィールドセールスの分業について、それぞれの役割から解説していきます。

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販路の開拓営業 BtoC営業リテール領域向け営業代行ビジネススキル BtoB営業すべて

テストセールス（テストマーケティング）とは？方法・メリット・注意点を解説

新製品・サービスを展開する際は、本当に売れるのか、競合他社に負ける形にならないか、もしヒット商品が出たときに生産が間に合うのかなど、さまざまな不安を抱えるでしょう。そのような場合に行いたいのがテストセールス（テストマーケティング）です。今回は、テストセールスの意味や方法、メリット、注意点などについて詳しく解説します。

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販路の開拓営業マーケティング BtoC営業すべて

リード獲得、オンライン施策のみ？オフライン施策のみ？目的に応じたリード獲得の重要性

新サービスや新商品をローンチした際、新規顧客獲得の為に必要となるのが、認知拡大とリードの獲得です。その為の施策として、web広告等のオンライン施策を思い浮かべる人も多いのではないでしょうか？果たして本当にオンライン施策のみで欲しいリードが獲得できるのか。獲得したいリードに適した方法の選択の重要性について本コラムでは解説していきます。

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販路の開拓営業リード獲得 BtoB営業