コラム/営総研

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日頃より弊社コラム「Sales is」をご覧いただき、ありがとうございます。今回は、タイトルにもあるように、2023年度に公開したコラムの内、特に反響が良かったものをランキング形式でご紹介したいと思います。こちらのランキングは、セッション数*が高かったものを基準にランキング化したものです。 *セッション数：ユーザーがサイト訪問した回数を意味し、「訪問数」とも呼ばれます

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BtoB営業

良いターゲットリストの定義とスプレッドシートだからできること4選

、「Google Workspace(GSuite)のスプレッドシートを活用したターゲットリストを使うと、営業効率を飛躍的に高めることができる」そんな目からウロコの情報を公開したいと思います。

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インサイドセールスマネジメント BtoB営業すべて

業務効率を向上させる GoogleWorkspace アプリ4選

営業ノウハウコラム「Sales is」の新シリーズ「営業×クラウド」コラムシリーズとして、営業組織の生産性を向上させるための仕組みづくりや、クラウドにまつわるトレンド情報、ノウハウなどを紹介していきます。第二弾は「業務効率を爆発的に向上させるアプリ４つ」お伝えさせて頂きます。営業効率化や業務改善に興味がある方は是非ご覧ください！

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Google Workspace ビジネススキル BtoB営業すべて

販売チャネル戦略とは｜マーケティングに必要なチャネルについて解説

商品やサービスの販売する上で重要なのが、販売チャネルです。適切なターゲットに商品・サービスを届けるため、最適な販売チャネルを選択する必要があります。

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販路の開拓営業本部商談すべて

職種別営業スキルの調査レポート Vol.1 / セレブリックス営業総合研究所

本レポートは次のキャリアが見える転職サイト「ONE CAREER PLUS」を協力パートナーとして、2022年4月にプロジェクトを立ち上げ、2023年2月10日～3月23日の期間で法人営業を行う7,134名に対しアンケート調査を行った。アンケート調査の実施対象は、株式会社セレブリックス主催の日本最大級の営業エンターテイメント「Japan Sales Collection2023」の視聴者、「ONE CAREER PLUS」に登録する営業職、外部の調査会社によるアンケートと複数の経由で行い、年齢、地域、業界に限定しない形で実施した。アンケートでは個人の経験や能力に関わらず、職種においてチームやメンバー全てを対象とし、そのスキルが求められる度合いを1～5の5段階で回答を得た。

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フィールドセールスインサイドセールスセレブリックス営業総合研究所 BtoB営業調査レポートすべて

セレブリックス営業総合研究所とは

営業における、職業・技術・活動を中心とした調査と分析を行う研究機関です。企業の営業活動を支援する、(株)セレブリックスセールスカンパニーによって、2023年10月20日より試験的に活動を開始します。

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営業組織の強化セレブリックス営業総合研究所

疲弊とサヨナラするためのアカウントベースドマーケティングの始め方

アカウントベースドマーケティングとは、『特定のターゲット顧客(企業)を選び、その顧客からの売上を最大化することを目的とした営業・マーケティング活動』である私たちセレブリックスでは、このように定義しております。分かりやすく言うと、｢数打てば当たる｣という発想を辞めて、付き合いたい企業を狙い撃ちしましょうという考え方です。

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